五 粮 液：2022年半年度报告
宜宾五粮液股份有限公司2022年半年度报告 董事长曾从钦（签名） 2022年8月26日 第一节重要提示、目录和释义 一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司负责人曾从钦、主管会计工作负责人罗伟及会计机构负责人（会计主管人员）刘洪旭声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 三、所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 四、公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义2 第二节公司简介和主要财务指标6 第三节管理层讨论与分析9 第四节公司治理20 第五节环境和社会责任22 第六节重要事项25 第七节股份变动及股东情况29 第八节优先股相关情况33 第九节债券相关情况33 第十节财务报告34 备查文件目录 在公司董事会办公室备有下列文件供股东查阅： 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。二、报告期内在《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》上公开披露过的公司所有公 告文件。 三、公司《2022年半年度报告》。 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、五粮液 指 宜宾五粮液股份有限公司 宜发展集团 指 宜宾发展控股集团有限公司 五粮液集团公司、集团公司 指 四川省宜宾五粮液集团有限公司 财务公司 指 四川省宜宾五粮液集团财务有限公司 创艺酒公司 指 宜宾五粮液创艺酒产业有限公司 安吉物流集团公司 指 四川安吉物流集团有限公司 普什集团公司 指 四川省宜宾普什集团有限公司 丽彩集团公司 指 四川省宜宾丽彩集团有限公司 神州公司 指 四川省宜宾环球神州包装科技有限公司 进出口公司 指 四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司简介 股票简称 五粮液 股票代码 000858 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 宜宾五粮液股份有限公司 公司的中文简称（如有） 五粮液 公司的外文名称（如有） WULIANGYEYIBINCO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） WLY 公司的法定代表人 曾从钦 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蒋琳 黄会 联系地址 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 电话 （0831）3567000 （0831）3567000 传真 （0831）3555958 （0831）3555958 电子信箱 000858-wly@sohu.com 000858-wly@sohu.com 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用☑不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021 年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用☑不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见2021年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用☑不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是☑否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 41,222,377,583.11 36,751,547,826.70 12.17% 归属于上市公司股东的净利润（元） 15,098,936,573.76 13,200,371,746.73 14.38% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 15,110,589,652.06 13,133,673,289.37 15.05% 经营活动产生的现金流量净额（元） 1,887,074,640.92 8,707,487,982.81 -78.33%(注) 基本每股收益（元/股） 3.890 3.401 14.38% 稀释每股收益（元/股） 3.890 3.401 14.38% 加权平均净资产收益率 14.43% 14.30% 增加0.13个百分点 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 130,315,873,867.50 135,620,812,221.13 -3.91% 归属于上市公司股东的净资产（元） 102,433,333,964.51 99,068,498,346.24 3.40% 注：主要系本报告期受国内疫情呈多点反复态势影响，公司通过降低预收款中现金收取比例、优化订单计划管理等举措减少经销商资金压力致销售商品提供劳务收到的现金减少，及上年同期银行承兑汇票到期收现额度较高综合影响。 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ☑适用□不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -2,665,554.18 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 19,658,727.92 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 297,069.06 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -32,380,555.40 减：所得税影响额 -3,666,081.31 少数股东权益影响额（税后） 228,847.01 合计 -11,653,078.30 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用☑不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用☑不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 本公司主要从事白酒生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化。公司主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表。同时，公司根据生产工艺特点开发了五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香产品,满足了不同层次消费者的多样化需求。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 ☑适用□不适用1、品牌运营情况 （1）五粮液产品 本报告期，公司坚持以“高质量市场份额提升为核心”，稳步推进重点工作，市场营销工作迈上新台阶，五粮液市场价值和竞争能力持续提升。一是创新品牌文化建设。深挖品牌文化内涵创新品牌传播方式，全方位讲好五粮液历史传承、五粮浓香、品牌形象故事，品牌价值在多个权威榜单中增幅明显，持续擦亮五粮液“大国浓香和美五粮中国酒王”金字招牌。二是持续优化产品体系。第八代五粮液千元价格带核心地位持续巩固，经典五粮液发力2000+白酒市场，文化定制产品研发渐成体系，持续以高品质美酒满足消费者的品质需求。三是持续优化渠道运营。传统经销渠道、直销团购渠道、创新渠道分工明确、互为补充，渠道布局显著优化，直销渠道占比持续提升；数字化赋能智慧营销，和美厂商生态构建有力、和美消费体验深受认可。 （2）五粮浓香产品 本报告期，五粮浓香公司继续坚持“三性一度”“三个聚焦”“打造四大全国性战略品牌”战略，围绕“品牌价值、市场规模双提升”目标要求，出台了“灵活应变、赋能实战”十二条措施等，各项工作稳步有序推进。一是持续优化产品体系。坚持集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，完成五粮春•名门、五粮特曲金彩装、五粮特曲皇冠版的上市。二是持续推动品牌价值回归。出台各品牌运营规划，不断强化市场氛围营造，助力提高品牌认知度、曝光率；坚定不移优化产品市场投放量，打造产品稀缺性和价值感。三是持续优化渠道建设。全国各品牌样板市场打造有力推进，营销活动有效开展，商家结构持续优化；“一瓶一码”数字化营销取得新进展；电商、KA等新兴渠道取得新突破。 2、主要销售模式 经销模式：包括传统渠道运营商模式、KA卖场等，主要在线下销售。 直销模式：包括团购销售模式，直接面向团体消费者销售产品；专卖店模式，直接面向零售终端和团体消费者；线上销售模式，通过天猫、京东等电商平台销售产品。 宜宾五粮液股份有限公司2022年半年度报告全文 3、经销模式 ☑适用□不适用 （1）不同模式、不同产品的营业收入、营业成本、毛利率情况 单位：元 项目 2022年半年度 2021年半年度 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入 营业成本 毛利率 销售模式 酒类产品 38,512,739,435.57 6,987,695,364.31 81.86% 34,101,629,226.95 6,681,096,813.42 80.41% 12.94% 4.59% 1.45% 其中：经销模式 22,686,716,987.36 4,918,512,344.35 78.32% 18,906,793,939.00 4,637,519,645.52 75.47% 19.99% 6.06% 2.85% 直销模式 15,826,022,448.21 2,069,183,019.96 86.93% 15,194,835,287.95 2,043,577,167.90 86.55% 4.15% 1.25% 0.38% 产品分类 酒类产品 38,512,739,435.57 6,987,695,364.31 81.86% 34,101,629,226.95 6,681,096,813.42 80.41% 12.94% 4.59% 1.45% 其中：五粮液产品 31,973,096,187.77 4,355,783,863.49 86.38% 27,138,123,127.70 3,756,228,368.51 86.16% 17.82% 15.96% 0.22% 其他酒产品 6,539,643,247.80 2,631,911,500.82 59.75% 6,963,506,099.25 2,924,868,444.91 58.00% -6.09% -10.02% 1.75% 注：公司加快推进智慧门店2.0建设，提升消费终端服务能力，进一步将专卖店作为直接服务C端客户的核心阵地，鉴此公司将专卖店调整至直销模式。 （2）经销商数量情况 区域 五粮液经销商数量 比上年同期增减(数量) 变化原因（超过30%） 东部区域 664 21 不适用 南部区域 451 16 西部区域 448 6 北部区域 341 16 中部区域 500 22 小计 2,404 81 区域 五粮浓香经销商数量 比上年同期增减(数量) 全国 611 1 合计 3,015 82 注：五粮液经销商和五粮浓香经销商存在部分重叠。 （3）经销客户的主要结算方式、经销方式 以经销模式为主，采用“先款后货”的结算方式。报告期内，前五大经销客户的销售收入67.61亿元，占销售收入总额的16.
