纵横股份机构调研纪要

纵横股份机构调研报告 调研日期:2024-09-06 成都纵横自动化技术股份有限公司成立于2010年，是一家高新技术企业，专注于工业无人机相关产品的研发、生产、销售及服务。公司是国内规模领先、最具市场竞争力的工业无人机企业之一，致力于为客户提供智能化、平台化、工具化的工业无人机系统。2015年，公司在国内率先发布并量产垂直起降固定翼工业无人机，成为工业无人机主流布局形式之一，也是国内第一家以无人机为主营业务上市的企业。 2024-09-06 董事长、总经理任斌,常务副总经理、董事会秘书李小燕,财务总监刘鹏, 独立董事郑伟宏,证券事务代表袁一侨 2024-09-062024-09-06 特定对象调研,业绩说明会- 德邦证券证券公司- 2024年半年度科创板航空航天及先进轨交专场集体业绩说明会-- 1、常务副总经理、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介绍,包括公司经营情况、行业概况等。 2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况等方面内容。主要问题及回复如下: (1)公司海外业务毛利率在什么水平? 公司海外业务毛利率高于国内,在50%—60%左右。2024年上半年公司综合毛利率为49.27%,毛利率水平较上年同期增加2 .07个百分点。 (2)公司如何助力智慧城市建设? 在智慧城市建设方面,伴随着无人机智能化、工具化的发展,智慧城市对无人机全自动化作业的需求越来越迫切。2023年公司发布了纵横昆仑JOS-C2000第三代无人值守系统并在多个领域开展了落地应用,实现了无人机自动巡检、自动充电、异地部署、远程规划指挥 、数据自动回传等功能。2024年公司正式发布新一代无人值守系统纵横昆仑JOS-C800,具有更长的飞行航时、更大的载荷能力、 更短的部署周期、更低的运维成本,该产品大大降低了无人机系统的操作难度、提升了智能化水平,为无人机在智慧城市、智慧空管等应用场景的大规模普及应用奠定了基础。 (3)公司上半年市场拓展情况? 公司上半年积极参与国内航空应急能力提升项目,通过直接投标以及经销商投标等方式累计中标额超过2亿元,预计下半年陆续开展交付。除外,受宏观经济形势影响,公司上半年面临下游用户紧张等不利影响,测绘、安防、能源巡检等增速未达预期,在低空经济相关政策发展支持下,下游政务场景相关用户开始从分散设备采购模式逐步向“集中建设,统一运营,共享服务”的业务需求模式发展,公司相关低空数字经济解决方案顺应行业需求变化,开始对接多地进行示范场景打造,为后续大规模复制推广奠定基础。 (4)公司上半年的研发进展? 2024年上半年,公司围绕低空数字经济相关产品与解决方案需求开展技术创新,发布纵横昆仑JOS-C800全新一代无人值守系统,可 大规模部署应用、高频次采集时空大数据赋能社会治理,为客户提供了高效低空数字经济解决方案;完成新型航电系统研发,开展高精度定位系统及视觉导航等相关技术研发;开展新型复合翼无人机产品研发,完成两型多旋翼平台的设计与优化设计;完成一型无人直升机原理样机平原性能试验;软件方面进一步完成纵横云等相关软件的版本迭代更新,支撑低空数字经济运营等相关业务;大载重无人机按计划完成阶段性产品研发任务,积极参与相关用户演示比测等任务;同时有序推进CW-100无人机的型号合格证(TC)适航取证。 (5)公司上半年有什么突出的业绩增长机会吗??2024年上半年,公司积极拓展低空数字经济相关业务推进业务转型升级,同时加强海外业务拓展,积极对接国内外特种用户对高性价比 无人机系统的需求。公司与国内多地签署战略合作协议,开展低空数字经济相关建设、运营试点,未来随着相关应用示范项目的落地,预计 对公司推进低空数字经济相关运营服务形成示范带动效应;积极参与国内航空应急能力提升项目,纵横大鹏CW-100应急通信侦察无人机中标多个项目,位列国内同类型产品采购数量头部地位,公司通过直接投标以及经销商投标等方式累计中标额超过2亿元,预计下半年陆续开展交付。 (6)公司上半年在低空经济领域业绩如何?2024年上半年公司与全国多省地方政府、行业协会、上下游等开展合作交流,探讨共谋低空经济相关业务,并签署了多项战略合作协议 。截至目前,公司在成都、新疆、深圳、江苏南京、内蒙古等多地开展的低空数字经济相关应用示范场景正在有序推进中,但是因项目从接触到转化落地所需时间周期较长,相关业务对2024年上半年经营业绩尚未带来显著增长。