霸王茶姬小红书种草洞察

品牌专项洞察诊断 CHAGEE 霸王茶姬 营销种草分析 3052336 品牌现状：超高心智，但营销效率对比核心竞品星巴克仍有很大进步空间 品牌心智 732634 霸王茶姬品牌现状 高 品牌站内心智摇摇领先 单月检案指数超300万 中 品牌有一定内容资产况淀 全年有16.7万笔记沉淀，5干+商笔沉淀 中品牌有一定平台讨论热度 全年有2734万互动总量 自蔬星低于星巴克 商笔带流效率较低 品牌高心智井未完美承接 王茶姬 茶百道 喜泵 星巴克 茶颜悦色 古茗 沪上阿姨 余雪的杀 蜜雪冰城 品牌内容资产（1万） 品牌商业笔记 品牌平台热度（1万） 47.57 5/8-1 4974 6'9L 1373 2734 三二克 上二克 上卫克 CHAGEE HAGE CHAGEE 空 琵三为源， 西商民族的草木 扎势技大为引，致敬自风干年： C 红山文化玉心 手中国文物交 流中心， 传承龙之拓神， 实龙之文期： 打造茶饮社交空间；以木竹藤编元素、特色釉彩风格 营造轻松惬总氛围，兼顾商务办公需求： 茶文化空间丨全国巡展明日启幕 发力“茶”文化言传传递品牌文化底蕴 AGEFMEFTTEA&FRI:NI)S 致敬非遗文化 传递品牌“匠心精神" 品牌目标定位：对标星巴克，打造高端茶饮社交空间，强化品牌文化建设 霸王茶姬核心目标 口品牌文化强化建设 口对标星巴克，升级品牌调性 打造茶饮界的“星巴克” 成为人们逛喝社交的 新选择 包装升级 活动升级 空间升级 爆款文宣内容 目标：新王系源品牌推！ 内容中心：“姬“>女恒>爱情户由内容切入：品牌名号类解读 月标：川野坛子工样广 内容中心：“既“→自由→容自由 内容切入：产品名拆解切入 日标：弱王案品迪义化 内容特色：前后爆改 内容仍入：东方文化白信，汉服文化 常规种转内容 强推 新手加咖尚不踩佳 霸王茶姬全线潮评 霸王系饭 全线测评 单品推行 门店打卡 点单攻路 品牌当前方向 ·单品打爆推广矩阵，王牌产品稳扎稳 打 ·以常规硬广种草转化为核心，少量品牌文宣软广爆款内容，实现品牌高讨论度&流量稳定 品牌优势与不足 单品心智集中 内容主题分散，无核心心智构成 品牌内容营销：少置创意文宜内容引爆流量，但整体内容主题分散，不利于品牌印象建设 霸王茶姬·热门话题 以茶会友·话题承接笔记 承接链路 官号活动海报吸引→博主线下打卡带领→真实参 与反馈+常规单品种草笔记引导 品牌当前方向 ·保守打法，整体话题与品牌&产品强 关联； ·通过“宠粉福利“"“免单福利"“限 时抽奖等活动，配合大量博主参与 打卡宣传，诱导用户进店购买； 品牌话题营销：话题聚焦品牌产品心智，但趣味性较低，无法吸引用户自发参与互动 输口令-得免单 以募为发会友为龙？ 以东方茶会世界友 会友为龙年年有司 品牌优势与不足 品牌话融 浏览量 五动量 #干亲如以亲会& 1.25'Z 58 #工茶姬挂存 1.03'Z 21万 霸工亲姬白牙绝铉 9600万 24万 霸王茶姬新品 6400万 2.9万 霸王茶姬点单攻路 3400万 2.56万 心智高度集中品牌&产品 话题趣味互动性较低 过度依赖福利带来的短时爆发 品牌活动承接：小红书对品牌活动的承接完整度参差不齐，且缺少普通用户视角 ·以官方视角和达人视角为丰，向用户展示活 小红书活动承接宣传 新春龙年会友活动茶文化空间活动 官方账号 活动福利海报 官力账号 活动海报 KOL响应 线下活动打卡 KDL响应 线下活动打卡 地域活动：致敬非遗 常规种草 单品推荐、产品推荐. 官方账号&对应地域账号！ 发布活动海按 品牌当前方向 官方活动 动流程、活动声沉，宣传品牌文化，传递品 牌精神 霸王聚姬CHAGEE 美注 以茶会友，会友 宠年会友杯，什么都会 露王炭姬「龙年会友杯」全国焕 新，60%杯好茶速你亲启年！ 德10万4 露王茶姬|故宫·茶世界 广茶文 化空闻」全国诺展即满开启 需主系政数非遇第一站1千年等 香对适广东距花火龙，10000+. 品牌优势与不足 提升品牌形象强化国风茶饮定位 活动承接完整度参差不齐 普通用户视角较少 AH3 [V借鉴了我们博物馆的冻西，就变减他们的了，他们能用我们自己不能用了？这种图率汉服里面各种传统工艺品里面多了去了，举染不也是我们自己的了，怎么一堆 人把它说或成是国外的了？对自己国家的东西不见了，对外国人抄去的倒足挺了解 Fan 这不是云南大理的扎染吗？怎么就抄了 err 其实就是踏还套上忍要学皇的理由利用大家爱国心理 再辨更的想推民族文化大大方方搞点自己的特色不行么司 天冷下小雨 霜工茶姬最开始的包装就很好，自从卖出去以后就这么 搞了，真无语 “抄袭”舆情两极分化 虽为品牌带来大量讨论流量热度 但也为品牌宣传用风文化 理下隐患 需介入进行正向引导 降低免面笔记&评论权同时 引导用户关注民族文化 品牌舆情维护：“抄装风波”？用户舆情两极分化，埋下隐患，需及时进行维护 负面舆情：质疑品牌文化，容易造成用户反惑 奥情转变：反讽言论，“王性价比"玩梗演变 优势 规范性： •账号头像、封面、简介描述，，霸王茶姬已经具备相对规范的账号矩阵 •账号内容：品牌活动、地域限定活动、品牌 文化宣发.霸王茶姬账号内容已经相对规 划化V 品牌文化高传播： •根据地域文化的差异进行针对性的品牌文化 染传播 劣势 不利于社群运营： •目前账号矩阵以省份为基准措建运营，范围过大不利于社群运营管理 内容同限，用户粘性弱： •账号内容以省份特色福利，新品上新、宠粉活动为主：表述篇官方 •①内容缺少趣味性 •②缺少高互动性话题引导用户自发参与，提供用户品牌粘性 账号矩阵已成为茶饮品牌大超垫 （品牌+优质区域型店铺） 品牌账号矩阵：品牌以具备规范性优势，但品牌账号矩阵仍需不断细化调优 沪上阿姨：内容主题高度集中“养生”“暖心”，配合专题活动构建品牌心智 沪上阿姨常规内容：方向高度集中“治愈”“温暖" 白金茶、烤栗子新品 •塑造品牌定位-专-注为年轻人提 基于品牌核心18-25岁年轻用户 供健康、好喝、不贵的新式茶饮 •一扫「当年卖血播米奶茶的老阿姨」的旧形象，被小红书用户惊叹“又健康、又好喝” 品牌效果 ·摆系热屏上涨 400%+ 主题内容：并沪上阿姨不止是血糯米 融合巧克力风味 奶英 贴合“养生”热点蔬 因绕“温暖”“治度”核心关键词 塑道品牌“康”“好喝“心智 基于品牌心智发布主愿向内容 品牌心智排名上升 麻格 强化诠释品牌核心“更健康”饮品 再次强化品牌认知 分享主题：井星巴克隐藏菜单 强分享性话题 用户自反琴与分享互动 分享自己的捐笑/强推点单时刻 ·话题浏览量 2.92亿+ ·适题笔记互动量 146万+ 星巴克：高趣味性话题开展，用户自发玩梗参与，品牌笔记高效引爆用户讨论 • 星巴克 自己玩自己的梗 品牌针对核心“白领群体”，通 过开展高趣味性的话题，将用户的工作、生活中与咖啡相关的趣 事讲出来； 趣味话题：#不喝咖啡会死星人 02 • 表达“星巴克不只是卖咖啡，更卖不同的生活方式”品牌理念 活题高燃味性且与用户生活写照高相关 用户自发举与话题 且衍生许多搞笑笔记 咖啡感入血液#我在村里喝咖啡 品牌效果 伯牙绝弦 茶味浓 花田乌龙云南茶 花田乌龙茶味浓 丙桂馥兰香 高级到上 伯牙绝强 比茶颜好喝 茶味浓 田度 茶肤浓 三桂馥兰香伯牙绝弦微糖“包装挺好看 云南茶 花田乌龙 白牙绝弦 包装挺好石 夏梦玫珑 高级到 桂馥兰香 云南茶 高级到 茶味浓 茶味浓 伯牙绝弦 桂馥兰香 装抱好着 七茶好馆 高 级到 怕牙绝弦微糖 观润湖新城店装修爱了 包装挺好 看夏梦玫珑龙三花田乌龙 伯牙绝弦微糖 比茶颜好喝夏梦玫珑包装挺好着花田乌龙 伯牙绝弦玄观澜湖新城店装修爱了高云南茶 AfterSune 看看限坚茶额悦色，再看你家这价格合适 泻?02-02回复 仔细想一下1亿杯×20元？？？！ 中午吃完饭回来路上，我跟舍友讨论，突然想到霸 王茶姬借看店庆这波，明面上看看发放一亿杯买 它那个调味莱+调乳基底10块钱一杯它也 是赚的2023-11-21回凭 绝对了，我的评价是既不如茶额查扬中国文化，也不如量巴克品随定位零不伦不类 借着大牌包装打起来了热座，又以中国文化 让部分丝给他洗白，真的好一手营销，但 最终会因为不好喝冷数下案。它花在包装营 销上的手段比他花在做产品的心患思还要多 品牌单品强心智 打造了怕牙绝软、翻挂兰香等等爆款单品 恒用户奶然不清饰品牌文化、品牌定位，基室质疑品牌定 霸生茶姬的品牌化设和品牌调性升级奶盖持续进行 品牌心智建设现状：霸王茶姬距离做宣扬东方文化的高端茶饮品牌，仍有一段距离 下阶没建议统一品牌心智，提高种草引流效率 茶饮界的“星巴克”，喝茶社交新选择 品牌现状竞品参考下阶段策略 品牌心智沪上阿姨品牌心智强化 品牌站内检索心智远超其他同行业品牌高度集中的内容主题方向 但营销效率&平台认读仍有进步空间常规内容建设+主题内容强化 核心品牌主题搭建 统一品牌心智 品牌内容构建且不断加深品牌心智定位提高种草潜客用户粘性以常规种草为主，少量文宣爆文 内容无核心主题，不利于品牌心智建设星巴克品牌引流效率提升 品牌矩阵围绕核心用户开展TA们高兴趣话题以KF5为主，K05为辅 账弓矩阵以具备规范性倍势站内热点/搞笑玩梗KOS负责文化建设&门店社群运营 但矩阵目前范围太大，不利于社群运营吸引用户自发参与互动高效引流KFS负责强化认知、高效引流，提升 需细化调优同时品牌理念潜移默化入侵用户认知品牌站内讨论热度 #比茶水间更适合聊八卦的地方 并万物皆可MBTI/测试你的饮料人格 ·人喝 VS 你的饮料人格 你是哪种饮料人格 霸王茶姬种草策略 霸王茶姬，喝好茶，交好友 霸王茶姬×打工人 霸王茶姬×学生党 霸王茶姬×养生党 #累了，困了，喝霸王茶姬 井#以茶会友，交人茶友吧 共更适合“脆皮人”的中药奶茶 工作开启奶茶陪你 以款会友 CHAGEE 北家问仁堂 #中国家宝的配方 省会账号矩阵 门店账号矩阵 霸王茶姬账号矩阵OKR FOR：文化✁设 左滑了解。 3款新品靠啡豆 文化产品周边 品宣活动（家吞氛） 茶品鉴师 民族自信产品昔后的茶知识 FOR：社群运营 士鲜联定同法 社鲜到 社解同边 杜畔游园金 用户备注 新店开业 以东方茶会世界友