康泰医学机构调研纪要

康泰医学机构调研报告 调研日期:2023-09-13 康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司成立于1996年,是一家专业从事医疗诊断、监护设备的研发、生产和销售的高新技术企业。公司位于河北省秦皇岛市经济技术开发区,交通便利、环境适宜、配套设施完善。公司致力于医疗诊断、监护设备的研发、生产和销售,产品涵盖血氧类、心电类、超声类、监护类、血压类等多个大类。凭借良好的性能和较高的品牌知名度,公司已经累计销售至全球130多个国家和地区。公司拥有完善的研发、生产和销售体系 ,并通过了ISO9001、ISO13485质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等多项国际标准认证。公司的技术力量雄厚,取得多项具有自主知识产权的核心技术专利。脉搏血氧仪、心电图机、超声多普勒胎儿心率仪、病人监护仪、多参数生命体征监测仪、电子血压计等主导产品获得中国、欧盟、美国、加拿大、巴西、日本、澳大利亚等多个国家和地区的上市许可,广泛应用于医疗机构、健康管理机构以及家庭个人保健等场合。公司秉承“以人为本,创新共赢”的理念,进一步推动市场国际化、管理信息化、产品多元化,力争将康泰医学打造成为国际一流的现代化企业,实现可持续健康发展。 2023-09-13 董事长胡坤,董事、总经理杨志山, 董事、董事会秘书、财务总监郑敏,保荐代表人孙泉,独立董事李华 2023-09-132023-09-13 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、今年上半年,公司业绩很好,公司认为是哪些因素驱动的? 尊敬的投资者,您好,公司具备较强的研发创新能力,产品种类较为丰富,拥有完整的产业链和完善的售后服务体系,建立了覆盖全国及海外150多个国家和地区的营销网络,积累了大量优质国内外客户资源。公司的核心竞争力优势为业绩增长、满足市场需求奠定了坚实基础 。谢谢 2、公司接下来的新品规划是怎样的,下半年会有哪些新品上市?尊敬的投资者您好,公司将继续加快推进在研管线的研发进度及商业化进程,以市场需求和行业发展趋势为导向,持续开展技术攻关和新产品研发,重点支持医学影像诊断设备、高端监护仪、制氧机等产品的技术 突破。公司根据研发进度正在有计划推进插件监护仪、床旁监护仪、健康一体机、正压呼吸机、双水平呼吸机等新产品的国内外注册流程 ,争取早日上市销售。谢谢! 3、公司募资建设的“康泰产业园建设项目(开发区)”和“康泰医学医疗器械产业园项目(北戴河)”两个产业园目前有什么进展?建设到哪一步了? 尊敬的投资者您好,“康泰产业园建设项目”(开发区)”总投资49,000万元,是公司医疗器械产业链的延伸,将进一步提升公司主营产品的生产能力和订单快速响应能力,为公司业务快速发展给予产能障保。 “康泰医学医疗器械产业园项目(北戴河)”总投资23,000万元,主要生产即时检测(POCT)试纸、分析测试类仪器、齿科材料、雾化器 类、输注类、肺功能类等产品,是公司以新产品开发、新技术应用为核心的业务拓展和产业化应用,亦是公司积极布局成长赛道,不断优化产品结构、抢抓蓝海市场的重要举措。 目前,两个项目均已开工建设,募集资金的使用及募投项目的进展情况公司会在定期报告中进行披露,请您关注公司公告。谢谢! 4、1.上市以来,公司业绩总是过山车,请问未来有具体措施能确保公司业绩稳步向上?2.公司股价已接近前期低点,有什么措施来提升投资者信心?是否有增持回购计划?3.公司重点未来发展方向?如何保持自身优势同时做好差异化竞争? 尊敬的投资者您好,公司将从三方面继续做深主营业务,提升长期盈利能力。首先,继续加大研发投入,丰富产品体系,不断向医疗器械价值链中高端攀升,推出更多符合市场需求的新产品,如呼吸机、插件监护仪、高端制氧机、理疗仪等产品。其次,继续推进中长期产能提升计划,积极推进精益生产模式,加快募投项目建设,积极构建高质量、低成本、快速交付的全产业链体系。第三,继续坚持“国内国际两手抓”战略,建设全渠道营销体系,从电商角度切入继续开拓国内市场,巩固传统优势的欧美市场,加大RCEP成员国和南美、非洲等新兴市场的开拓力度。股票价格受多种因素影响,公司将继续扎实做好主业经营,不断提升公司的盈利水平。暂无股票回购计划,后续公司如有计划将及时对外披露。 未来,公司将积极响应国家政策,持续关注行业最新动向,始终秉承“以人为本,不断创新”的经营理念,扎根医疗诊断、监护设备行业,以市场需求为导向,以研发创新为核心,不断提升公司的技术优势和生产能力,研发和生产出技术更先进、功能更完善、性能更优越的高技术医疗产品。同时积极探索前沿技术与公司传统业务的融合创新,通过不断努力,实现市场国际化、管理信息化、产品多元化的目标。谢谢! 5、请问目前公司研发人员和研发费用占比如何?有什么在研项目和技术储备吗 尊敬的投资者您好,截至到2023年6月30日,公司研发费用为5,149.81万元,占营业收入比重为10.41%,研发人员为623人,占总员工比重为35.68%。公司以市场需求和行业发展趋势为导向,持续开展技术攻关和新产品研发,重点支持医学影像诊断设备 、高端监护仪、制氧机等产品的技术突破,开发出彩色多普勒超声诊断系统、内窥镜系列产品、便携式动脉硬化监测仪、插件监护仪等十余种新产品,初步具备了全瓷义齿用氧化锆瓷块、体外诊断试剂、血糖仪、血脂仪等12类新产品的研发能力。谢谢! 6、跟上市的时候比,股价跌了这么多了,您觉得股价目前位置合理吗,符合公司价值吗? 尊敬的投资者您好,公司始终关注股东价值回报,努力做好各项经营管理工作,不断提升核心竞争力和持续盈利能力,力争为广大股东创造更好效益,并通过多种方式加强与投资者的互动交流,让投资者能够更了解公司。谢谢! 7、公司的牙科材料什么时候能量产?有计划了吗?有没有做过市场调研和分析,接下去会给公司带来多大的发展潜力?尊敬的投资者您好,近年来,我国齿科材料市场规模不断扩大,2008年-2020年,我国口腔医疗行业市场规模从200亿元增长至1,135亿元,复 合增速达15.73%,随着居民口腔健康保护意识的增强,市场前景广阔。公司通过不断自主创新,掌握了全瓷义齿用氧化锆瓷块的核心技术和生产工艺,填补了公司在齿科材料领域的空白,后续公司将根据市场需求有序推进产线建设,实现业务的多元化布局。谢谢 8、请问董事长,面对连年低迷的股价,如何回馈股民,是否有提振措施? 尊敬的投资者您好,股票价格受多种因素影响,公司将继续扎实做好主业经营,不断提升公司的盈利水平。公司将从三方面继续做深主营业务,提升长期盈利能力。首先,继续加大研发投入,丰富产品体系,不断向医疗器械价值链中高端攀升,推出更多符合市场需求的新产品,如呼吸机、插件监护仪、高端制氧机、理疗仪等产品。其次,继续推进中长期产能提升计划,积极推进精益生产模式,加快募投项目建设,积极构建高质量、低成本、快速交付的全产业链体系。第三,继续坚持“国内国际两手抓”战略,建设全渠道营销体系,从电商角度切入继续开拓国内市场,巩固传统优势的欧美市场,加大RCEP成员国和南美、非洲等新兴市场的开拓力度。 9、为什么横盘都一年多了,股价也没个什么表现 尊敬的投资者,您好!二级市场股价除受公司经营业绩影响外,还受宏观环境、资金面、投资者心态等多种因素综合影响,公司将持续做好经营管理,不断加强核心竞争力优势,努力提升公司价值,回报广大投资者朋友! 10、请问财务总监公司是否有财务做假行为? 尊敬的投资者您好,公司不存在财务做假行为。谢谢!11、你好,8月23日解禁188,189,252股,占公司总股本的46.8362%,实际可上市流通占公司总股本的11.7091 %。介于本公司高管,上市以来,有一路减持股份的做法,你近期有减持计划吗? 尊敬的投资者您好,关于股东减持计划,公司将严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务。谢谢! 12、我国和欧美国家现在贸易关系联系减少,会对公司产品外销造成影响吗? 尊敬的投资者您好,公司业务规模持续扩大且已深度融入全球贸易市场,境外销售收入占比较高。经过多年经营,公司建立了经销直销相结合、B2B与B2C相结合的多元化营销模式,产品凭借较高的性价比和良好品质,销售至全球150多个国家和地区,积累了大量优质国内外 长期客户资源,公司将坚持“国际国内两手抓”战略,持续挖掘细分市场潜力,从电商角度切入加大国内市场开发力度,同时,继续提升电子商务的精细化运营水平和效率,推动电商业务持续增长。同时公司也将密切关注外部环境的变化并及时应对,尽可能减少市场波动和政策变化带来的影响。谢谢! 13、贵公司股票跌跌不休,公司考虑增持维稳吗 尊敬的投资者您好,股票价格受多种因素影响,公司将继续扎实做好主业经营,不断提升公司的盈利水平。感谢您的提问。14、公司的主打产品血氧仪随着疫情的结束,是否存在产能过剩,公司该如何调整发展战略,提高盈利能力。 尊敬的投资者您好,疫情结束后,我国居民对脉搏血氧仪的认知度显著提升,随着人们自我健康意识的提高,不断增长的健康管理需求,是血氧仪市场增量扩容的主要驱动因素。公司将从三方面继续做深主营业务,提升长期盈利能力。首先,继续加大研发投入,丰富产品体系,不断向医疗器械价值链中高端攀升,推出更多符合市场需求的新产品。其次,继续推进中长期产能提升计划,积极推进精益生产模式,加快募投项目建设。第三,继续坚持“国内国际两手抓”战略,建设全渠道营销体系,加大国内外市场开拓力度。谢谢! 15、对康泰医学的国际销售网络本人是有信心的,但是对国内销售的布局和业务的拓展,有没有具体比较有效的战略和战术来尽快拓展国 内市场的占有率呢? 尊敬的投资者您好,在国内市场,公司在巩固传统经销渠道的基础上,借助电商平台多年的行业推广和运营经验,深耕京东、天猫等大型电商平台,继续发展拼多多、抖音、快手等兴趣电商平台,线上线下同步向终端客户销售产品。并与多个电商平台服务商达成战略合作关系,为消费者提供更多功能完善、使用便捷的优质产品。谢谢! 16、二季度营收及利润巨降,什么原因 尊敬的投资者您好,2023年上半年,受益于公司积累的优质客户资源、丰富的产品种类优势、全产业链一体化优势,公司营业收入保持了稳步增长,其中一季度收入增幅较大,随着市场需求逐步释放,二季度有所放缓,上半年公司整体经营业绩保持良好的发展态势。谢谢! 17、感觉公司高端产品的研发比较滞后,在既有成熟的市场或者说部分饱和的市场面前分一杯羹恐怕很难,请问公司有没有填补行业空白的在研产品,快速提振公司股东信心 尊敬的投资者您好,公司高度注重行业发展趋势和市场变化情况,在技术研发方面保持高投入,不断提升产品性能和技术水平,开发具有技术优势且满足客户需求的产品,积极布局市场前景好、估值高的成长赛道,在分析测试、心肺功能、理疗设备、医学内窥镜、齿科医用设备及耗材等领域实现技术突破和新产品研发,为公司提供新的利润增长点。谢谢! 18、尊敬的董事长,下午好!作为个人投资者,希望和公司领导交流一下,公司之前发行7亿元可转债募投项目的最新进展如何?目前转债溢价率有点高,公司会采取哪些举措推动可转债转股? 尊敬的投资者您好,今年上半年,公司董事会重新对70,000万元可转债募投项目“康泰产业园建设项目”的可行性进行了论证。结合 公司的战略布局需要,调整了募集资金用途,将原募投项目的募集资金分别投向“康泰产业园建设项目”(开发区)和“康泰医学医疗器械产业园项目”(北戴河),由两个项目共同使用本次募集资金。募集资金用途变更情况公司已于2023年4月27日发布公告披露。目前,两 个项目均已开工建设,募集资金的使用及募投项目的进展情况公司会在定期报告中进行披露。公司股票股价和可转债价格受多重因素影响 ,短期内,市场情绪、流动性对其价格影响更为显著。公司专注于长期稳健的经营发展,相信长期价值的回归。未来,公司将综合宏