天福2024年中期报告
中期 报告2024 天福(开曼)控股有限公司 Tenfu(Cayman)HoldingsCompanyLimited (于开曼群岛注册成立的有限公司) 股份代号:6868 目录 公司资料2 财务摘要5 管理层讨论及分析6 其他资料19 中期简明综合财务报表 •中期简明综合资产负债表27 •中期简明综合全面收益表30 •中期简明综合权益变动表31 •中期简明综合现金流量表32 •中期简明综合财务报表附注33 公司资料 董事 执行董事 李瑞河（董事长）李家麟（行政总裁）李国麟（营运总监）范仁达 张红海 非执行董事 曾明顺 独立非执行董事 卢华威李均雄黄玮 董事委员会审核委员会卢华威（主席）曾明顺 黄玮李均雄 提名委员会 李均雄（主席）李国麟 黄玮卢华威 薪酬委员会 黄玮（主席）李瑞河 卢华威李均雄李家麟 环境、社会及管治委员会 范仁达（主席）卢华威 黄玮 李家麟 公司资料 注册办事处 P.O.Box2681 CricketSquare,HutchinsDriveGrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 中华人民共和国（“中国”） 总办事处 中国厦门市 嘉禾路25号新景中心C座2901室 电话：+86-592-3389334传真：+86-592-3389086 电邮：tenfu@tenfu.com香港主要营业地点香港 湾仔 骆克道88号 11楼 授权代表李家麟梁瑞冰公司秘书梁瑞冰 主要股份过户登记处 Suntera(Cayman)LimitedSuite3204,Unit2A,Block3BuildingD,P.O.Box1586GardeniaCourt,CamanaBayGrandCayman,KY1-1100CaymanIslands 香港股份过户登记分处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心17楼1712-1716室 公司资料 股份（“股份”）上市地点 香港联合交易所有限公司 （“联交所”）主板 股份名称 天福（开曼）控股有限公司 （“本公司”） 股份代号 6868 （自2011年9月26日起在联交所上市） 主要往来银行 中国银行股份有限公司漳浦分行交通银行股份有限公司厦门分行 核数师 罗兵咸永道会计师事务所执业会计师 香港中环 太子大厦22楼网站www.tenfu.com 财务摘要 人民币千元 250,000 200,000 150,000 100,000 溢利(前六个月) 180,000 160,000 140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 50,000 0 40,000 20,000 0 2024年2023年2022年2021年2020年 经营溢利 本公司股东应占期内溢利 按分部划分的资产 9% 7%9% 11% 12% 12% 58% 2024年6月30日 2023年6月30日 9%10% 63% 茶叶茶食品茶具其他未分配 管理层讨论及分析 业务回顾及展望 于2024年上半年，本集团实现收入人民币811.3百万元，较2023年同期减少3.7%，而期内录得溢利人民币69.1百万元，较2023年同期减少30.1%。本集团于期内收入的减少主要由于消费市场疲软以及受全球多重因素影响的整体经济状况所致。 于2024年上半年，全球经济仍面临通胀上升、地缘政治紧张、能源及大宗商品价格波动等多重风险。在宏观环境下，中国政府积极出台一系列促进消费的政策措施，着力扩大内需，释放消费潜力。消费市场呈现出持续及缓慢的复苏态势。消费者越来越关注产品的质量、健康及便利性，消费决策更加理性，在注重品质及实用需求的同时，更注重产品的价值。为顺应市场发展，本集团进一步加强组织协调，发挥供应链优势，最大限度地提高资源利用效率，巩固市场地位。为提升其经营效率，本集团已采取以下措施，包括继续扩大网点，积极推行客户积分卡，巩固及发展客源，加强行销企划文案的推出，以及对员工的教育训练，提升员工的福利待遇，同时控制费用开支。 1.领先的品牌定位。本公司于2013年至2022年期间每年均获得中国茶叶流通协会评选的“中国茶业百强企业”称号。本公司获中国茶叶流通协会评选为“2022年度茶叶市场竞争力标杆品牌”、“2023年度综合实力引领茶企业”及“2023年度重点茶企”。根据中国企业品牌研究中心 管理层讨论及分析 的数据，天福入选2019年度中国茶叶连锁店品牌力指数第一名，“天福”品牌在中国茶产品消费者中拥有最高的品牌认知度之一。本公司亦获漳州市政府授予“第二届漳州市政府品质奖称号”及获漳浦县政府授予“2022年度突出经济贡献企业”。董事会董事长李瑞河先生于2020年11月获得杰出中华茶人（终身成就）荣誉称号并被中国茶叶协会和中国茶产业联盟评为2022年茶叶行业具影响力的人物之一。本集团的茶月饼已从2016年至2020年连续五年获得“金牌月饼”及“中国名饼”荣誉称号。本集团的茶月饼亦获得2019年中华月饼品质一等奖和2022年第二十八届中国月饼节“金牌月饼”及“中国名饼”荣誉称号。凭着较高的品牌认知度及在市场中超过25年的知名度，本集团认为其在品牌传统中式茶叶市场继续把握领先市场份额方面十分有利，并等待市场复苏。 2.调整及优化销售网络。本集团已继续调整零售门市及专卖点，以在中国优化其茶产品销售网络的覆盖面。于2024年6月30日，本集团总共拥有1,368家自有及第三方零售门市及专卖点，较于2023年12月31日的总共1,377家净减少9家零售门市及专卖点。 管理层讨论及分析 3.调整各茶产品种类及开发多样化的产品线。于2024年上半年，本集团调整其茶产品种类，中高端产品销售占比提升以满足中国客户的需要及期内绿茶销售收入上升。此外，本集团自2019年中与台湾金门酒厂实业股份有限公司创建了合作关系，以双品牌（即天福及金门酒厂实业股份有限公司）于中国销售高粱酒。本集团亦设立了美食研发部，开发多样化的传统美食，如猪肉酥条、即食燕窝等。 4.防伪工作。本集团已为每个产品加入安全码（已涵盖大多数产品）。客户可方便核查及确认产品真伪。 2024年下半年，预期中国零售业将逐步从新冠肺炎所带来的中断中复苏，本集团将满足其计划以保持其市场份额，继续拓展及优化其自有及第三方零售门市及专卖点网络。特别是，本集团计划： 1.继续调整及优化零售网络。本集团将根据中国经济的发展势态进一步调整零售门市及专卖点，包括自有及第三方零售门市及专卖点。作为此目标的一部分，本集团计划在经甄选城市繁华商业区的人流密集的街道识别、创建及保留新的零售门市以及在受欢迎的大型购物中心创建专卖点，积极向三、四线及较小的城市渗透网点，同时发展质优的经销商来提高其茶产品销量。为了吸纳更多宁愿于网上购买茶产品的客户，本集团继续透过其附属公司（即厦门天钰商贸有限公司）推广网络销售。本集团将继续留意其他创建多渠道销售及分销 管理层讨论及分析 网络的机会，使本集团的市场知名度广泛提升，并深入中国不同地域，继续迅速扩展销售。疫情带动“宅经济”发展，消费者在线消费黏性显着增强。数字经济的加速发展持续助推在线消费提质升级，在线线下加速融合，餐饮外卖及“到家”服务等新兴消费模式加速发展。消费者需求向多元化、个性化及理性化发展。消费出现两极分化，高端与平价产品各有市场。本集团坚持以价值为导向的营销策略，继续深耕在线线下多元化渠道，独具匠心地开发产品，坚持创新，满足消费者的需求。 2.继续提升我们品牌的声誉和客户认知度。本集团计划透过有目标的营销及推广活动来维护及推广其较高的品牌认知度。作为该等推广活动的一部分，本集团计划在中国传统节日期间进一步努力推广其产品及品牌以及积极开办茶具展、普洱茶展、新茶上市品鉴会及茶艺教学活动，促进与消费者之间的沟通及互动，以维护及推广知名的 “天福”品牌。同时本集团继续向客户推广一项经提升奖励计划来鼓励持续业务关系及客户的忠诚度。 3.继续在茶相关产品方面开发新概念。本集团认为，全面的产品组合将有助于维持其领导品牌地位并与不断变化的消费者偏好及趋势保持同步。为此，本集团将继续开发茶产品及相关延伸产品，以满足市场需求，进而创造流行，引领潮流。本集团附属公司厦门天洽餐饮管理有限公司以“放牛斑”商标提供茶类饮料（包括奶茶）。本集团将进一步留意机会并扩大其于其他茶产品的市场份额（倘适用）。 管理层讨论及分析 4.透过增加加工基地数量扩大产能。本集团目前在福建省拥有两处及在四川省、浙江省、广西壮族自治区及贵州省各自拥有一处茶叶包装设施，并在福建省设有两处以及四川省设有一处茶食品生产设施。本集团于福建省宁德市霞浦县购入土地用于建设白茶包装设施。本集团计划在适当收购机会出现或可购得适当建设地点时，通过扩大产能的方式迎合茶叶及茶相关产品需求的未来增长及预期增加。本集团在中国各地设立战略性的生产设施，从而优化采购成本。 5.质量控制。本集团认为产品质量控制对其营运至关重要，并在供应链中特别着重审查及控制原材料质量。透过进一步提升其内部测试能力，本集团将继续执行对质量保证的方针。于2015年10月，本集团就其蛋卷及糖果生产线以及相关辅助领域取得资格证，达到美国烘焙学院的首要食品安全计划的综合标准。本集团茶月饼自2012年起连续10年获中国月饼文化节“优质月饼”和“中国名饼”称号。同时本公司也在各个工厂陆续推行一品一码防伪追溯体制。本集团的龙井茶产品被选定为依据GB/T18650-2008地理标志产品龙井茶研制的龙井茶感官分级标准样品原料。 展望未来，本集团的首要目标为藉助其强劲的市场地位及销售网络以及中国茶叶市场预期的长期增长继续发展其业务及增加其市场份额。 管理层讨论及分析 财务回顾 收入 截至2024年6月30日止6个月，本集团从事各类茶产品的销售及营销以及产品理念、口味及包装设计的发展。本集团在中国福建省、四川省、浙江省、广西壮族自治区及贵州省设有生产厂房。本集团的主要产品为茶叶、茶食品及茶具，并通过自有及第三方零售门市及专卖点的全国性网络出售该等商品。本集团已开始销售茶饮料（包括以“放牛斑”商标销售奶茶）。 截至2024年6月30日止6个月，本集团的绝大部分收入来自销售茶叶、茶食品及茶具。本集团的收入由截至2023年6月30日止6个月的人民币842.8百万元减少3.7%至截至2024年6月30日止6个月的人民币811.3百万元。下表载列收入于所示期间按产品类别划分的分类分析： 截至6月30日止6个月 2024年2023年 人民币千元%人民币千元% 下列各项贡献的收入：销售茶叶 571,793 70.5 611,059 72.5 销售茶食品 110,100 13.6 107,771 12.8 销售茶具 101,728 12.5 93,020 11.0 其他(1) 27,657 3.4 30,910 3.7 总计 811,278 100.0 842,760 100.0 附注： (1)“其他”包括来自餐厅、酒店、旅游、管理服务及餐饮管理、饮料生产及销售预包装食品及酒类的收入。本集团通过提供住宿、食品及饮料及其他配套服务的营运以及销售其茶博物馆的门票获得收入。 管理层讨论及分析 本集团销售茶叶的收入由截至2023年6月30日止6个月的人民币611.1百万元减少6.4%至截至2024年6月30日止6个月的人民币571.8百万元。本集团销售茶食品的收入由截至2023年6月30日止6个月的人民币107.8百万元增加2.1%至截至2024年6月30日止6个月的人民币110.1百万元。本集团销售茶具的收入由截至2023年6月30日止6个月的人民币93.0百万元增加9.4%至截至2024年6月30日止6个月的人民币101.7百万元。本集团茶叶销售收入减少乃主要由于消费市场疲软所致。本集团茶食品及茶具销售收入增加乃主要由于产品架构改变及促销活动取得成功所致。 于2024年6月30日，本集团于中国内地拥有约159家自有零售门市及1,209家分销商门店，分别约占收入总额的
