开立医疗机构调研纪要

开立医疗机构调研报告 调研日期:2024-09-03 深圳开立生物医疗科技股份有限公司是一家专注于医疗设备研发和制造的公司,自成立以来一直致力于为医疗机构提供高品质、高效率的医疗设备。公司拥有全球领先的研发团队和先进的生产设备,在美国硅谷、西雅图、日本东京以及中国的深圳、上海、哈尔滨、武汉设有七个研发中心,研发人员超过600人。公司的产品涵盖超声医学影像、内镜诊疗、微创外科和体外诊断等领域,能够为各级别医院的不同科室提供临床解决方案。在2021年,开立彩超X5作为首台入驻天和核心舱的国产医学影像设备,在航天医学研究及航天员医学监督与医学保障任务中发挥了重要作用。 2024-09-06 董事会秘书李浩 2024-09-032024-09-05 特定对象调研,分析师会议公司会议室 野村证券 证券公司 - 建银国际 资产管理公司 - 昶元投资 投资公司 - 长江证券 证券公司 - 富国基金 基金管理公司 - 东方阿尔法 基金管理公司 - 敦和资产 资产管理公司 - 泓澄投资 投资公司 - 国华兴益资管 保险资产管理公司 - 上海理成资产 资产管理公司 - 淡水泉 投资公司 - 申万证券 证券公司 - 华泰证券资产 - - 通用投资 投资公司 - 太平养老保险 寿险公司 - 华泰资产管理 保险资产管理公司 - 平安证券 证券公司 - 瑞银证券 证券公司 - 高盛资管 资产管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 添信资本 - - 新华基金 基金管理公司 - 南方东英 - - 浙商证券 证券公司 - 问:公司上半年经营情况介绍? 答:上半年由于终端医院采购减少,超声、内镜产品的招标量明显下滑,对行业内医疗设备厂家的业绩带来负面影响。上半年公司超声业务收入略有下滑,内镜业务收入小幅增长,总收入同比基本持平,实属不易。 在行业的低谷期,公司仍坚持加大战略投入,引进各类研发、销售人才,为公司未来发展进行人才储备,继续保持对微创外科、心血管介入等新产品线的投入,保证公司中长期的竞争力。上半年公司新增员工超过300人,员工总数突破3000人,公司的人才实力进一步增强。 公司认为,在医院常规就诊、检查或手术的人数/人次并无大的变化、甚至缓慢增长的背景下,医院采购放缓是短期现象,医疗设备的市场需求终将由临床决定,叠加以旧换新等政策的带动,医院端积压的采购需求会逐渐释放,医疗设备市场趋于回暖。 问:三季度以来,以旧换新政策对公司业务的拉动? 答:目前以旧换新政策在国内各地已开始陆续落地实施,各地进度不一,从七月份开始,医院端的开标在增加,公司内部订单合同签署的节奏在加快,但整体以旧换新的量尚未大量释放,预计三季度末或四季度会明显呈现,也有部分会落在明年,整体可期但时点不能预测准。 问:公司软镜新产品上市情况及未来规划? 答:公司软镜产品目前在售的主流产品是HD-550,550在镜体操控与成像方面已不输于部分进口品牌,已进入国内超过400家三级医院,临床评价较高。在HD-550的基础上,公司在2024年正式上市550的升级款HD-580,580在图像的清晰度、分辨率方 面有较大提升,进一步提升了公司软镜的性能,公司软镜产品的“镜体操控+图像质量”均达到国产领先水平。公司长期保持高比例的研发投入,未来将研发注册全新一代软镜平台,全面提升产品的各方面性能,不断缩小与进口顶尖产品的差距,加快国产软镜的发展,促进进口替代。 问:公司软镜产品在国内医院的渗透率? 答:根据第三方的统计数据,国产消化内镜在国内的市占率未超过20%,公司的市占率仅10%出头,大部分市场仍被进口品牌占据。近 几年来,国产软镜的技术水平提升较快,头部企业均取得了快速发展,国产软镜的产品性能得到临床认可,已不输于部分进口品牌,在此背景下,参照其他医疗设备细分行业的发展历史,公司认为未来国产软镜仍将保持快速发展,市占率将持续提升。 公司软镜产品在国内主要销往二级及以下医院,但进入三级医院的客户家数保持逐年递增趋势,截至2023年底已进入国内超过400家三级医院。国内目前有三千家三级医院,公司仅进入百分之十左右,未来进步的空间较大。