LifeSpace益生菌品牌电商大促整合营销方案

1234 Content 1 公司简介 首家新三板上市的互联网传播公司 拥有行业领先的自媒体 致力于打造最具影响力的自媒体平台 提供有趣的内容、有用的咨询及有价值的服务 运作最有效的社会化营销 基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络协助品牌和产品扩大其社会影响力 业务板块 整合营销 策划传媒品牌营销与推广淘内外整合传播微信领域内容电商直播电商变现 萌力星球 聚合开发运营国内萌系最强动漫IP形象 产业投资&平台合作 国家精神造就者奖（飞博x生活周刊）混沌大学（厦门&福建分社） 看见造物（飞博x朱哲琴） 新零售冲突实验室（飞博x叶茂中） MCN 整合优质视频IP全网发行推广及商业延伸 自媒体 淘宝达人+微信+微博多品类传播矩阵及渠道推广服务 网络红人 网罗当下最流行元素打造领域意见领袖 为品牌进行多元化传播 优势资源 独家自媒体 飞博自有100+微博、60+微信、50+网红，多元化360°，无死角覆盖粉丝生活的方方面面。 覆盖3-5亿主流粉丝，精 准细分，内容专业 优势资源 专属网红：打造行业意见领袖 抖音第一时尚博主 飞博拥有全网TOP5明星级别红人，及50+覆盖各领域，独具特色的网红矩阵。可以配合品牌做更多灵活有趣的尝试，展开最符合品牌调性与需求的深度合作。 账号案例-热搜孵化 @别是个沙雕吧 知名搞笑沙雕博主粉丝327万 #阅读量高达4.1亿，更登顶微博24小时热门总榜单第一 @资深观众韩梅梅 知名原创影视博主粉丝308万 代表作#江直树人设崩塌#系列阅读量高达6.7亿每月打造热搜不少于6次 频繁被明星艺人翻牌 账号案例-热搜孵化 @我的追星大号 知名原创娱乐博主粉丝209万 1月凭借主持#追星女孩看到本命#话题，阅读量 3.9亿，21.1万人参与，积累了大批忠实粉丝 @他只是个孩子啊 知名搞笑母婴博主粉丝306万 打造#温柔的男生最man#、#第一次当父母没经验#等平均阅读量3亿的爆款话题 淘宝达人：自媒体大咖入淘 飞博x双11买神来了飞博x淘宝造物节（神店/榜单）飞博x双12 淘宝短视频：优质IP多点开花 •淘宝短视频（映象淘宝）首批入驻机构； •淘宝短视频厦门联盟会长； •有好货首批推荐视频制作方（北极狐双肩包、树德蓝牙音箱等）； •“必买清单”短视频专栏，美食版块推荐IP； •“造物节”非遗等分会场，视频内容供应方； •“映象淘宝“星级IP@陛下开饭了制作方。 服务品牌 案例展示-特步双十一/双十二/321跑步节 双十一战役 #有玩没完之特步联盟# 共获得1.9亿次阅读，51.8万次讨论 双十二战役 #尽情玩##特步双十二# 共获得4706.1万次阅读，1.9万次讨论 321跑步节 #怎么跑都对##以字之名，跑出MyWay# 打造特步跑者节日引领中国跑步文化 案例展示-支付宝520会员日营销战役 话题总阅读量达2亿+次 #支付宝积分# 微博热搜榜第18位 #90后妈妈每天通勤6小时# 新闻热门榜单第1位 话题总榜第42位 #你为爱情做过哪些努力# 情感榜单第1位 话题总榜52位 #硬核示爱# 娱乐热门榜单 第1位 飞博打造热搜话题 制造了多组Social传播创意、民生新闻爆点事件以及活动热搜事件，极大程度提高了活动曝光量，为活动引流超过带宽阈值的大量DAU，成功形成由线上对APP端内引流的营销战役。 传播期间，打造7个微博话题各话题总阅读量高达7.1亿+ 话题讨论量85W 品牌微指数最高达74K 为品牌未来传播提供较好的社交土壤 案例展示-720赛麟之夜social传播 项目执行期间围绕品牌核心信息，通过多维度话题运营进一步提升品牌曝光量，产生优质内容沉淀。累计较高的活动留资2.6W人次。 案例展示-官抖代运营 华为抖音运营 安踏抖音运营 运营2个月涨粉134.4万获赞407.1万 持续运营，打造爆款 2 打造爆款 种草互动 拉新购买 强化b420的爆款效应，带动品类销售，辐射成人、女性等产品 通过站内外种草，推动消费者与品牌的互动 拉动新客，助力双十一售卖 战传略播 主推产品已是店铺TOP1及TOP3，后续持续打爆单品 前期提升商品/品牌的曝光度+新客大量获取为主，后续结合平台/店铺的大促活动 节点，收割人群 产品入手-售卖现状 旗舰店月销量在3000+件以上的商品有3件，提供店铺45.77%的销售量，以及42.78%的销售额，是店铺的核心爆款，为： TOP1-B420 TOP2-孕妇益生菌 TOP3-成人广谱商品结构现状 方传向播 以b420产品卖点出发，紧抓减肥大众痛点，主打瘦身功能，建立想要改善体质/ 管理身材=B420益生菌心智占领。提升品牌力，辐射成人广谱、女性母婴等产品 产品入手-功能卖点 ShapeB420——促进消化和营养吸收，身材管理，体态健康 成人广谱——有效调理肠胃，增强免疫力，改善亚健康 产品种草已具备一定基础 如何激发更多潜在消费者，实现大促种草？ 定位传播客群 这届90后，开始变老了？ 2018双十一期间，90后购买抗衰、抗皱产品超330万，增 长105%；8.18期间，青年白领购买枸杞、燕窝、保健茶饮等保 健品消费分别增长365.1%、942%、2343% *数据来自《天猫双11全民购物图鉴》及《苏宁易购“8·18”职场青年消费趣味图鉴》 定位传播客群 B420主要针对30岁以下爱美女性，有减肥需求；成人广谱针对亚健康人士，综合两者： 16-19客群 30-45客群 90后有减肥 改善体质需求人群 影响辐射 影响建立使用习惯 传播核心人群 可触达、有购买力、有接受度 促进品类购买 双11大促，从90后年轻群体入手，达到TA触达及潜客激活，有效种草 当代想减肥/想改变的年轻人 我太难了！ —— 身体情况变差仿佛是场趋势，肠胃差、过劳肥只会迟到，不会缺席 —— 教练催上课的微信和只想瘫倒的身体之间存在激烈矛盾 —— 深夜时、不开心要慰藉时、开心要庆祝时，时时伸向外卖平台的手 最后唯有一小撮人脱颖而出，高温瑜伽仰卧起坐，但更多人没办法拒绝珍珠奶茶方便面“，沦为 创意策略 针对“难瘦”痛点，提供解决方案 面对有点丧、略自黑的90后们品牌和90后站在一起 不打鸡血 用更有趣、甚至沙雕的方式获得情感上的共鸣 创意策略-coreidea 难瘦不是大事健康才是重点 #解救难瘦青年# Lifespace来真的 创意策略-coreidea #解救难瘦青年# 直击B420核心卖点，辐射成人广谱人群集中双11爆款打造 lifespace和年轻人一起与「难瘦」battle给出一剂”温和解救“良方，不难瘦，变享受鼓励更多人活出更自我、更自由的人生阶段 3 站外充分曝光预热 站内承接，福利活动共同 上阵 创意种草 热搜炒作 垂类/淘系平台 KOL助阵 大咖入淘 整体传播策略 传播 旗舰店 店铺直播 站内互动 福利释出 电商场 链接产品，拉动生意 传播场 建立瘦身=b420心智 多维度种草/引流 #解救难瘦青年# 整体传播节奏 #解救难瘦青年# 打种草打曝光打引流打福利 集中福利释出，激发大促购买 承接概念提出”解救“方 式，持续发酵引流，网红大咖入淘直播制造收口爆 点，获取淘宝流量倾斜 淘内种草：直播/福利重点释出 淘内种草：蓄水开篇，产品种草 淘内种草：话题相关内容铺垫 #解救难瘦青年#整体传播节奏 阶段 9月中-10.20 蓄水期 10.20-11.1 赛马预售期 11.1-11.10 强预热期 11.11 爆发期 重心 种草蓄水，集中预热 曝光预热，热搜炒作 持续加推，收口引爆 福利战场，大促爆发 打法 站外垂类平台种草，加深心智认知 集中痛点，强化概念「难 瘦青年」，集中预热 Social热搜话题炒作，瞬 时流量赋能引流 淘内+淘外垂类种草9月中-10.20 蓄水期阶段策略 淘内种草文提前蓄水，铺垫双11，站外垂类平台种草加深精准TA对lifespace品牌及产品认知 淘内种草铺陈 蓄水发酵 淘外垂类平台种草 站内种草整体投放链路 有好货-多元化 淘宝直播 哇哦视频 微淘-种草笔记 全球洋淘 当前主要任务是为店铺及单品找到精准的新客流量，同时打开更多流量渠道，提前为双十一大促进行种草蓄水。投放组合中，图文+短视频部分将主要承担前期铺垫种草及养草的责任，直播的部分则负责承担配合大促及店铺活动进行拔草的动作。 站内种草整体投放规划 9月中旬-10月中旬10月中旬-尾旬 有好货-多元化&微淘-种草笔记制作投放，开始铺垫 哇哦视频&全球洋淘制作投放，结合大促热点信息，提前种草养草 蓄水站内种草 有好货-多元化&微淘-种草笔记制作投放，开始铺垫 有好货渠道简介： 围绕单品进行创作，面向高消费力、追求格调、追求品质的人群的内容渠道 投放逻辑： 淘内图文重点渠道，同品类店铺内容引导进店人数TOP3。从达人实测的角度进行产品分享种草，客群精准且访客价值较高 蓄水站内种草 微淘渠道简介： 通过实拍商品和场景图片，真实描述商品的特色以及使用感受。优质的种草内容对提升转化，维护粉丝关系有着较优的作用 投放逻辑： 目前数据较好的内容图文渠道，以相关垂直品类的达人为触点，面向其私域粉丝进行好物实用心得分享，并且可以结合传播话题，制造贴近粉丝生活的内容，提升种草的效率 通过淘外健身/母婴垂类APP中的素人进行产品种草，利用KOC圈层力量，带动产品在目标消费者中的曝光及产品心智的建立。种草切入点紧抓B420产品瘦身功能，逐步建立想要瘦身/管理身材=B420益生菌。 淘外种草 keep 悦跑圈 火辣健身 美柚 social预热，强化「难瘦青年」概念，热搜炒作助力10.20-11.1 预售期阶段策略 阶段二：10.30-11.1 相关话题热搜炒作 泛大众化，瞬时流量助力强预热开端 阶段一：10.20-10.29 品牌话题物料释出强化概念，垂直预热 助力 旗舰店双 11 预售期 Lifespace 站外 热度共同 承接打造 站内种草承接，#解救难瘦青年#话题相关内容铺垫 站内 品牌物料主视觉 简洁扁平风 年轻化、契合品牌属性 品牌话题物料-概念造字海报及互动 没错，我猜你也是【减肥好难， 每块肉都有它的脾气】的#难瘦青年#！别怕，让我来打破你难瘦的魔咒，关注我转发说出你减肥道路上的阻碍是 ，10.29我将抽选一位#难瘦青年#送出双十一预售免单大奖，让LifeSpace助 你从“难瘦”变“享瘦”！ 抽奖文案示例 造字海报释出 ﹁难瘦青年 ﹂概念 用概念击中「难瘦青年」们的心，释出传播关键词；首发福利刺激，吸引消费者关注，引流旗舰店双11预售 品牌话题物料-报告海报 你是哪种「难瘦青年」？ 通过细分化的难瘦类型与生活场景，加强消费者对于“减肥”痛点的共鸣，如：过劳奋斗型难瘦青年 熬夜夜猫型难瘦青年奶茶上瘾型难瘦青年 以身体报告形式，契合产品保健品属性，进一步建立想瘦身=lifespaceshape B420益生菌 风格示例：扁平化手绘风 品牌话题物料-噱头H5 「你的体重能换钱」难瘦青年限定H5 （噱头扩散，活动可持续到双11当天） 以体重换钱为噱头，用户输入身高及体重，H5生成BMI体重指数（BMI=体重（kg）/身高²）； 根据BMI指数送出相应优惠券，指数越高，优惠券 面额越高，引流淘内领券及进店 画面示例 垂类KOL扩散品牌物料 筛选健身/运动/时尚等垂类KOL，扩散品牌话题物料，首先在垂直人群中进行品牌及概念曝光，前期聚热扩散 账号示例：（仅为示例，以具体执行渠道为准） @硬派健身@陈暖央 话题热搜炒作 01 内容制造 通过飞博热搜专业户账号@ 资深观众韩梅梅、@吃瓜少女芒果酱等，制作有关减肥的娱乐性内容并带热搜词发布（此部分内容无关life space品牌及产品）;