尚品宅配机构调研纪要

尚品宅配机构调研报告 调研日期:2024-08-29 广州尚品宅配家居股份有限公司成立于2004年,是国内率先提出“全屋定制”概念的家居品牌。公司致力于为消费者提供一站式家居定制服务,通过“C2B+O2O”创新商业模式,迅速发展成为现代家居服务企业。尚品宅配以强大的软件技术、创新能力、先进的柔性化生产工艺、云计算和大数据实践,成为中国工业4.0的样本。2016年,被工信部评为“智能制造试点示范(全屋家居大规模个性化定制)”。2017年3月7日,在深交所上市。2019-2022年,连续四年入选CCTV大国品牌。2021年,尚品宅配与京东达成战略合作,致力于“共建成为消费者线上线下购物和居家体验的优质平台和服务商”,为消费者创造更高的客户价值。 2024-08-29 董事会秘书何裕炳 2024-08-29 特定对象调研申万宏源电话会议 申万宏源证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 东方证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 银河证券 证券公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 同泰基金 基金管理公司 - 交银理财 其它金融公司 - 路博迈基金 投资公司 - 苏州景千投资 - - 国海证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 一、主要问题及回答: 问:半年报经营情况介绍。 答:家居行业作为地产后周期板块,受经济大环境尤其是房地产景气度的影响较大,公司通过大力发展AI技术创新与应用,发力国内低线级城市的渠道下沉招商,加速出海布局、全力拓展海外业务,持续打磨BIM整装,深化组织变革,降本增效,Q2的经营情况较Q1有好转:Q2营收环比Q1增长20.17%,Q2净利润环比Q1改善77.60%,Q2经营活动产生的现金流量净额环比Q1改善129.19%。 问:目前的招商方向? 答:公司从二季度开始在持续进行招商活动,尤其是开拓空白城市和三、四、五线城市市场,完善全国渠道布局。后续也会积极推动招商后的门店尽快落地,并充分运用AI设计工厂作为抓手来帮助新商,通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度,来提高前期运营确定性。此外,面对存量房市场,公司也积极尝试在招商上探索一些新的合作伙伴。 问:今年在产品策略上是否有变化? 答:在产品策略上,公司仍以“全屋定制随心选”商业模式作为大方向,持续深化和升级,例如今年推出了Smart39800伴你童行、Smart59800学业有成两大随心选升级套餐,以及面向新一代中老年群体推出了“活力长辈”系列新品等,未来,公司也会持续根据消费市 场的变化及消费者诉求的变革,持续探索和迭代随心选模式,量身定制出更多千人千面的解决方案。下个月,我们也将全面切换新的柜体系统,从08柜系统全面切换到23柜系统,新柜体系统在产品颜值和成本控制上均有优化,有利于进一步提升产品的竞争力和市场适应性。 问:目前AI设计工厂的效率提升如何? 答:AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。AI设计工厂在一名中台人员的人工辅助下,一天能完成50至60个空间方案,而一个设计师自己一天一般最多只能做5-6个空间 的设计方案,可见AI设计工厂在设计效率上的优势还是非常显著的。问:现在有部分消费者会去找小厂加工做家具,怎么看这个趋势? 答:这可能是在消费力下滑的情形下,消费者出于对价格、性价比更极致追求的考虑,我们完全理解消费者的这种多元需求。但选择家具时除了考虑价格之外,稳定的品质和服务也是非常重要的,这是小厂无法做到的。同时,这类需求的出现也要求大品牌必须在降低成本、提高效率方面持续努力,以保持市场竞争力,吸引和留住更多消费者。