海欣食品机构调研纪要

海欣食品股份有限公司是一家拥有百年历史的国家农业产业化重点龙头企业，核心业务为速冻鱼糜制品，并拓展至速冻肉制品等领域。公司以“海欣”老字号品牌为核心，在全国设有销售网络，致力于打造中国鱼肉制品第一品牌。

1. 公司收购东鸥食品后的发展
   收购东鸥食品后，公司在鲍鱼产品线上持续深耕，推出多款高端鲍鱼预制菜和常温鲍鱼罐头（如鲍鱼佛跳墙、鲍汁鲍鱼罐头等），拓宽消费场景，满足高端海产品需求。

2. 鲍鱼产品的渠道协同性
   鲍鱼产品销售渠道与公司原有渠道存在良好协同效应，部分产品已通过“鱼极”品牌销售。未来将继续优化渠道策略，提升市场渗透率。

3. 经销商账期管理
   公司通过信用评估和历史交易数据设定经销商账期，并实施严格信用控制措施（如定期审查和风险评估），降低坏账风险。

4. 火锅丸滑产品渠道布局
   公司计划通过迭代经销商模式介入商超渠道，以节约销售费用同时保持C端曝光度，巩固基本盘地位。

5. 研发新品
   公司2023年底布局海鲜烧烤串类产品和牛羊肉卷，依托舟山工厂优势，有望在中高端预制菜领域形成竞争优势，缓解季节性影响。

6. 电商渠道增长原因
   公司优化线上推广策略（如社交媒体推广、KOL合作），其中“肉燕”产品电商增速明显。

7. 广告费用投放策略
   公司广告投放分为线上（占比逐年增加）和线下，2024年半年度线上投放占比首次超过线下。

8. 股权激励规划
   公司2024年6月披露回购方案，拟回购股份用于股权激励或员工持股计划。截至2024年8月31日，已累计回购745万股（占股1.34%），金额约2485.7万元（不含交易费用）。