五 粮 液：2024年半年度报告

宜宾五粮液股份有限公司2024年半年度报告 董事长曾从钦（签名） 2024年8月29日 第一节重要提示、目录和释义 一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司负责人曾从钦、主管会计工作负责人章欣及会计机构负责人（会计主管人员）刘洪旭声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 三、审议本报告的董事会会议应到董事11人，出席现场会议9人，蒋文格先生、谢志华先生因工作原因未出席现场会议，采用通讯方式对议案进行审议表决。 四、公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义2 第二节公司简介和主要财务指标6 第三节管理层讨论与分析8 第四节公司治理17 第五节环境和社会责任19 第六节重要事项22 第七节股份变动及股东情况26 第八节优先股相关情况29 第九节债券相关情况29 第十节财务报告30 备查文件目录 在公司董事会办公室备有下列文件供股东查阅： 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。二、报告期内在《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》上公开披露过的公司所有公 告文件。 三、公司《2024年半年度报告》。 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、五粮液 指 宜宾五粮液股份有限公司 宜发展集团 指 宜宾发展控股集团有限公司 五粮液集团公司、集团公司 指 四川省宜宾五粮液集团有限公司 五粮浓香公司 指 四川五粮液浓香酒有限公司 普什集团公司 指 四川省宜宾普什集团有限公司 环球集团公司 指 四川省宜宾环球集团有限公司 安吉物流集团公司 指 四川安吉物流集团有限公司 财务公司、五粮液集团财务公司 指 四川省宜宾五粮液集团财务有限公司 创艺酒公司 指 宜宾五粮液创艺酒产业有限公司 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司简介 股票简称 五粮液 股票代码 000858 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 宜宾五粮液股份有限公司 公司的中文简称（如有） 五粮液 公司的外文名称（如有） WULIANGYEYIBINCO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） WLY 公司的法定代表人 曾从钦 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 章欣 黄会 联系地址 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 电话 （0831）3567000 （0831）3567000 传真 （0831）3555958 （0831）3555958 电子信箱 000858-wly@sohu.com 000858-wly@sohu.com 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用☑不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用☑不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用☑不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是☑否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 50,648,026,578.65 45,506,384,818.37 11.30% 归属于上市公司股东的净利润（元） 19,056,829,528.87 17,036,708,791.18 11.86% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 18,938,813,683.76 16,941,269,701.10 11.79% 经营活动产生的现金流量净额（元） 13,427,928,655.63 11,329,818,886.30 18.52% 基本每股收益（元/股） 4.910 4.389 11.87% 稀释每股收益（元/股） 4.910 4.389 11.87% 加权平均净资产收益率 13.70% 14.19% 减少0.49个百分点 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 185,984,511,884.61 165,432,981,684.75 12.42% 归属于上市公司股东的净资产（元） 130,487,961,186.03 129,558,241,040.51 0.72% 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ☑适用□不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动性资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -4,657,535.12 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关、符合国家政策规定、按照确定的标准享有、对公司损益产生持续影响的政府补助除外） 163,594,119.28 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 426,869.99 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 6,080,605.56 减：所得税影响额 41,341,400.04 少数股东权益影响额（税后） 6,086,814.56 合计 118,015,845.11 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用☑不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用☑不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 本公司主要从事白酒生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，白酒行业属于“酒饮料和精制茶制造业”(C15)。报告期内，公司主要业务未发生变化，主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表，是国家地理标志产品和首批受欧盟保护的中国首批地理标志产品，并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品，致力于满足不同层次消费者的多样化需求和人们对美好生活的向往。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 1、品牌运营情况 （1）五粮液产品 上半年，公司按照“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚决落实“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销思路，顺利实现了目标任务“双过半”。 一是三大主品运营取得新成效。第八代五粮液总体实现了两个稳定，一是价格稳中有升，二是动销 稳中有增。春节以来，五粮液产品价格保持了稳中略升的态势。五粮液1618和39度，通过“宴席活动+扫码红包+终端排名”的组合，实现了动销、宴席双增长。 二是渠道建设打开新局面。围绕渠道生态做好市场建设，坚定扶商、优商、强商；持续推进“三店 一家”建设，完成634家专卖店的第五代门头升级、639家“五粮浓香·和美万家”集合店建设；发力宴席活动，抢抓宴席场景消费机会，宴席活动服务消费者近300万人次。 三是品牌宣传塑造新形象。在品牌塑造上，坚持热度不减，热点频现。再度携手央视开展春晚“和 美好礼”独家冠名抽奖活动；开展“幸福中国年”主题营销活动；5月启动第三届五粮液和美文化节，开展五粮液玫瑰婚典520特别活动；积极推进与湖南卫视《歌手2024》合作，延续了“天天有声量、月月有爆款”的高质量传播态势。 （2）五粮浓香酒产品 上半年，五粮浓香公司坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”，围绕产品动销、市场分类分级建设、价值回归、品牌文化传播、市场基础建设等重点工作，踔厉奋发、拼搏实干，各项工作稳步推进。 一是产品动销提升较快。抢抓元春、端午等销售旺季，开展“年味浓起来，扫码奖上奖”等活动， 日均开瓶扫码量同比增长超70%。 二是渠道结构持续改善。市场分类分级建设有序推进，重点市场增势明显；终端建设提质增效，渠道掌控力不断加强；电商、KA及封闭渠道协同发展，市场基础进一步夯实。 三是价值回归略有成效。坚持“监测、预警、核查、处置、追究”五位一体市场管理体系，开展自营品牌价值回归专项行动，主销产品价格稳中有进。 四是文化传播更加精准。持续打造“年味浓起来”IP，针对性开展五粮春“我和春天有个约会”、五粮醇“让生活的每一刻更醇香”、五粮特头曲“2024年中国杯城市定向巡回赛”、尖庄“致敬每一份坚持”等品牌活动，品牌形象持续提升。 2、主要销售模式 经销模式：包括传统渠道运营商模式、KA卖场等，主要在线下销售。 直销模式：包括团购销售模式，直接面向团体消费者销售产品；专卖店模式，直接面向零售终端和 团体消费者；线上销售模式，通过天猫、京东等电商平台销售产品。3、经销模式 ☑适用□不适用 （1）不同模式、不同产品的营业收入、营业成本、毛利率情况 单位：元 项目 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 销售模式 酒类产品 47,110,718,721.26 8,203,080,533.11 82.59% 12.46% 12.63% -0.02% 其中：经销模式 27,593,788,277.69 5,601,755,361.78 79.70% 13.51% 12.46% 0.19% 直销模式 19,516,930,443.57 2,601,325,171.33 86.67% 11.01% 12.98% -0.23% 产品分类 酒类产品 47,110,718,721.26 8,203,080,533.11 82.59% 12.46% 12.63% -0.02% 其中：五粮液产品 39,205,013,434.81 5,217,061,192.72 86.69% 11.45% 12.39% -0.11% 其他酒产品 7,905,705,286.45 2,986,019,340.39 62.23% 17.77% 13.04% 1.58% （2）经销商数量情况 区域 五粮液经销商数量 比上年同期增减(数量) 变化原因（超过30%） 东部区域 760 67 不适用 南部区域 445 7 西部区域 441 -7 北部区域 355 16 中部区域 529 15 小计 2,530 98 区域 五粮浓香酒经销商数量 比上年同期增减(数量) 变化原因（超过30%） 全国 950 268 五粮浓香公司深入推进市场精耕，在空白薄弱市场进行扁平化招商布局 合计 3,480 366 注：五粮液经销商和五粮浓香酒经销商存在部分重叠。 （3）客户的主要结算方式、经销方式 以经销模式为主，采用“先款后货”的结算方式。报告期内，前五大客户销售总额106.98亿元，占销售收入总额的21.12%。 4、门店销售终端占比超过10% ☑适用□不适用 区域 期初专卖店数量 期末专卖店数量 变化原因（超过30%） 东部区域 475 513 不适用 南部区域 285 299 西部区域 280 279 北部区域 244 255 中部区域 378 403 合计