国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-09-12 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-09-13 国光股份证券事务代表李超 2024-09-12 特定对象调研,现场调研公司龙泉办公区 天弘基金管理有限公司 基金管理公司 余然 投资者网上提问 - - 问1:公司2024年上半年毛利率提升的因素有哪些? 答:主要原因是:1、上游原材料价格同比下降,原材料成本降低,公司核心产品植物生长调节剂销售价格相对稳定;2、公司毛利率较高的植物生长调节剂产品销售增长;3、公司实现降本增效,提高了销售效率。 问2:田间观摩会和测产会对后续销售有什么作用? 答:通过田间观摩会和测产会,公司可以向现有和潜在客户展示其产品在实际田间应用中的效果,包括作物的生长状况、产量、品质等,有利于增强种植户对公司产品和作物解决方案的信心,进而推进作物解决方案的销售和订购。 问3:公司为何选择大田作物作为作物全程解决方案推广的重点和起点? 答:第一,大田作物如小麦、玉米、水稻等,种植面积大,对农资产品的需求量大,因此市场潜力巨大;第二,公司的解决方案能给种植者带来增产效果,且有较高的投入产出比,所以他们愿意接纳和采用能够带来实际效益的管理方案。 问4:公司2024年上半年肥料产品的毛利率表现如何? 答:2024年上半年肥料产品的毛利率为37.50%,同比增长0.96%,总体有所提升。其中复合肥主要是通过委托加工生产,毛利率水平较低,主要应用于大田作物;水溶肥主要通过自产,毛利率水平较高,主要应用于水果等经济作物上。 问5:公司下一步在终端推广方面有何规划? 答:聚焦方案营销,一是将方案系统化、体系化,除了提供作物全程解决方案,还提供调控方案、调肥方案、调控方案+等解决方案,满足种植户的多种需求;二是为更多的作物提供解决方案,覆盖更多的空白作物;三是以重点作物为对象,大力在葡萄、大樱桃、猕猴桃、柑橘、芒果等果树上推广解决方案,大力在小麦、油菜、水稻、玉米、棉花、大豆、大蒜、花生等大田作物上推广解决方案;四是坚持立足于田间地头,坚持“产品+技术+服务”,通过田间应用会、测产会、技术培训会等方式,服务种植户,提高种植者的种植技术水平,推动产品销售,助力种植户提质增收。