天福2022年中期报告

中期 报告2022 天福(开曼)控股有限公司 Tenfu(Cayman)HoldingsCompanyLimited (于开曼群岛注册成立的有限公司) 股份代号:6868 目录 公司资料2 管理层讨论及分析5 其他资料17 中期简明综合财务报表 •中期简明综合资产负债表25 •中期简明综合全面收益表27 •中期简明综合权益变动表28 •中期简明综合现金流量表29 •中期简明综合财务报表附注30 公司资料 董事 执行董事 李瑞河（董事长）李家麟（行政总裁）李国麟（营运总监）范仁达 张红海 非执行董事 曾明顺 独立非执行董事 卢华威李均雄黄玮 董事委员会审核委员会卢华威（主席）曾明顺 黄玮李均雄 提名委员会 李均雄（主席）李国麟 黄玮卢华威 薪酬委员会 黄玮（主席）李瑞河 卢华威李均雄李家麟 公司资料 注册办事处 P.O.Box2681 CricketSquare,HutchinsDriveGrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 中华人民共和国（“中国”） 总办事处 中国厦门市 嘉禾路25号新景中心 C座2901室 电话：+86-592-3389334传真：+86-592-3389086 电邮：tenfu@tenfu.com香港主要营业地点香港 湾仔 骆克道88号 11楼 授权代表 李家麟梁瑞冰 公司秘书 梁瑞冰 主要股份过户登记处Suntera(Cayman)LimitedSuite3204,Unit2A,Block3BuildingD,P.O.Box1586GardeniaCourt,CamanaBayGrandCayman,KY1-1100CaymanIslands 香港股份过户登记分处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心17楼1712-1716室 公司资料 上市地点 香港联合交易所有限公司 （“联交所”）主板 股份名称 天福（开曼）控股有限公司 （“本公司”）股份代号6868 （自2011年9月26日起在联交所上市） （“上市日期”） 主要往来银行 中国银行股份有限公司漳浦分行交通银行股份有限公司厦门分行 核数师 罗兵咸永道会计师事务所执业会计师 香港中环 太子大厦22楼网站www.tenfu.com 管理层讨论及分析 业务回顾及展望 于2022年上半年，本集团实现收入人民币802.4百万元，较2021年同期减少14.8%，而期内录得溢利为人民币75.1百万元，较2021年同期减少52.6%。本集团于期内收入的减少主要由于新型冠状病毒病（“新冠肺炎”）的重大负面影响、中国各地新冠肺炎疫情卷土重来致使采取严格的疫情控制和封锁措施，进而导致本集团在中国各城市的工厂及实体店部分停工。 受新冠肺炎的影响，以及全球经济、地缘政治及中国经济增长有所放缓的影响，消费者的日常消费亦有所收紧，2022年上半年极具挑战性。于该环境下，本集团已竭力确保中国门店正常运转，并分别与其供应商及客户保持紧密联系，以确保产品供应稳定及应收款项的收回情况，并继续维持其市场定位，进一步积极开拓市场，适时调整营销策略，以确保及拓展其市场份额，并实现良好的业绩表现。 1.领先的品牌定位。本公司于2013年至2021年期间每年均获得中国茶叶流通协会评选的“中国茶叶行业综合百强企业”称号。根据中国企业品牌研究中心的数据，天福入选2019年度中国茶叶连锁店品牌力指数第一名，“天福”品牌在中国茶产品消费者中拥有最高的品牌认知度之一。董事会董事长李瑞河先生于2020年11月获得杰出中华茶人（终身成就）荣誉称号。本集团的茶月饼已从2016年至2022年连续六年获得“金牌月饼”及“中国名饼”荣誉称号，2018年获得“国饼经典”称号，2019年获得“优质月饼”称号，2019年至2021年连续三年获得“中国特色月饼”称号。本集团的茶月饼亦获得2019年中华月饼品质一等 管理层讨论及分析 奖。凭着较高的品牌认知度、在市场中超过25年的知名度以及丰富多样的产品，本集团认为其在品牌传统中式茶叶市场继续把握领先市场份额方面十分有利，并等待市场复苏。 2.调整及优化销售网络。本集团已继续调整零售门市及专卖点，以在中国优化其茶产品销售网络的覆盖面。于2022年6月30日，本集团总共拥有1,320家自有及第三方零售门市及专卖点，较于2021年12月31日的总共1,313家净增加7家零售门市及专卖点。 3.调整各茶产品种类及开发多样化的产品线。于2022年上半年，本集团调整其茶产品种类，中高端产品占比提升以满足中国客户的需要及期内绿茶销售收入上升。此外，本集团自2019年中与台湾金门酒厂实业股份有限公司创建了合作关系，以双品牌（即天福及金门酒厂实业股份有限公司）于中国销售高粱酒。本集团亦设立了美食研发部，开发多样化的传统美食，如佛跳墙、即食燕窝等。 4.防伪工作。本集团已为每个产品加入安全码（已涵盖大多数产品）。客户可方便核查及确认产品真伪。 2022年下半年，尽管零售市场仍存在不确定性，本集团将满足其计划以保持其市场份额，继续拓展及优化其自有及第三方零售门市及专卖点网络。特别是，本集团计划： 1.继续调整及优化零售网络。本集团将根据中国经济的发展势态进一步调整零售门市及专卖点，包括自有及第三方零售门市及专卖点。作为此目标的一部分，本集团计划在经甄选城市繁华商业区的人流密集的街道识别、创建及保留新的零售门市以及在受欢迎的大型购物中心创建专卖点，积极向三、四线及较小的城市渗透网点，同时发展质优的经销商来提高其茶产品销量。为了吸纳更多宁愿于网上购买茶产品的客户，本集团继续透过其附属公司（即厦门天钰商贸有限 管理层讨论及分析 公司）推广网络销售。本集团将继续留意其他创建多渠道销售及分销网络的机会，使本集团的市场知名度广泛提升，并深入中国不同地域，继续迅速扩展销售。一场始料未及的新冠肺炎疫情席卷全球，零售行业变量不断却又跌宕起伏。疫情带动“宅经济”发展，消费者在线消费黏性显着增强。数字经济的加速发展持续助推在线消费提质升级，在线线下加速融合，餐饮外卖及“到家”服务等新兴消费模式加速发展。消费者需求向多元化、个性化及理性化发展，且本集团将顺应潮流。 2.继续提升我们品牌的声誉和客户认知度。本集团计划透过有目标的营销及推广活动来维护及推广其较高的品牌认知度。作为该等推广活动的一部分，本集团计划在中国传统节日期间进一步努力推广其产品及品牌以及积极开办茶具展、普洱茶展、新茶上市品鉴会及茶艺教学活动，促进与消费者之间的沟通及互动，以维护及推广知名的 “天福”品牌。同时本集团继续向客户推广一项经提升奖励计划来鼓励持续业务关系及客户的忠诚度。 3.继续在茶相关产品方面开发新概念。本集团认为，全面的产品组合将有助于维持其领导品牌地位并与不断变化的消费者偏好及趋势保持同步。为此，本集团将继续开发茶产品及相关延伸产品，以满足市场需求，进而创造流行，引领潮流。本集团附属公司厦门天洽餐饮管理有限公司以“放牛斑”商标提供茶类饮料（包括奶茶）。厦门天天 管理层讨论及分析 佳盈餐饮管理有限公司（与天仁茶业股份有限公司成立的合营企业公司）进一步以“吃茶趣TOGO”商标拓展茶类饮料业务。本集团将进一步留意机会并扩大其于其他茶产品的市场份额（倘适用）。 4.透过增加加工基地数量扩大产能。本集团目前在福建省拥有两处及在四川省、浙江省、广西壮族自治区及贵州省各自拥有一处茶叶包装设施，并在福建省设有两处以及四川省设有一处茶食品生产设施。本集团计划在适当收购机会出现或可购得适当建设地点时，通过扩大产能的方式迎合茶叶及茶相关产品需求的未来增长及预期增加。本集团在中国各地设立战略性的生产设施，从而优化采购成本。 5.质量控制。本集团认为产品质量控制对其营运至关重要，并在供应链中特别着重审查及控制原材料质量。透过进一步提升其内部测试能力，本集团将继续执行对质量保证的方针。于2015年10月，本集团就其蛋卷及糖果生产线以及相关辅助领域取得资格证，达到美国烘焙学院的首要食品安全计划的综合标准。本集团茶月饼自2012年起连续9年获中国月饼文化节“优质月饼”和“中国名饼”称号。 展望未来，本集团的首要目标为藉助其强劲的市场地位及销售网络以及中国茶叶市场预期的长期增长继续发展其业务及增加其市场份额。 管理层讨论及分析 财务回顾 收入 截至2022年6月30日止6个月，本集团从事各类茶产品的销售及营销以及产品理念、口味及包装设计的发展。本集团在中国福建省、四川省、浙江省、广西壮族自治区及贵州省设有生产厂房。本集团的主要产品为茶叶、茶食品及茶具，并通过自有及第三方零售门市及专卖点的全国性网络出售该等商品。本集团已开始销售茶饮料（包括以“放牛斑”及“吃茶趣TOGO”商标销售奶茶）。 截至2022年6月30日止6个月，本集团的绝大部分收入来自销售茶叶、茶食品及茶具。本集团的收入由截至2021年6月30日止6个月的人民币942.1百万元减少14.8%至截至2022年6月30日止6个月的人民币802.4百万元。下表载列收入于所示期间按产品类别划分的分类分析： 截至6月30日止6个月 2022年2021年 人民币千元%(2)人民币千元%(2) 下列各项贡献的收入：销售茶叶 584,720 72.8 670,646 71.2 销售茶食品 101,919 12.7 119,555 12.7 销售茶具 95,250 11.9 106,740 11.3 其他(1) 20,522 2.6 45,128 4.8 总计 802,411 100.0 942,069 100.0 附注： (1)“其他”包括来自餐厅、酒店、旅游、管理服务及餐饮管理、饮料生产及销售预包装食品的收入。本集团通过提供住宿、食品及饮料及其他配套服务的营运以及销售其茶博物馆的门票获得收入。 (2)所有数字均凑整至小数点后一位，而可能因凑整而致与总和不符。 管理层讨论及分析 本集团销售茶叶的收入由截至2021年6月30日止6个月的人民币670.6百万元减少12.8%至截至2022年6月30日止6个月的人民币584.7百万元。本集团销售茶食品的收入由截至2021年6月30日止6个月的人民币119.6百万元减少14.8%至截至2022年6月30日止6个月的人民币101.9百万元。本集团销售茶具的收入由截至2021年6月30日止6个月的人民币106.7百万元减少10.7%至截至2022年6月30日止6个月的人民币95.3百万元。所有三个产品类别的收入减少主要由于(i)新冠肺炎的重大负面影响、中国各地新冠肺炎疫情卷土重来致使采取严格的疫情控制和封锁措施，进而导致本集团在中国各城市的工厂及实体店部分停工；及(ii)2022年2月1日中国农历新年提前启动，导致大部分批发订单提前至2021年12月31日。 于2022年6月30日，本集团于中国内地拥有约185家自有零售门市及1,135家分销商门店，分别约占收入总额的41.3%及56.5%，而于2021年12月31日拥有约208家自有零售门市及1,105家分销商门店。 销售成本 本集团的销售成本主要由存货成本（主要包括原材料成本）及劳工成本组成。本集团的销售成本由截至2021年6月30日止6个月的人民币403.7百万元减少10.7%至截至2022年6月30日止6个月的人民币360.5百万元，主要由于销量减少所致。 毛利及毛利率 由于收入减少使得本集团毛利由截至2021年6月30日止6个月的人民币538.4百万元减少17.9%至截至2022年6月30日止6个月的人民币441.9百万元，而毛利率由截至2021年6月30日止6个月的57.1%下降至截至2022年6月30日止6个月的55.1%，主要为产品结构的调整及零售占比的下降。 管理层讨论及分析 分销成本 本集团的分销成本由截至2021年6月30日止6个月的人民币199.9百万元增加1.8%至截至2022年6月30日止6个月的人民币203.4百万元。分销成本增加主要由于本期人工成本及广告费