亿嘉和机构调研纪要

亿嘉和机构调研报告 调研日期:2024-09-06 亿嘉和科技股份有限公司成立于1999年,总部位于中国南京软件谷,是一家专注于机器人领域的高新技术企业。公司致力于特种机器人研发、制造和推广应用,涉及电力、消防、能源、交通、市政、石油石化等行业。作为一家国内特种机器人领域的A股主板上市企业,亿嘉和依托全球化的研发布局,构建了全球布局的系统化研发中心体系,为各行业用户提供多样化的智能机器人产品及服务,重新定义人们的生产作业方式。公司的发展观是“诚信、创新、专注、极致”,旨在推动人工智能技术的发展,改善人类生活。 2024-09-06 总经理汪超,副总经理、董事会秘书张晋博,财务总监王立杰,独立董事苏中一 2024-09-062024-09-06 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/) 线上参与公司2024年半年度业绩说明会的投资者-- 交流内容:Q1:您好,从公司2024年半年报来看,营业收入下滑较大,下半年的业务走势是怎样的?公司对于全年的收入水平是否有一个预判? A:尊敬的投资者,您好!公司正在积极推进电网、新能源充电、智能清洁、轨道交通等各个行业的相关业务,以期尽快实现公司经营业绩的修复。全年的经营业绩请以公司定期报告披露为准。感谢您对公司的关注! Q2:在新能源充电行业的业务发展策略是什么,特别是在充电基础设施建设方面的计划?A:尊敬的投资者,您好!公司的智慧共享充电系统是行业内创新型的解决方案,利用机器人控制技术、人工智能技术和智能调度算法,通过 机器人将空闲充电桩搬运到指定车位供车主充电。该系统突破了传统“一位一桩”的模式,通过机器人实现充电桩和车位的分离,从“车找桩”变为“桩找车”,为用户提供充电便利性;通过共享充电基础设施的方式,降低整体建设以及基础设施成本,实现最优的投入产出比; 通过整体的有序充电规划,避免无序同时充电对配网带来的冲击,降低配网增容的压力。自2022年6月该系统首次在江苏省苏州市成功 试点应用后,截至目前,已在苏州、北京、南京、银川、绍兴、上海、青岛等多地建设投运。公司会继续加大开拓力度,持续打开全国各地产品市场。感谢您对公司的关注! Q3:商用清洁机器人业务的增长潜力如何,公司有何具体推广计划? A:尊敬的投资者,您好!传统人力保洁模式中存在劳动力短缺、人员老龄化、人员管理难、清洁质量和效率管控难、人力成本不断提升等问题,就全球市场而言,商用清洁机器人目前处于快速应用推广阶段,整体渗透率并不高,随着市场需求的不断提升和人工智能机器人技术的 广泛应用,商用清洁机器人具备广阔的发展潜力和市场空间。目前公司的商用清洁机器人业务面向国内和海外商业客户,应用于室内、室外的商用清洁场景,比如商超、写字楼、交通枢纽、园区物业、公园景区等。该产品的主要经营模式为大客户直销、渠道销售和租赁业务模式。感谢您对公司的关注! Q4:上半年总共亏了8000万,有多少来自那个佗道医疗,像这样的亏损大户,以后要不要剥离掉? A:尊敬的投资者,您好!2024年上半年,佗道医疗对公司的投资收益影响约1,600万。佗道医疗精研手术机器人核心技术平台,布 局骨科手术机器人、腔镜手术机器人、穿刺手术机器人、经自然腔道手术机器人和医学影像设备五大赛道,目前骨科手术机器人、经皮穿刺手术机器人以及两款C形臂X射线机已获批上市,具有良好的发展前景。公司会密切关注佗道医疗的成长状态,感谢您对公司的关注! Q5:轨道交通行业的业务拓展情况如何,公司在这一领域的竞争优势是什么? A:尊敬的投资者,您好!2023年,公司与南京地铁运营有限责任公司合资成立“江苏宁和智能交通科技有限公司”,为轨道交通行业的 运行和维修维护提供完整的智能化解决方案与配套服务,包括轨道交通运营和维护相关的智能机器人、智能化装备及相关智能化平台等解决方案的设计、研发、制造、销售、集成等。在产品方面,宁和智能聚焦于车辆运维、工务运维、供电运维等领域,立足城市轨道交通,并拓展高铁的场景应用。公司推出的车辆检测机器人,目前已在南京、无锡等地铁公司进行试点、应用。今年上半年,宁和智能对车辆检测机器人进行了迭代开发工作,升级后的新一代产品TR100在运动性能、运动导航、机械臂运动、以及图像识别方面进行了全面提升,整体巡 检效率相对于前一代产品也实现了有效提升。另外宁和智能也推出了轨道交通供电、隧道等场景的智能运维解决方案、场站清洁场景的机器人解决方案,帮助客户更好的提质增效。感谢您对公司的关注! Q6:对于国际市场的扩张策略是什么,特别是在不同法律和经济环境下的应对措施? A:尊敬的投资者,您好!公司在海外市场,以东南亚、欧洲等地区为重点,积极寻求具有一定实力的客户、渠道商等合作伙伴进行合作,推 动智能清洁机器人及其他机器人产品走出国门,通过与国外先进技术和市场的对接,提升公司的国际竞争力,推动公司经营发展。另外,公司 通过参加上海国际清洁技术与设备博览会(CCE)、INTERCLEANCHINA重庆国际清洁与维护展览会、ISSA北美清洁展等国内外大型展会及论坛 ,有效提升了公司的产品品牌形象及市场知名度。感谢您对公司的关注!Q7:研发费用在总收入中的占比是否有变化,未来的研发重点将集中在哪些领域?A:尊敬的投资者,您好!公司近5年来研发投入占比分别为20.42%(2023年)、28.79%(2022年)、15.60%(202 1年)、14.85%(2020年)、13.14%(2019年),公司23年度研发投入占比下降是因为公司研发技术平台已成熟,新产品开发的效率持续提升,同时公司也对人员结构进行了优化,整体成本有效降低。 未来,公司将继续在AI和大模型方向继续深耕,通过不断优化算法和硬件设备,提升大模型应用精度和效率。依托行业领先站位,不断扩大在电力等行业的数据积累优势,提升缺陷类别识别护城河;深化AI技术落地,聚焦行业应用,把大模型技术切实落到产品中去。为了进一步加强公司的技术竞争优势,公司将继续加大对行业新技术的研发和应用工作,并持续推动核心技术在机器人领域的升级改造,不断提升产品的性能和用户体验。同时,公司还将重构现有软件架构,打造具备长期商业应用潜力的软件平台,以满足不断变化的市场需求。感谢您对公司的关注! Q8:公司在提高经营效率和降低成本方面有哪些具体措施? A:尊敬的投资者,您好!公司专注于自主研发和创新,不断提升核心竞争力,通过优化人力资源管理,激励员工创新和发展,优化组织架构,提高工作效率,实现资源的合理配置和利用,从而进一步降低成本,提高生产效率,实现公司的可持续发展。感谢您对公司的关注!