振邦智能机构调研纪要

振邦智能机构调研报告 调研日期:2024-09-04 深圳市振邦智能科技股份有限公司成立于1999年,注册资本10960万,是一家高端智能控制器、变频驱动器、数字电源以及智能物联模块供应商。公司产品主要用于终端设备中的电能变换、控制及应用,主要应用于家用及商用电器、汽车电子、电动工具、工业、人工智能物联、智能装备等下游行业。振邦智能是行业内知名的高端智能控制器、变频驱动器、数字电源以及智能物联模块供应商,也是电动工具、智能生活电器、清洁机器人等行业控制解决方案的创新引领者。公司积极布局物联网、人工智能等领域,着重发展具有自主知识产权的人工智能技术、电控技术、变频技术、机器视觉技术等,不断研发和制造高技术附加值、高品质附加值、节能环保、智能物联的产品。振邦智能秉承“以研代言,以心创新”的企业发展理念,以客户需求为导向,不断开拓新市场和新产品,提高研发、制造和管理能力,为客户创造价值。 2024-09-05 副总经理、董事会秘书夏群波 2024-09-042024-09-04 特定对象调研,现场会议公司会议室 红土创新基金 基金管理公司 刘君杰 中邮证券 证券公司 杨维维 长江证券 证券公司 李烨 清水源投资 投资公司 吴伟 一、公司基本情况介绍 公司成立于1999年,专注于高端智能控制器、变频驱动器、数字电源、智能物联等领域。公司深耕智能控制器领域25年,协同发展逆变器和储能等领域,始终坚持“技术引领,创新驱动”的战略,秉承“绿色科技、智享生活”的经营理念,依托掌握的核心技术优势,以“智 能化+绿色化+高端化”的发展思路,致力于为客户提供集智能硬件、软件及系统控制为一体的整套解决方案。产品广泛应用于电动工具 、大家电、汽车电子、清洁机器人、创新型生活家电、医疗电子、新能源等行业。 公司上半年实现了营业收入6.59亿元,同比增长26.90%,其中二季度营收达到4.01亿元,环比一季度增长55.20%,创单季历史新高。 二、主要交流内容 提问1:公司产品定价策略? 回复:公司的产品定价策略是综合考虑成本、市场需求、竞争态势、技术创新及客户定制化需求等多方面因素的灵活定价体系。公司通过深入分析各项成本构成,结合市场动态与客户需求,制定既具有竞争力又能保障盈利空间的定价方案,同时利用技术创新带来的产品差异化优势,为客户提供高附加值的产品与服务,实现公司与客户双赢的局面。 提问2:公司2024年半年度毛利率微降的原因? 回复:公司2024年半年度毛利率微降主要是受产品结构调整、行业竞争加剧等因素影响。提问3:公司拓展客户的策略? 回复:公司采取聚焦头部大客户战略,通过深挖现有大客户的市场需求并积极推广新产品,同时积极拓展新客户群体,以技术创新为核心,为客户提供智能硬件、软件及系统控制整套解决方案。公司不断开发新产品并进行产品迭代升级,通过技术赋能增强市场竞争力,同时加强与重要客户的合作关系,成功获得了更多订单和业务机会,推动了营业收入的增长。 此外,公司还积极拓展新市场,根据自身的战略布局和市场定位,同时结合市场需求动态、现有资源优势、客户的行业地位和品牌影响力、付款条件、合作产品的利润空间等因素综合考量,策略性的选择符合公司发展方向和战略目标的客户,以实现公司的长期可持续发展。 提问4:公司对行业的展望? 回复:智能控制行业当前正处于高速发展阶段,市场规模持续扩大,技术创新日新月异。随着物联网、大数据、人工智能等技术的深度融合 ,智能控制技术的应用领域不断拓展,展现出巨大的应用潜力和市场价值。同时,在政策支持和市场需求的双重驱动下,智能控制行业未来有望继续保持快速增长。公司秉持“技术引领、创新驱动”的发展战略,依托核心技术优势,通过技术创新,为客户提供定制化的集硬件、软件及系统为一体的整套解决方案。凭借公司的自主研发能力和技术积累,可以满足不同客户的特定需求,从而进一步巩固和扩大市场份额,助力公司可持续发展。 同时,随着全球对环境保护和可持续发展的重视日益增强,可再生能源的利用受到前所未有的关注。储能及相关产品的市场需求呈现出持续 增长的趋势,为新能源行业提供了广阔的发展空间。当前,新能源行业竞争激烈,面对新能源市场的竞争情况和客户需求的日益多样化,公司将持续加大研发投入,致力于技术创新,不断提升其新能源产品的性能与质量,以增强在新能源市场中的竞争力,并扩大市场份额,力争早日实现公司的战略目标。