康泰医学机构调研纪要

康泰医学机构调研报告 调研日期:2024-09-12 康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司成立于1996年,是一家专业从事医疗诊断、监护设备的研发、生产和销售的高新技术企业。公司位于河北省秦皇岛市经济技术开发区,交通便利、环境适宜、配套设施完善。公司致力于医疗诊断、监护设备的研发、生产和销售,产品涵盖血氧类、心电类、超声类、监护类、血压类等多个大类。凭借良好的性能和较高的品牌知名度,公司已经累计销售至全球130多个国家和地区。公司拥有完善的研发、生产和销售体系 ,并通过了ISO9001、ISO13485质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等多项国际标准认证。公司的技术力量雄厚,取得多项具有自主知识产权的核心技术专利。脉搏血氧仪、心电图机、超声多普勒胎儿心率仪、病人监护仪、多参数生命体征监测仪、电子血压计等主导产品获得中国、欧盟、美国、加拿大、巴西、日本、澳大利亚等多个国家和地区的上市许可,广泛应用于医疗机构、健康管理机构以及家庭个人保健等场合。公司秉承“以人为本,创新共赢”的理念,进一步推动市场国际化、管理信息化、产品多元化,力争将康泰医学打造成为国际一流的现代化企业,实现可持续健康发展。 2024-09-12 董事长胡坤,董事、总经理杨志山, 董事、董事会秘书、财务总监郑敏,独立董事李华,保荐代表人孙泉 2024-09-122024-09-12 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、贵司的氧化锆产品已经批量了,有没有什么大客户形成战略合作?对今年产生的销售额有没有正向帮助? 尊敬的投资者您好,全瓷义齿用氧化锆瓷块产品是公司积极拓展的新业务领域之一,产品已有小批量生产和销售,正在处于前期市场开发阶段,已有多个国家和地区的经销商有询单和合作意向。感谢您的关注。 2、董秘您好,公司长沙研发中心研发进展如何? 尊敬的投资者您好,公司长沙研发中心在上半年取得了全瓷义齿用氧化锆瓷块、血糖尿酸仪、血糖尿酸胆固醇仪、血糖试条、早早孕试纸等9款产品的国内医疗器械注册证并上市销售,目前全瓷义齿用氧化锆瓷块已实现批量生产。此外,多款体外诊断产品已经完成了原型设计和初步测试,进入研发后期阶段,预计将于年内进入注册流程。 3、公司已有及在研产品丰富,今年多款新产品成功注册,请问市场推广和销售预期如何? 尊敬的投资者您好,公司依托不断丰富的产品体系,采取更为积极的销售策略,对销售团队和市场进行细分,加大重点市场的开发力度,以实现更大的市场覆盖。感谢您对公司的关注。 4、据报道,中国与22个非洲国家签署共同发展经济伙伴关系框架协定,公司在非洲市场的业务开展如何? 尊敬的投资者您好,公司坚持以国际化视野布局全球,积极融入共建“一带一路”倡议,通过海外市场本地化建设、跨境电商渠道拓展、参与展会等方式开展非洲市场业务,已经在非洲多个国家取得了市场突破。未来,公司将继续深耕非洲市场,加大产品投放和营销力度,力争实现业绩稳步增长。谢谢! 5、领导您好!请问公司对转债有续有什么规划?会选择到期还钱吗?还是倾向于转股呢? 尊敬的投资者您好,公司对于可转债的规划是综合宏观政策、行业发展趋势、经营情况、资金安排、资本市场变动情况等因素进行考量。关于可转债后续规划,公司将根据实际情况和战略需要来决定,感谢您对公司的关注。 6、领导您好!请问公司对转债后续有什么规划?会选择到期还钱吗?现在公司账面上的5亿的货币资金近7亿的银行理财1亿多的定期存款,这些资金是否都可用? 尊敬的投资者您好,关于可转债后续规划,公司将根据宏观政策、行业发展趋势、经营情况等因素进行考量。目前公司账面上的货币资金、理财产品和定期存款到期后均可用于公司经营。感谢您对公司的关注。 7、领导您好!请问公司在海外的代工业务,主要是为哪些客户提供代工呀? 尊敬的投资者您好,客户合作情况涉及商业机密,具体情况不方便透露,请您谅解,感谢您的关注。 8、您好,请问公司发行转债所募集的资金,目前使用进度为10左右,请问后续项目建设和资金使用如何规划? 尊敬的投资者您好,目前公司发行可转公司债券募投项目均已开工建设,公司已在定期报告中披露募集资金的使用及募投项目的进展情况。未来,公司将根据长期发展战略与规划,结合具体运营需求,有序推进募集资金投资项目建设。感谢您对公司的关注。 9、为何业绩如此之差?有没有什么战略能够提高利润和销售额? 尊敬的投资者您好,公司业绩下滑主要受下游客户阶段性去库存导致订单减少,以及去年一季度国内市场需求激增产生了较高的业绩基数共同影响。公司将以“保存量、拓增量,提质量”为经营目标,坚持研发创新,不断丰富产品体系,坚持全球化布局,持续拓展海内外市场,夯实 主营业务基础,努力提升公司的持续盈利能力。感谢您对公司的关注。10、公司对养老,居家医疗方面有什么产品规划? 尊敬的投资者您好,公司在养老、居家医疗方面有着丰富的产品规划。公司产品种类较为齐全,可广泛应用于慢性病管理、居家健康养老、个性化健康管理等智慧健康服务领域。未来,公司将继续加大研发投入力度,研发迎合老年人健康需求的智能医疗检测设备、客户端软件和物联网终端,重点以远程医疗服务为基础,结合大数据技术、物联网技术进行智慧健康养老产品的开发。感谢您对公司的关注。 11、请问公司,未来的竞争力,发展空间如何? 尊敬的投资者您好,公司具备较强的研发创新能力,拥有完整的产业链和完善的售后服务体系,建立了覆盖全国及海外140多个国家和地区的营销网络,积累了大量优质国内外客户资源。未来,公司将继续响应国家政策,以市场需求为导向,以研发创新为核心,不断提升技术优势和生产能力,力争以良好的业绩回馈广大投资者,感谢您的关注!谢谢 12、公司要把握股票市场下行机会,努力提高公司业绩,及时下修可转债转股价,利用上涨行情成功化债为股。请问公司对此有何安排? 尊敬的投资者您好,公司将继续扎实做好主业经营,不断提升公司的盈利水平。关于可转债转股价格向下修正,公司将综合宏观政策、行业发展趋势、经营情况、资金安排、资本市场变动情况等因素进行考量。感谢您对公司的关注。 13、请问公司,股价长期低迷,公司如何看待?如何改善? 尊敬的投资者,您好!二级市场股价除受公司经营业绩影响外,还受宏观环境、资金面、投资者心态等多种因素综合影响,公司将持续做好经营管理,不断加强核心竞争力优势,努力提升公司价值,以更好的业绩回报广大投资者朋友!同时,也请投资者朋友注意二级市场股价波动风险,理性投资,价值投资。谢谢! 14、领导,您好!我来自四川大决策请问董秘,公司的产品是C端零售居多,还是主要走医院渠道?医药反腐对公司业务有何影响? 尊敬的投资者您好,公司的产品销售以经销、直销为主,辅以代销的模式,主要通过传统渠道向经销商分销公司产品,再由经销商进行销售,产品广泛应用于各级医院、门诊部、社区卫生服务中心等终端客户。此外,公司以自营店铺的形式将产品覆盖到境内外主流电商平台,通过网络渠道直接向终端客户销售产品。公司产品以外销为主,国内医疗医药行业反腐不会对公司经营造成不利影响。感谢您的关注。