太极集团机构调研纪要

太极集团机构调研报告 调研日期:2024-08-23 重庆太极实业(集团)股份有限公司是一家以现代中药智能制造为主、麻精特色化药为辅的医药企业。作为国药集团现代中药板块的重要组成部分,太极集团致力于传承创新中医药和发展现代医药。公司拥有13家制药厂、20多家医药商业公司、两大研发机构以及以川渝为主阵地的3000多家连锁药房,业务涵盖医药研发、工业生产、医药商业、大健康产业等领域。近年来,太极集团承担国家科技部、发改委、工信部等重大专项项目近30项、省级项目50余项,成功研发新药40余个、获国家新药证书30余个、中国专利金奖3项。公司产品涉及六大治疗领域,主要有以藿香正气口服液、太罗等为代表的消化系统及代谢用药,以急支糖浆为代表的呼吸系统用药,以丹参口服液为代表的心血管用药,以益保世灵为代表的抗感染药物,以通天口服液、美菲康为代表的神经系统用药,以紫杉醇、补肾益寿胶囊等为代表的抗肿瘤及免疫调节药物等,以及大健康养生产品。太极集团品牌、品质赢得了老百姓的认可和信赖,排名中国非处方药生产企业综合统计第二名,国际权威品牌价值咨询公司BrandFinance发布的2020年中国医药品牌价值排名中位列13位。 2024-08-28 董秘蒋茜 2024-08-23 分析师会议,路演活动线上 华安基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 东方红资管 其它 - 循远资产 资产管理公司 - 淡水泉 投资公司 - 冲积资产 资产管理公司 - 凯石基金 基金管理公司 - 平安养老 寿险公司 - 东吴证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 中信建投证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 国投证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 宝盈基金 基金管理公司 - 西部证券 证券公司 - 平安证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 华商基金 基金管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - 融通基金 基金管理公司 - 长安基金 基金管理公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 金鹰基金 基金管理公司 - 介绍公司相关情况及问答交流。主要问答如下: 一、藿香正气口服液的动销情况及下半年的工作计划?公司藿香类产品在市场销售策略及表现? 回答:公司重视并推进产品动销,狠抓终端动销,强化质效提升,通过启动千人动销团队,压渠分销和丰富产品集群来加强动销,消化渠道库存。7月份,公司全员聚焦动销,开展“百日大会战”活动,加强终端陈列和店员培训,配合竞赛活动和消费者培育,通过线上线下渠道及团购等着力拉动销售。下半年,公司将继续加强胃肠不适、祛除体湿的功能的拓展宣传,通过开展活动营销、事件营销加大动销,实现产品在品类、季节、地域、人群的销售突破,持续释放品牌影响力。 公司以大品种带动大品类发展的模式,藿香全品类产品以新包装上市,通过实施差异化策略,有效补充市场增长曲线。目前公司的藿香类产品包括太极藿香正气口服液、藿香正气胶囊、藿香正气颗粒、藿香正气水、藿香正气丸、加味藿香正气丸、藿香正气合剂等。公司以价值生态大会为抓手,强化压渠与分销,打造终端样本,太极藿香正气口服液在连锁的覆盖率已超85%。 二、上半年公司急支糖浆、鼻窦炎口服液、通天口服液等产品的销售情况?因该类产品在院内院外都有销售,后续有无价格调整安排?回答:公司产品急支糖浆、鼻窦炎口服液属于呼吸系统用药类别,上半年公司呼吸系统用药实现销售收入15.74亿元;通天口服液属于心脑血管用药类别,上半年公司心脑血管用药实现销售收入3.25亿元,上述产品上半年销售收入均稳步增长。通过近年来对价格体系的优化工作,公司产品价格体系较为科学合理,目前暂无调整计划。 三、中药材资源板块的发展现状及经营计划? 回答:公司布局中药材资源全产业链的发展体系,从药材基地建设、战略储备、分级加工、饮片经营及国医馆建设等方面聚焦聚力,也是公司未来发展的重要业务组成部分。今年,公司持续推进中药材种植基地建设,加强资源把控;突破销售,积极开拓外部客户;布局市场品种 ,专注优势品种的发展,打造匹配的商业模式,确保运营质量和效益的提高。 四、目前实施的比价政策对产品推广是否产生了影响?公司如何应对影响? 回答:面对政策带来的部分客观影响,公司已做好相应的准备及应对措施,通过按照各地挂网要求和价格统一政策进行产品价格的调整,不断加强产品的宣传推广,优化市场开发策略等方式积极地应对各项挑战,着力确保产品健康、稳步发展。 五、公司化药板块在上半年的主要经营趋势?全年的经营目标? 回答:公司化药板块在上半年面临的压力主要是因挂网、招标和价格政策变化等因素,导致收入同比下降,但其利润情况相对较好。公司将根据实际变化及时动态调整销售策略,并制订相应的工作计划。下半年公司将重点推动高毛利产品的销售,加强产品二次开发和学术价值的挖掘,精准发挥学术营销赋能作用,进一步提升提质增效,增强市场竞争力。 六、公司虫草业务的销售进展情况?是否还有其他具有潜力的中药产品推出? 回答:目前,公司“太极虫草”在线下旗舰店、线上平台及微信小程序均有销售,随着“太极虫草”下半年的陆续上市,销售额将逐步增加 。此外,公司正积极研发经典名方复方制剂华盖散颗粒等及其他相关新项目,具体情况敬请关注公司发布的公告。