海欣食品机构调研纪要

海欣食品机构调研报告 调研日期:2024-09-06 海欣食品股份有限公司是一家具有百年历史传承的国家农业产业化重点龙头企业。近年来,公司形成了以速冻鱼糜制品系列产品为核心,兼顾速冻肉制品等其他速冻食品的整体业务体系,并完善了鱼糜及鱼糜制品深加工和销售的产业格局。公司“海欣”品牌创立于1903年,是业内享有声誉的百年历史传承的老字号,曾荣获“中国名牌产品”称号,被世界品牌实验室评选为“2018年中国500最具价值品牌”、“2018年亚洲品牌500强”、“2019年亚洲品牌500强”。在销售方面,公司在全国各地设有七家销售子公司,通过7个营销大区构建,形成了覆盖全国的销售网络。未来发展中,公司将继续在“创造健康美食,倡导优质生活”的经营理念和“精益求精”的企业文化指引下,立足海洋经济带产业优势,以引领行业发展为己任,树立中国鱼肉制品第一品牌,做强做大海欣海洋事业。 2024-09-06 副总经理、董事会秘书郑铭,证券事务代表陈丹青 2024-09-06 特定对象调研公司 东北证券 证券公司 吴兆峰 中金公司 证券公司 胡跃才 1.公司收购东鸥食品后,发展如何? 答:继去年成功收购东鸥食品后,公司在鲍鱼产品线上持续深耕,推出、改良多款高端鲍鱼预制菜、常温鲍鱼罐头,如鲍鱼佛跳墙、花胶鲍鱼、鲍鱼大盆菜、鲍汁鲍鱼罐头、溏心干鲍等,拓宽了产品的消费场景,满足消费者对高品质海产品的需求。 2.鲍鱼产品的渠道与公司原来的渠道能协同吗? 答:大部分现有渠道与鲍鱼产品的销售渠道存在良好的协同效应,能够实现资源共享和优势互补。目前,部分鲍鱼产品已经通过公司的鱼极品牌进行销售。未来将继续探索和优化渠道策略,以实现更高效的市场渗透和品牌推广。 3.公司对经销商的账期管理是怎么样的? 答:公司通过信用评估和历史交易数据分析来对经销商设定合理的账期,并根据市场动态和经销商的信用状况进行适时调整。此外,公司实施了严格的信用控制措施,包括定期审查和风险评估,以降低坏账风险。 4.公司火锅丸滑产品的渠道,未来怎么布局? 答:火锅丸滑类产品是公司的基本盘。今年公司计划将通过迭代经销商模式去介入部分商超渠道,意在不降低公司产品在C端曝光度的前提下,节约公司销售费用。 5.除鲍鱼品类外,公司研发的新品还有哪些? 答:公司在2023年底开始布局海鲜烧烤串类产品和牛羊肉卷等,其中海鲜烧烤串类产品依托公司舟山工厂属地化优势,公司有望在中高端预制菜领域形成竞争优势,能够消除季节性对公司的不利影响。 6.公司半年度电商渠道增长,请问有什么原因吗? 答:公司持续优化线上推广策略,利用社交媒体平台来提高品牌曝光度、与有影响力的社交媒体用户合作等。其中,“肉燕”产品在电商渠道增速明显。 7、公司广告费用的投放策略是什么? 答:公司广告投放分为线上新媒体和线下媒体,公司近几年线上投放的占比逐年增加,2024年半年度,公司线上广告费用投放占比首次超过了线下。 8、公司有开展股权激励的规划吗? 答:公司在今年6月份披露了回购方案,拟使用自有资金回购公司股份,并拟用于股权激励或员工持股计划。截至2024年8月31日,公司通过深圳证券交易所交易系统以集中竞价方式累计回购公司股份7,450,000股,占公司总股本的1.34%,成交总金额为24 ,856,960元(不含交易费用)。