博隆技术机构调研纪要

博隆技术机构调研报告 调研日期:2024-08-27 2024-08-28 董事长、总经理张玲珑,董事会秘书安一唱 2024-08-27 特定对象调研,电话会议公司会议室 中信证券 证券公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 全天候私募 投资公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 中信建投基金 基金管理公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 前海宁致私募 - - 开源证券 证券公司 - 和途私募 - - 德邻众福投资 投资公司 - 金格投资 投资公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 汇富金财投资 - - 谭石投资 投资公司 - 竹润投资 - - 汇蠡投资 投资公司 - 冲积资管 - - 景和资管 - - 国泰君安证券 证券公司 - 中金资管 其它 - 弘尚资管 - - 聚沣资管 - - 中意资管 - - 剑豹资管 - - 盈峰资本 资产管理公司 - 远桥资产 - - 宁银理财 其它金融公司 - 华金证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 东兴证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 国信证券证券公司- 1.问:近期,政府相继出台了一系列政策以鼓励和引导设备更新,请问设备更新给公司业务带来的增量有多少? 答:从公司所从事的石化、化工领域来看,化工装置中的主要设备,设计使用寿命在30年以内,国内上世纪八、九十年代建设投产的一大批装置面临更新和改造的时间窗口。 近期,政府出台了一系列政策以推动大规模设备更新,相关企业已开始进行相应的规划和布局,未来随着进一步具体实施细则的落地,公司也将受益于下游行业投资建设和设备更新带来的良好发展机遇。 石化项目从前期规划、批复到落地实施需要一定的时间,公司将发挥自身竞争优势,积极跟踪和参与包括石化行业在内的大规模设备更新市场机会。 2.问:请问公司系统产品确认收入的依据是什么? 答:通常公司系统产品安装调试完成后进入验收环节,验收环节以单系统试车开始,至完成性能考核、业主出具验收报告结束。验收通过后 ,公司取得客户签署的试车报告,并以此作为收入确认的依据,一次性全额确认收入。 3.问:请问公司2024年上半年新增订单情况如何? 答:公司近年来订单总规模保持增长,截至2024年6月30日,公司在手订单49.20亿元,保持在较高水平。 强化优势领域、加大行业拓展一直都是公司的重要发展战略。目前公司产品以合成树脂行业为主要应用领域,同时公司也具备面向其他领域拓展的技术能力和技术储备。公司将在继续巩固国内石化、化工行业的基础上,积极拓展产品应用领域,逐步向其他行业拓展。 4.问:展望2024年下半年,公司预计海外市场情况怎么样? 答:公司近年来一直持续开拓海外市场,积极实施“BLOOM”和“GSBI”双品牌战略,加快提升在海外的品牌知名度,加大海外市场渠道建设 ,加强与各行业优质客户的合作;加强与国内龙头石化企业、工程公司合作,在“一带一路”沿线地区争取更多项目机会。目前公司国际化 战略已初现成效,海外项目参与力度不断加强。 5.问:出海的项目中,公司有独立走出去、与工程公司或者国企央企集团合作走出去的,想问一下比例是多少? 答:我们可以看到,近年来国内的工程公司、大型石化集团在中东地区、非洲地区、东南亚地区等海外市场进行了布局和投资。例如,中东地区既有本地企业的自建项目,也有国企参与的项目、国内民企投资的项目。公司通过与这些公司的合作,积极承揽国外大型气力输送系统项目。 公司目前订单中,与海外公司、海外工程公司直接洽谈、签约的比例相对较高。随着公司业务持续拓展,该比例或存在一定变化。 6.问:石化行业、非石化行业对气力输送系统的应用占比怎样? 答:气力输送系统设备应用广泛,在石化、化工、新材料、医药、食品等生产流程中涉及粉状、粒状等散状物料输送的众多行业均可应用 。从整个气力输送系统在各行业的占比来看,石化行业的占比相对较小,非石化行业对气力输送系统的占比更大。 7.问:公司为什么没有着力获取市场空间更大的非石化行业订单?在非石化行业订单获取过程中,是否遇到一些困难和瓶颈? 答:一方面,由于大型石化、化工装置对安全性、生产稳定性的严苛要求,行业内仅有少数企业能够提供从方案咨询、技术研发,到关键设备制造、自动化控制、系统集成,再到指导安装调试、售后维护等全生命周期服务。 另一方面,目前公司具备面向其他领域拓展的技术能力和技术储备,已经在有机硅、新材料、医药、食品、可降解塑料等行业布局并取得部分业绩。作为公司发展战略之一,公司后续会逐步加大行业拓展力度。公司将加强培养、引进具有技术特长和先进管理理念的优秀技术人才、管理人才,使人才数量、技能结构、梯队建设方面能够满足企业快速扩张和发展需要。 8.问:业务拓展方面,公司是否考虑招聘设计院团队? 答:公司在吸收新员工的时候,除了招聘培养应届毕业生外,也在有序引进有经验的设计及研发人员加入我们的团队,同时公司注重与科研院所及高校的合作。 除了大力加强培养、引进优秀人才外,公司也在募投项目建设等方面持续推进,致力于促进公司的长期稳健发展。 9.问:海外拓展方面,公司是否针对不同区域制定了战略规划? 答:公司通过收购的子公司意大利格瓦尼,布局海外市场,通过国内公司布局一带一路沿线市场。拓展方式上,公司通过直接与海外业主单位洽谈、与海外项目总包商合作、贸易商等方式进行海外拓展。