中控技术机构调研纪要

中控技术机构调研报告 调研日期:2024-09-03 浙江中控技术股份有限公司成立于1999年,是国内领先的流程工业智能制造整体解决方案提供商。公司致力于满足流程工业的产业数字化需求,深耕集散控制系统(DCS)、安全仪表系统(SIS)、网络化混合控制系统等自动化控制系统,并以此为基础,大力布局和发展工业软件、行业解决方案、仪器仪表等产品及线上线下结合的服务模式,形成了较为完善的“工业3.0+4.0”产品及解决方案架构。中控技术坚持自主创新,持续聚焦行业痛点和热点,通过国内100余家实体5S店及海外多家本地化公司运营相结合的营销网络建设,以及“5T技术”、“平台+工业APP”、“5S店+S2B平台”为三大核心战略控制点的技术创新、商业模式创新,积极服务于工业3.0+工业4.0,其产品及解决方案已广泛应用在油气、石化、化工、电力、制药、冶金、建材、造纸、新材料、新能源、食品等行业领域,覆盖全球50多个国家和地区。中控技术立足于中国,服务于全球,未来将以全球工业市场核心的自动化、数字化、智能化产品与解决方案供应商的姿态,打造工业全流程智慧生态,实现从工业3.0到工业4.0的跨越,积极探索跨领域、多行业EBO新兴商业机会,在世界工业文明的发展进程中留下深深的足迹。 2024-09-12 2024-09-03 特定对象调研,分析师会议,现场调研 副总裁、董事会秘书、财务负责人房永生,副总裁陈江义,证券部副总经理 钟菲,高级证券事务经理王帆 线上:电话会议,线下:浙江省杭州市滨江区六和路309号中控科技园会议室 NewSilkRoadInvestment投资公司- 国弘天下资本 其它 - 华泰财险 财险公司 - 国新投资 投资公司 - 长江资管 资产管理公司 - 民生证券 证券公司 - 中银基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 人保养老 其它 - 国投瑞银 基金管理公司 - 湘财基金 基金管理公司 - 诺德基金 基金管理公司 - 问答环节: 1、流程工业当前的主要痛点有哪些? 答:流程工业目前存在四大主要痛点。首先,安全性问题突出,行业需通过技术和产品解决方案降低用户安全隐患,确保生产安全。其次,产品质量不稳定且差异化明显,即使是使用相同原料制造的产品,在经过不同分子量分布处理后,性能和价格差异显著。第三,如何有效地降低成本,特别是能耗、物耗等方面,通过技术创新可显著提升竞争力。最后,面对环保压力,通过帮助用户减少能耗、减少排放等方式,企业能够释放巨大的发展空间。 2、为什么公司强调OT运营技术与IT信息化技术的结合,尤其是5T综合技术的重要性? 答:在化工、石化等流程工业行业中,仅依靠OT(运营技术)尚不足以应对安全、质量和成本优化等问题,而单纯依赖IT(信息化技术)也无法深入理解和解决工艺内部的具体难题。因此,提出将自动化技术(AT)、设备技术(ET)、工艺技术(PT)、信息化技术(IT)及运营技术(OT)融合,通过综合运用(5T),才能真正理解并满足用户的工艺需求,进而创造更高附加值的技术。此外,数字化转型作为工业升级的基础,自动化为其提供了前提条件,通过数字化手段,可以更精准地管理和优化整个生产过程。 3、工业AI的核心挑战及解决办法有哪些? 答:工业AI的核心问题在于数据获取和算法选择。首先,必须拥有丰富的工业数据,以便训练和验证AI模型;其次,需要适应工业环境的特点,发展专门针对时间序列数据的时间系列预训练Transformer(TPT)模型。 中控技术已通过将AI引擎与工艺技术、设备技术和自动化技术有机集成,构建一个能够自动化执行多种功能、削减人工成本的超级“大脑”,即公司在6月初推出的新品——流程工业首款AI时序大模型TPT,并已在实际应用场景中取得了显著的效果。 4、中控如何理解自身业务的天花板并进行突破? 答:我们认为中控技术目前还未触及到天花板。一方面,公司传统产品销售依然保持稳健的增长态势,这表明市场对我们的产品和服务有着持续且强烈的需求;另一方面,公司正在积极构建多种新业务板块、推进新业务模式,例如涵盖仪器仪表、备品备件等多元化产品销售的S2B平台;涵盖移动式巡检、固定式巡检、仓储物流等领域的机器人业务;为客户实现“软件投资成本大幅降低、软件运维零成本、软件升级无限制、套餐内工业软件产品定期免费上新”等重要价值的会员年费订阅制等等。 中控技术正通过双轮驱动的策略——稳健的传统业务与创新的新业务板块——来不断突破自身的发展天花板,实现更为广阔的市场覆盖与更深层次的客户服务。 5、中控在人形机器人领域的投资背景是什么?人形机器人的应用场景有哪些? 答:中控技术在人形机器人领域拥有深厚的技术积累,当前公司对人形机器人的投资,不仅仅是资金上的支持,更是将我们在自动化、智能化领域的技术优势赋能于行业,同时也是为了满足公司所服务的下游行业自身生产线对于高效、安全作业的需求。人形机器人的应用场景 广泛且多元。除了在居民个人消费等领域展现出的潜力外,它们在化工、石化等流程工业行业的应用尤为引人注目。例如,在化学分析实验室中,人形机器人可以操作具有刺激性气味或对人体健康有害的物品及设备,通过其柔性的机械手实现无人化作业,从而显著降低安全隐患 ,同时提高工作效率与作业质量。 未来,公司将进一步聚焦于人形机器人在安全、质量、节能以及少人化、无人化等方面的应用和技术解决方案。我们坚信,随着技术的不断进步与应用的深入拓展,人形机器人将在更多领域发挥出不可替代的作用,为公司的发展注入新的活力与动力。 6、在海外市场,公司与其他国际厂商的竞争如何?公司面对市场竞争的态度及其策略是什么? 答:面对国内外友商的业务布局,我们持乐观且坚定的态度,有信心通过商业模式创新、优质客户服务及客户群体粘性等核心能力保持竞争优势并实现快速发展。公司坚持不主动寻找竞争对手,而是聚焦于自身优势——庞大的客户群体和技术积累,持续创新以适应不断变化的市场需求。通过提供优质的客户服务,增强客户群体的粘性,我们确信能够保持并扩大我们的竞争优势,实现持续快速发展。 在竞争中,公司将保持稳健的步伐,通过提供UCS、TPT等前沿领域颠覆性产品,进一步巩固我们在工业AI方面的领先地位,力求赢得更大的市场份额和更高的客户满意度。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《投资者关系管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时要求签署调研《承诺书》。