广誉远机构调研纪要

广誉远机构调研报告 调研日期:2024-08-30 2024-09-02 董事长李晓军,独立董事李先荣,副总裁、财务总监王俊波,董事会秘书唐云,证券事务代表乔莉 2024-08-302024-08-30 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2024年半年度报告业绩说明会的投资者-- 公司对投资者在本次说明会中提出的问题进行了重复合并及分类整理,相关问答情况如下:1.李董事长您好,公司龟龄集产品使用范围非常广泛。目前为止公司在广泛征集治未病和治已病的案例,精确消费者画像,以及二次研发方面都做了哪些工作?皇家龟龄集能固本培元,其治未病是顶尖功效,有病治病,亚健康更可调理。龟龄集除说明书治疗功能外,更宝贵的是因古法炮制和经典配方而赋予的保健功能,强身健体,延年益寿,对免疫力低下人群,熬夜加班人群如白领阶层还有尤其演员,体力衰弱人群如虚劳耗损人群,鼻炎、风湿、痛风、骨质疏松等百余种慢性病人群均适用,能消除疲劳,增强记忆力,恢复身体机能,加强免疫力,调理亚健康 ,男女兼可对症适用,使用范围也不可谓不广。希望在李董事长掌舵下,公司以更广阔视野,找准适用群体以更强大细致的营销策略,持续创造看得见的实绩务必擦亮五百年老字号金字招牌。 答:感谢您对公司产品的深刻认知,目前为止,公司在广泛征集治未病和治已病的案例,精确消费者画像方面,与首都某大学某医院国家老年疾病临床医学研究中心开展了“基于互联网医疗的患者全周期管理和中西医用药行为分析”,旨在通过构建结合传统中医药理论和现代医学方法的真实世界研究体系,系统收集、分析和整理龟龄集胶囊人用经验,为进一步开展临床试验奠定基础。此外,公司也在进行龟龄集提 高免疫力、延缓衰老等方面课题研究。如与某大学某医学院附属医院合作的“龟龄集胶囊延缓血管衰老的临床研究”;与上海某大学医学院合作的“龟龄集抗衰老免疫作用及药物创新靶点的发现”等多项高质量项目。 既往研究表明:龟龄集具有强身健脑,益气补血,温补脾肾,益精填髓的功效。凡身体虚弱,手脚冰凉,怕冷,吃生冷食物就胃疼、腹泻等阳虚 、气虚症状者皆可服用。还有部分研究表明龟龄集可治疗慢性呼吸道疾病、老年性贫血、骨折延迟愈合等疾病;还有调解血脂的作用;经研究发现龟龄集可通过补益脾肾,温肾活血,化瘀通络的作用,能有效改善三高带来的乏困气虚,头昏头木,反应迟钝,记忆力减退及肢体麻木发凉等症状。龟龄集曾做过动物实验与临床试验,对血糖、血脂没有影响!糖尿病与高脂血症病人可以服用!高血压病人服用降压药血压控制达标!只要没有阴虚阳亢,肝阳上挠的症状头晕目眩,口干舌燥,面红目赤,便秘尿黄等,属于肾脾阳虚患者可以服用!由此可以看出,龟 龄集男女兼可对症适用,使用范围也不可谓不广。2.李董事长您好,公司定坤丹产品兼具保健和治疗双重属性,需要做好消费者画像精准定位客户群体,更好匹配市场上的需求。定坤丹其精妙的方剂和古法炮制决定除主治功能外,也有调理气色,具有由内而外美容养颜等等保健属性。公司目前开展收集各类相关治疗病例和进一 步有针对性的措施及产品推广方面举措请予以说明。谢谢! 答:公司核心产品龟龄集和定坤丹历史悠久,均具有较好的治疗和强身的效果。定坤丹主打“调经补气血”,围绕“气血健康”,基于定坤丹通调补三效合一的功效特点:(1)关于产品定位与消费者画像:定坤丹作为一种具有深厚历史文化底蕴的中成药,其产品定位不仅局限于治疗功能,消费者画像主要聚焦于追求全面健康、注重内在调养与外在美容养颜的女性群体。(2)市场推广举措:公司通过收集和研究 各类相关治疗病例,结合历史记载和现代医学研究,不断深化对定坤丹作用机理的认识,提升产品的科学价值和临床应用证据。此外,公司采取创新营销策略,如文化挖掘、数智化建设、创新营销和资源协同等,以提高品牌影响力和市场竞争力。(3)学术研究与病例收集:定坤丹的学术研究涵盖了从药理作用到临床应用的多个方面。公司积极推进定坤丹在现代医学中的临床研究工作,如治疗原发性痛经、调经、助孕、更年期调理等,积累了5000多的病例和研究数据,为产品的学术地位和市场推广提供了有力支撑。(4)产品特性与差异化优势:定 坤丹的精妙方剂和古法炮制工艺是其差异化优势的体现。选材讲究道地,炮制工艺严格,确保了产品的高品质。同时,定坤丹在市场竞争中展现出其独特的组方、独家古法炮制工艺和现代医学研究的结合,满足了消费者对高品质中药的需求。(5)品牌建设与文化传承:公司注 重品牌建设和文化传承,通过各种渠道和活动加强与年轻消费者群体的沟通和互动,使老字号品牌焕发新的活力。通过央视、高铁、电视剧 、商场、写字楼的品牌露出,以及积极参与行业大会和社会活动,不断提升品牌的知名度和美誉度。广誉远定坤丹凭借其深厚的文化底蕴、明确的市场定位、积极的学术研究和创新的市场推广策略,在治疗疾病和女性调理气血领域均展现出强大的竞争力和广阔的市场前景。3.李董事长您好,公司在龟龄集统一用药使用技巧方面做了哪些工作?例如使用上火的可减半服用或隔天服用,可以不限制服用时间,说明 书标注空腹淡盐温水送服更佳。最后,公司四菜一汤及六味地黄丸等各类药品均有很强的高端定位,治未病属性,可否公司产品包装,部分设计礼盒样包装或赠送礼盒样包装,凸显药中高贵的礼品属性,满足客户送健康,送父母送长辈的实际需求,同时参考片仔癀在保持国家保密前提下对龟龄集的OTC提上日程,营销成功于创意,希望公司高度重视。谢谢! 答:龟龄集说明书在用药上有非常明确的指导:例如在日服用场景里,明确早饭前2小时淡盐水服用,并且要忌生冷、刺激性食物;孕妇禁用;伤风感冒时停用。建议消费者按照说明书遵医嘱服用。从产品组方来看,龟龄集以红参、鹿茸、海马等诸多温阳药物为主,再配伍熟 地、天冬、枸杞等少许滋阴之品,阴阳互根,配伍牛膝、大青盐、穿山甲、石燕等清热通络之药预防滋补太过而滋腻,又配伍丁香、砂仁以 健脾开胃,各种药物配合使用,全方以温阳为主,配伍有滋阴、清热药物,防止过于温热、滋腻。龟龄集具有强身健脑,益气补血,温补脾肾,益精填髓的功效。凡身体虚弱,手脚冰凉,怕冷,吃生冷食物就胃疼、腹泻等阳虚、气虚症状者皆可服用。龟龄集整体药性较为平和,然而 ,对于体质偏热或易上火的人群,则建议药物减量服用。龟龄集的最佳服法为淡盐水送服,这是遵循中医四气五味中:盐,味咸入肾,可引火下行,引药入肾。关于包装,我们会在满足药品监管要求的情况下,满足消费者的使用需求。是否可以申请OTC产品,公司始终高度关注,这 不仅与产品组方原料特点有关,与国家政策发布时间和约束内容均直接相关。不同的产品不同的组方,在不同时期适用的国家政策均存在差异。非处方药(OTC)需要在说明书中完整公开处方,处方药转换非处方药申报时,也需要提交处方和各药味质量标准。龟龄集处方、工艺等核心技术曾被有关部门审定为秘密级国家保密技术,目前处于未解密状态,尚不宜公开完整处方。公司也会慎重考虑,综合研判,所有法律法规及监管规范内有利于公司发展的事项,公司都会努力争取。4.李董事长您好,公司安宫牛黄丸是国家非物质文化遗产,独特的无渣工艺生产,使其在全国安宫牛黄丸市场上独树一帜。无渣的安宫代表的就是药效入微,救垂危于无形,在日常退烧,节气保健服用有广阔市场,公司是如何在无渣工艺等独家特色方面,提高连锁销售终端话术,采 取差异化营销抢占市场份额的? 答:首先感谢您对公司产品的深入了解,该产品一直有着“救急症于危时,挽垂危于顷刻”的美誉。公司的安宫牛黄丸整个炮制过程传统而又独特的制作技艺(入口即化的去渣工艺,水飞和吸附去毒工艺),均使得广誉远安宫牛黄丸口感细腻,易溶无渣,该制作技艺获得了国家级非物质文化遗产荣誉。 制作技艺的优势从原料进行拣选、风选、筛选等净制处理,以去除杂质和非药用部位,确保原料的纯净度,同时严格的研磨参数要求,保证药粉的细度;主要原料采用了超微破壁粉碎技术,使药材的有效成分更容易溶出;再采用“打百锤”、“圈百日”等秘而不传的独特工艺,使药丸质地均匀、细腻、纯净,使得患者在服用时更加安全,充分溶解,能够更快速地被人体吸收和利用,药力直达病灶从而提高药效。无渣,不仅是对产品外观的极致追求,更是对疗效精准把控的承诺。 临床推广时,除介绍清楚药效和服用方法,首先需了解患者情况,作为中风急救用药,当中风发作时,脑细胞处于缺血缺氧状态,而脑细胞一旦缺血缺氧4分钟就会永久性死亡,并且以每分钟约190万个脑细胞的速度在死亡,死亡的脑细胞越多病人的预后越差。因此,一旦发生中 风,要争分夺秒进行救治,而安宫牛黄丸能够延长脑细胞在缺血缺氧状态下的存活时间,保护脑细胞,延缓病情发展,为医生抢救赢得宝贵的时间,从而降低致死率和致残率。其次,介绍品质好易吸收的特点,在同样水量同样水温的情况下药物溶解速度更快、药物浓度更高(有溶解实验证明),患者同样时间内服进去的药物就更多、疗效就更可靠。天然有效成分治疗性价比更高,消费者真正受益。5.李董事长您好,广誉远龟龄集酒在促进深度睡眠,调理身体亚健康等养生保健方面,无论是历史传承,还是药酒配方都是顶尖级别。公司启动龟酒重塑,在精准寻找适用人群,营销策略,铆定任务目标上,都在做哪些举措?取得了哪些实际成效? 6.“龟酒重塑”喊了三年了,从24年半年报看“龟酒重塑”毫无进展,因为龟酒销量不升反降,请问李董具体原因是什么?不会是网上有人说的只念稿子不干实事吧。 7.龟酒重塑这块进度如何?能做广告的只有远字牌龟龄集酒,这块有没有具体的规划? 8.龟酒重塑这块进度如何?能做广告的只有远字牌龟龄集酒,这块有没有具体的规划? 9.龟酒重塑,下半年有无大规模营销活动? 10.请问,龟酒重塑目前进展如何?截止目前投入了多少资金?多少人力物力?谢谢 答:围绕龟酒重塑,公司将原来事业部制改为公司制运营,成立了酒业生产公司和酒业营销公司,从产品规划、研发、生产、销售进行统筹的管理,同时聘请了行业内的资深专业人士参与推进,开展了如下主要工作:1、市场调研:了解目标消费者的需求和偏好,分析潜在客户群体的特征,包括年龄、性别、消费习惯等。2、定位策略:进行品牌定位,强调其传统工艺和健康价值,以吸引对传统文化和健康生活方式感兴趣的消费者。3、精准营销:逐步利用大数据分析和人工智能技术,对潜在客户进行精准画像。4、内容营销:通过制作高质量的内容,如品牌故事、产品介绍、健康知识等,多平台传播,提升品牌知名度和影响力。5、体验营销:举办品酒会、健康讲座等活动,增强品牌与消费者之间的互动和情感联系。6、渠道拓展:统筹公司精品渠道、OTC渠道、电商渠道资源,线下精准营销,线上广泛推广。7、品规策略:加味龟龄集酒与龟龄集药品在医药零售渠道的联合销售,OTC渠道和精品门店供应适合不同消费场景的产品,保健酒和其他非药品类酒产品。实施符合产品特点的多元化的消费场景销售。目前各项工作均在正常推进中。11.1、公司其他收益中的政府补助对公司每期的净利润影响较大,请问公司今年上半年其他收益1500多万,去年全年为1900多 万。请问公司今年下半年预计还能获得多少金额其他收益或者政府补助?2、公司总经理选聘的最近进展如何?3、公司对东盛集团的诉讼情况如何? 答:您好,政府补助需要根据各地政策情况确定,公司将在达到信息披露标准时积极履行信息披露义务。关于总裁的选聘,需经董事会履行聘任程序,相关事项请关注公司公告。关于公司对东盛集团的诉讼,该案目前处于一审法院已立案但暂未开庭审理的诉讼程序当中,公司目 前暂未收到法院送达的开庭传票或通知,具体开庭时间需由法院最终决定。在该案整个诉讼过程中,公司也将严格遵守相关法律法规及监管要求,及时履行信息披露义务,加强与股东及相关部门的沟通汇报。感谢您的关注。12.请问李董事长,龟龄集作为处方药,有没有申请为OTC的计划?另外龟龄集酒作为保健品,如何做大做强,获得消费者的认可,公司有无 计划通过酒店、商超等进行营销?目前在超市、酒店都看不到龟龄集酒的身影。 答:龟龄集是否可以申请OTC产品,公司始终高度关注,这不仅与产品组