和元生物机构调研纪要

和元生物机构调研报告 调研日期:2024-09-11 和元生物技术(上海)股份有限公司成立于2013年,是一家专注于基因治疗领域的生物科技公司。公司致力于为基因治疗的基础研究、药物研发和生产等提供CRO和CDMO服务。公司围绕病毒载体研发和大规模生产工艺开发,打造了基因治疗载体开发技术以及基因治疗载体生产工艺及质控技术等核心技术集群。公司提供包括质粒、腺相关病毒、慢病毒等载体产品,以及溶瘤疱疹病毒、溶瘤痘病毒等多种溶瘤病毒产品,同时也提供CAR-T等细胞治疗产品的技术研究、工艺开发和GMP生产服务。公司的目标是打造国际领先的基因和细胞治疗CXO集团企业,推动基因治疗行业发展,造福人类健康。 2024-09-11 董事长、总经理潘讴东,副总经理、财务负责人、董事会秘书徐鲁媛,独立董事宋正奇 2024-09-112024-09-11 上证路演中心图文展示+中小投资者网络 业绩说明会 文字互动 投资者-- 问答环节 1、问题:根据2024年中期报告,和元生物上半年亏损1.13亿元,较上年同期亏损有所扩大。请问导致亏损扩大的主要原因是什么 ?是否与研发投入增加、市场竞争加剧或某些业务板块的表现不佳有关? 回复:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司主营业务及订单持续增长,但亏损有所扩大,主要由于持续受外部投融资环境影响,国内细胞和 基因治疗行业下游CDMO客户融资仍存在不畅,市场订单价格处于较低水平,同时由于临港产业基地一期投入运行,短期内公司折旧摊销、日常运营成本费用大幅增加,综合影响了公司利润表现。 面对阶段性行业困难,公司不断优化经营模式与销售体系,通过高质量的项目交付、全面的技术平台、丰富的项目执行经验、全方位基因和 细胞治疗一站式服务能力赢得客户的信赖,与客户保持持续长期稳定合作,不断提升公司市场占有率及品牌影响力,并已取得较好的订单进展。随着行业调整逐步完成,公司将继续发挥自身优势,拓展国内外市场、加大研发投入、布局新业务领域,并采取降本增效等措施,以期在未来实现收入规模和盈利能力的提升。感谢您对公司的关注。 2、问题:尽管和元生物2024年上半年的营业收入达到了1.13亿元,同比增长35%,但依然处于亏损状态。请问公司是如何看待收入增长的同时未能实现盈利的现象?公司在支出控制方面有哪些具体的措施来改善盈利能力? 回复:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司整体运营成本因企业规模扩大而大幅增加,短期内出现了收入增长利润下降的情况,为了企业持续健康发展,公司积极采取多项降本增效措施。①在人员方面,持续加强人才梯队建设,优化人员结构,提高团队创新能力及工作效率;②在工艺开发升级方面,不断升级优化细胞和基因治疗载体生产工艺及质控技术,快速、高效、灵活解决生产中的各种问题,在工艺技术的复杂 性、全面性和大规模生产适应性上实现提升,并逐步实现关键物料和设备的国产化,进而实现降低成本;③在技术储备方面,公司利用内部 丰富的技术储备资源搭建集团层面赋能支持平台,包括AAVNeO？新型AAV载体开发平台、LVVNeO？慢病毒筛选平台、BigAdenO？全新腺病毒包装系统、LNPNeO新型核酸药物递送平台、CytoNeO高产细胞株开发平台以及PacNeO病毒高滴度包装系统平台等,探索集团内部跨事业部优质资源共享机制,缩短技术开发时间; ④在项目管理方面,强化运维管理、升级运营保障等机制能效,通过强化项目关键节点管控,提升订单及时高效高质交付率;⑤在质量管理体系方面,进一步完善质量合规体系,细化内部工作流程,建立跨部门协作机制等,实现运营保障的精益化管理;此外,随着和元智造数字化工厂落地,不断推动完善公司信息化体系建设,积极推进临港产业基地绿色工厂及智能化车间建设,力求实现更加绿色、节能、高效、安全的运营模式。感谢您对公司的关注。 3、问题:考虑到和元生物在2024年上半年的业绩表现,公司对未来几个季度的盈利前景有何预测?公司计划采取哪些措施来扭转亏损局面,提升盈利能力,并且如何增强投资者对公司的信心? 回复:敬的投资者,您好!细胞和基因治疗在全球范围内均属于新兴行业,具有良好的发展前景和增长空间,公司对于行业未来发展充满信 心,面对行业短期内的波动,一方面,公司不断优化经营模式与销售体系,①CRO业务,公司巩固原有市场地位的同时,积极拓展服务场景,不断根据市场需求进行研发及外部技术引进,不断推出新产品,并尝试拓展海外业务及新业务领域,进一步提升市场占有率,保持业绩稳定增长; ②CDMO业务,通过高质量的项目交付、全面的技术平台、丰富的项目执行经验、全方位基因和细胞治疗一站式服务能力赢得客户的信赖,与客户保持持续长期稳定合作,不断提升公司市场占有率及品牌影响力,并已取得较好的订单进展。另一方面,公司推动临港产业基地产能利 用率稳步提升,进一步产生规模效应,配合订单市场的扩大,公司积极采取如提高人效、提高成本控制能力、国产替代等应对措施,以实现降本增效。此外,公司聚焦市场和客户多方位需求,在巩固核心业务的基础上,通过平台化的核心技术和全方位的项目服务能力,不断延伸发现 新的技术方向和应用场景,进一步将公司技术服务的应用领域从基础研究、新药研发扩展至再生医学,有望成为业务发展的新亮点。感谢您对公司的关注。