开立医疗机构调研纪要

开立医疗机构调研报告 调研日期:2023-09-19 深圳开立生物医疗科技股份有限公司是一家专注于医疗设备研发和制造的公司,自成立以来一直致力于为医疗机构提供高品质、高效率的医疗设备。公司拥有全球领先的研发团队和先进的生产设备,在美国硅谷、西雅图、日本东京以及中国的深圳、上海、哈尔滨、武汉设有七个研发中心,研发人员超过600人。公司的产品涵盖超声医学影像、内镜诊疗、微创外科和体外诊断等领域,能够为各级别医院的不同科室提供临床解决方案。在2021年,开立彩超X5作为首台入驻天和核心舱的国产医学影像设备,在航天医学研究及航天员医学监督与医学保障任务中发挥了重要作用。 2023-09-22 董事会秘书李浩,证券事务代表吴坚志 2023-09-192023-09-21 特定对象调研公司会议室 中信建投 证券公司 - 恩舍基金 - - 盈峰资本 资产管理公司 - 华泰柏瑞 基金管理公司 - 润晖投资 投资咨询公司 - 高毅资产 资产管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 太平洋证券 证券公司 - 上汽颀臻 资产管理公司 - 海通证券 证券公司 - 园石投资 投资公司 - 精砚投资 - - 创金合信 基金管理公司 - 问:医疗反腐是否会影响医院的采购节奏?公司全年业绩指引是否发生变化? 答:据初步了解,在医疗反腐期间,行业内相关学术会议的开展频次减少、部分招标有所放缓,短期内市场承压,但公司认为,医疗反腐的目 的是净化行业环境,而非减少医疗预算开支,未来需求将会重新释放,医疗设备市场长期向好的格局不变,中长期利好具备技术研发优势、产品优势的行业头部品牌;公司年初制定的超声稳健增长、内镜较高增速的目标不算很高,目前仍按既定目标去努力实现。 问:公司腔镜产品的竞争优势?答:优势主要有以下几个方面: 1、公司推出的2K、4K白光硬镜产品技术过硬,在国内竞争力较强,且公司4K荧光硬镜、全新一代硬镜产品均已拿证,腔镜周边设备如气腹机也已拿证,产品实力及种类具备优势; 2、公司引进了具备多年外科营销经验的外资营销团队,新团队对外科产品的临床需求具有深刻理解,将推动公司外科业务以更专业的方式快速发展; 3、腔镜领域,过去进口品牌之所以比国内品牌做得好,主要原因是国内品牌以卖单一产品为主,对术室的理解不够深,推广效果不佳;公司将借鉴进口品牌的成功经验,凭借产品优势并通过外部合作,打造外科手术室的整体解决方案,以更好的契合临床需求;结合公司现有的超声、软镜产品,公司目前已推出“超腹联合”、“双镜联合”等独特临床解决方案。 问:公司超声业务的毛利率变化趋势? 答:过去几年,公司超声业务的毛利率一直较为平稳,公司超声业务毛利率在行业内处于相对较高的水平,与公司超声产品的结构相关,公司通过多年高比例研发投入,顺利实现超声产品从中低端步入高端领域,近几年每三年左右推出新一代超声平台,产品不断迭代步入更高端,因此公司超声业务毛利率能保持在较高水平。今年年初,公司推出全新平台超高端彩超—S90Exp系列(含P80系列和S80系列),聚焦超高 端妇产、全身介入应用,将成为开立的超高端旗舰机型,相比上一代60平台,新平台在通道数、多波束、平面波、单晶探头配置方面有较大进步,将具备剪切波弹性成像等高端软件功能,代表公司超声产品迈入更高端的领域,未来随着公司高端超声的占比不断提升,超声产品毛利率有望稳中有升。