WONDERLAB益生菌品牌新锐杀营销方案

京东×益生菌品牌 超品日联合营销方案 WONDERLAB 新锐秒杀营销方案 目录 01：品牌介绍AboutBrand 02：市场及人群洞察Marketandcrowdinsight 03：创意营销方案Creativemarketingplan 04：活动目标Target PART1品牌介绍 深圳智慧健康中国营养全球 斩获线上多个类目销量第一 线上销量第一 线上销量第一 线上销量第一 科学有料新营养 覆盖全球250W消费者 PART2市场及人群洞察 -营销洞察- 78%人认为肠胃好才是健康！ 人们心目中健康定义人们对健康生活期待与实际存在GAP -营销洞察- 在肠胃/消化健康类的保健品中益生菌的认知度最高 -营销场景- 出差加班996、大餐蹦迪？肠道亚健康！ 加班外卖出差旅行 熬夜蹦迪大餐不断喝酒开趴 -目标人群- Z世代95后 目前及未来的购买主力人群，感性需求远大于理性需求，更在乎自我价值体现。 -人群特征- 爱尝鲜 内容偏好 内容获取 短视频爱好者 自我个性表达 新潮流 APP的引领者 以兴趣导向 获得内容 通过社交媒体 获得信息 泡在 抖音、B站 非大V至上乐于分享自己态度 -人群分析- 个性鲜明有态度的Z世代人群，他们的爱好都是什么？ 音乐节打游戏 追爱豆二次元 “娱乐”至上 越爱越嗨 PART3创意营销方案 生龙活虎 400亿守护 BIGIDEA -货品策略- 重点货品：爆款新品打造组合爆款 多梯度组合单品抢占消费者心智 小蓝瓶益生菌40瓶 女性益生菌30瓶 小蓝瓶益生菌14瓶 膳食纤维粉30条 白芸豆阻断片 白芸豆膳食纤维 口腔益生菌30瓶 国潮限定礼盒 店铺爆款：40% 心智款：25% 活动款：15% 明星新品：20% -营销计划- 益生菌品牌×京东 抖音挑战赛#生龙活虎舞起来#，KOL+KOC破圈传播，引流至京东搜索益生菌品牌 营销事件 KOL号召微博带话题#生龙活虎400亿守护#，晒玩法吃法，场景营销心智渗透。 预热造势 #生龙活虎400亿守护# 营销洞察 1、肠道是人体最大的免疫器官，和京东一起做年轻人健康产品品类教育，跟进健康中国战略，提高社会责任感； 官博官宣#虎年礼盒#微博2000W+曝光传播，朋友圈广告500W+，粉丝+大众传播。 官宣曝光 行动策略 2、破圈传播成交闭环落地京东，全网破圈传播6000w+，成交额100W+。 营销策略 全网资源大曝光 大众曝光 UGC内容social 站内种草转化 营销目标 2000W+ 微博大曝光 500w+ 微信广告引流 3500万+ 抖音营销曝光 80万+ 站内外投入 100万+ GMV 内容支持：KOL+KOC矩阵，及周边、抖音、微博、营销视频等。 -营销亮点- Z世代达人加持 虎年新年礼东方韵味 携手京东健康长期品类教育 携手京东打造Z世代最潮最high的年货节活动 知名达人 全域粉丝营销 网红好物颠覆你的想象 超强种草平台+明星周边 +站内精准数据赋能 -传播节奏- 京东×益生菌品牌：生龙活虎400亿守护 12月初 微信朋友圈500W+大曝光 KOL+KOC发布，探索益生菌玩法吃法场景营销心智渗透同步站内沉淀投放 月初京东上架虎年礼盒 1月15日粉丝打卡热搜话题 到京东搜400亿 12月20日-12月31日官博持续发布优秀作业引导京东商城购买同款 1月10日 抖音挑战赛，带tag#上京东搜索益生菌品牌# 微博官宣 #生龙活虎 400亿守护#， BIGDAY抖音传播+京东站内营销 健康心智沉淀 品牌官宣曝光为400亿守护铺垫心智预热玩法，场景营销 -新年营销- 新年礼盒：虎年国潮礼盒，如虎添益，时来运转 虎年定制专属礼盒，含新年定制周边，调理肠胃，补充膳食纤维 借力IP，全域营销打造大型种草场景 1 2 3 4 双微官宣 发布虎年礼盒Social海报，助推转化，引流电商。持续推出趣味话题内容，刺激粉丝互动 KOL引爆 头部KOL矩阵造势，创意视频墙裂推荐虎年礼盒，营销号 +中腰部KOL多点助力，引爆活动 全平台引流 全媒体矩阵传播，引爆全网热议。站内外多平台持续进行精准投放，配合站内玩法及福利机制，全方位引流销售 让利回馈品牌及平台粉丝 活动独家福利 东 微博官宣2000W+助推转化引流京 官宣话题：#益生菌品牌虎年礼盒#1500W+ 官宣期发酵期 Soical话题：#生龙活虎##400亿守护#500W+ 爆发期长尾期 #益生菌品牌虎年礼盒##生龙活虎400亿守护#益生菌品牌推出虎年礼盒啦！虎年定制专属礼盒，含新年定制周边，调理肠胃，补充膳食纤维，让你的身体生龙活虎如虎添益，快来抢咯！点击链接抢购 虎年礼盒 内容引导JD购买：话题页带JD链接、大粉抢购+官方直发带链接+引路、粉丝群引导购买... 微信生态大曝光500W+引流京东 生龙又活虎，给你400亿守护 一口吃掉400亿CFU活的益生菌，6大明星菌株，直击肠道问题！ 速速点击前往京东抢购！ 有了它，加班如虎添益！ 一口吃掉400亿CFU活的益生菌，6大明星菌株，直击肠道问题！ 生龙活虎 400亿守护 虎年礼盒 天冷了想吃火锅，又怕肠胃不适， 给你健康400亿 速速点击前往京东商城抢购！ 速速点击前往京东抢购！ -粉丝传播--大众传播--场景传播- KOLs连锁引爆深化扩散 官方海报 KOL创意回应 时尚、美食、健康、营养、健身相关领域KOL全力扩散 抖音全民挑战赛3000W+曝光 发起#生龙活虎舞起来#抖音挑战赛，软性植入给你400亿，肠胃不再闹脾气，生龙活虎，虎虎生威！ 京东搜索400亿 吃大餐肠胃不闹脾气！ 京东搜索400亿 旅行状态不闹脾气！ 京东搜索400亿 蹦迪身体不闹脾气！ 给你400亿守护 吃大餐肠胃不闹脾气！ 站内直播引爆热点 达人直播 “400亿”内容露出 京东公域 发现好货 排行榜 商详测评 种草官 京东私域 公域频道全种草 站内高效承接带货 站内精准数据赋能+顶级流量强心智内容，聚合流量和公众注意力，承接站外流量转化 真实口碑种草，助力提升用户下单率 店内专场 店内私域 店铺直播 京东站内传播规划 发现 好货 京东视频 排行榜 商详 测评 #益生菌品牌虎年礼盒来啦爆款新品x元起# #pick你心中无敌益生菌，投票抽大奖# 全频道内容上线话题带动内容输出全力向活动引流 京东站内直播规划 开启站内直播渠道矩阵，专属优惠触达京东直播用户 品牌联合直播店铺自播明星KOL直播官方品牌直播活动 1.品牌联合直播引流eg：元气森林&益生菌品牌2.明星KOL直播引流eg：益生菌品牌&刘雨昕3.官方品牌直播活动 4.店铺自发直播活动 直播时间：8H 直播间下单领优惠券 口播引流： •虎年礼盒爆款活动 •请大家尽快下单购买 京东站内达人推荐 账号 粉丝量 领域 渠道 死鬼王二胖 69W 吃货家族 发现-文章排行榜 吃货张小亚 10W 吃货家族 发现好货特色频道 大东的吃货日记 8.1W 吃货家族 发现-文章发现好货 许小贱 8.9W 吃货家族 发现好货种草视界 豆芽儿 4.5W+ 时尚居家 发现-文章发现好货排行榜 厨客 16W+ 吃货家族 发现-文章发现好货排行榜 MORE… 部分优质账号达人 死鬼王二胖 粉丝量：69W+ 领域：吃货家族 吃货张小亚粉丝量：10w+领域：吃货家族 大东的吃货日记粉丝量：8.1w + 领域：吃货家族 许小贱粉丝量： 8.9w+领域：运动达人 厨客 粉丝量：16w+领域：吃货家族 京东头部主播推荐 徐菲粉丝数量224.2w 5年直播经验，全能带货王，粉丝粘性高， 有丰富的直播带货和短视频拍摄经验，单场最高销售额1400万 明宝儿粉丝量202.3w 4年电商经验，专业能力强，直播氛围高， 双十一周排位赛第二，双十二优质主播排名第一， 315居家排位冠军 站内各频道资源引流 PLUS频道/免费试用/直播频道/京东超市等频道资源置换争取 PLUS频道京东超市首焦正装试用+中小样试用直播频道露出保健/速食频道霸屏 站外多渠道曝光 京X计划 腾讯社交 百度 今日头条 -店铺策略- 活动策略活动机制活动目的 低价引流 1元秒杀大额券 19.9元秒杀爆款试用装 1元根秒据杀客满单9调99整减为1充005优00惠送券 192.09，元等秒梯杀度多不个断爆迭款代试用装 提高品牌新客数，为品类 贡献新客数 店铺满赠 增加店铺满赠，多梯度刺 激消费 实付满399赠。。。 实付满599赠。。。 引导高价值用户进行复购 明星礼盒 区分性针对明星礼盒进行活动营销 买就赠明星签名或者品牌明星周边好物 利用粉丝进行品类拉新