博隆技术机构调研纪要

博隆技术机构调研报告 调研日期:2024-07-03 2024-07-31 董事会秘书安一唱 2024-07-032024-07-23 特定对象调研,现场调研公司会议室 国海证券 证券公司 - 全天候私募 投资公司 - 太平养老保险 寿险公司 - 西部证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 源峰基金 基金管理公司 - 德邻众福投资 投资公司 - 景和资管 - - 光大资管 资产管理公司 - 公司于2024年7月,就公司经营情况、行业情况等市场关注热点与调研机构进行沟通交流,具体沟通内容如下(相似提问及密切相关提问归类合并): 1.问:公司产品除了主要应用于石化、化工行业的合成树脂领域外,其他行业可以应用吗? 答:作为通用设备,气力输送系统在石化、化工、食品、制药、水泥、冶金、火电、环保、新材料等生产流程中涉及粉状、粒状等散状物料输送的众多行业均可应用,目前在国内石化、化工等行业中已实现大规模应用,在食品、制药等行业得到广泛应用,在硅材料、新能源、新材料等国民经济新兴行业和领域逐步推广应用。公司目前业务主要集中在石化、化工行业下属的合成树脂领域,并在有机硅、改性塑料 、制药、食品等行业有部分业绩。2.问:合成树脂材料成套系统对应公司产品的价值是多少? 答:公司成套系统产品属于定制化的大型成套装备,主要应用领域为石化、化工行业,具有生产周期较长、单套设备价格高、高度定制化等特点,产品单套价值多为千万元以上。 3.问:公司采取重资产还是轻资产生产制造模式? 答:公司是提供以气力输送为核心的粉粒体物料处理系统解决方案的专业供应商,相应的,目前的核心工序体现在系统产品设计与集成环节 ,未在生产制造环节投入过多资源,固定资产占比约2%。随着募投项目的有序推进,公司固定资产占比或将有所上升。 4.问:公司生产制造环节中,自制加工和外协加工方式分别是怎样的? 答:公司主要产品属于定制化的大型成套装备,在系统详细设计完成后,对于需要公司制造的设备,公司依据详细设计文件采用自制加工或外协加工方式安排加工制造工作。外协加工环节主要为部分定制的成品或半成品。 江苏博隆建成投产后,增加了料仓等设备的预制化深度,提高了大型容器类产品质量和品质,缩短了料仓现场制造时间,进一步提高了公司产品竞争力。 5.问:公司研发模式是自主研发还是合作研发? 答:公司为不断提升气力输送产品的技术水平,持续进行研发投入,形式包括自主研发、合作研发和委托研发等。公司核心技术均为自主研发,属于成熟技术,目前已广泛应用于公司承接的项目之中。同时,公司重视产学研合作,先后与上海交通大学、北京化工大学、中国寰球工程有限公司北京分公司、中石化宁波工程有限公司等机构开展合作,通过技术进步提高生产力共促行业的高质量发展。 6.问:公司目前的技术研发集中在哪些领域? 答:公司持续进行气力输送先进设备及单一功能系统、核心部件等研发,不断进行技术更新与迭代,满足气力输送行业发展需要的同时,进 一步提高生产效率。 相关研发产品在满足石化、化工领域需要的基础上,能够进一步满足化纤、染料、医药、食品、建材等领域的需要,对公司拓宽产品应用领域具有积极意义。 公司在持续进行研发技术积累的同时,重点打造研发体系,构建并逐步完善气力输送系统软、硬件系统生态,推动气力输送系统核心设备和部件的国产化研发应用,维护产业链供应链的安全稳定。 7.问:公司项目的设计周期需要多久? 答:公司根据客户要求的进度分阶段完成设计、采购、生产、发货、安装调试指导等工作,直至客户整体项目验收合格。对于成套系统项目来说,通常在第1-8月进行系统设计。 8.问:请介绍一下公司核心团队的背景? 答:公司管理团队的主要成员及核心技术人员拥有有机化工、无机化工、高分子化工、化学工程、化工机械、机械制造、腐蚀与防护等与公司主营业务密切相关的专业学历,并拥有石化研究院、设计院等工作经历,多位高级工程师,核心技术人员从事粉粒体物料处理系统技术应用及研究超过20年,对气力输送系统、合成树脂行业的技术发展趋势、业务特征、市场运作等有着深刻的理解。 9.问:公司产品的竞争优势在其他行业能延续吗? 答:目前公司具备面向其他领域拓展的技术能力和技术储备,作为公司发展战略之一,公司后续会逐步向其他行业拓展。对于公司产品来说 ,相对于石化、化工行业,其他行业的合同单价相对较小,供货范围的设备及材料相对也较少,但此类项目数量较多、执行周期短,总体市场空间很大。 10.问:公司倾向于招聘什么专业的人才? 答:气力输送系统属于技术密集型产品,其设计研发和集成应用需要掌握化工、机械系统、电气控制系统、工业自动化系统等领域跨学科的专业性技术人才。同时,还需要一批深入了解客户需求、掌握客户生产工艺以及自身产品特征、具备丰富项目工程经验的销售、生产、服务等人才。 公司注重多学科多层次技术人员的培养和引进,根据业务发展需要,不断引进高层次技术人才,优化公司的人才队伍结构,并且不断对现有各专业技术人员进行培训,为公司技术创新提供人才保障。 11.问:公司募投项目“聚烯烃气力输送成套装备项目”和“智能化粉粒体物料处理系统扩能改造项目”的主要建设规划及进度是怎样的? 答:“聚烯烃气力输送成套装备项目”和“智能化粉粒体物料处理系统扩能改造项目”通过新建、改建生产基地,并引进一系列先进智能 化生产设备、检测设备、其他辅助设备及相应的设计、管理软件系统,使公司的智能化、自动化、数字化生产水平得到明显提高,提升公司主要产品产能的同时,进一步提升生产工艺和产品品质,满足下游行业对日益增长的粉粒体物料处理系统和气力输送系统成套设备等产品的市场需求,巩固和提高市场占有率,拓宽产品应用领域,增强公司行业综合竞争力。 目前,聚烯烃气力输送成套装备项目建设已进入实施阶段,智能化粉粒体物料处理系统扩能改造项目正在筹划中。 12.问:公司今年是否有中期分红计划? 答:为回馈广大投资者,与投资者共享发展成果,公司拟于2024年前三季度盈利且满足现金分红条件时进行中期现金分红,现金分红金额不高于相应期间归属于母公司股东的净利润的20%且不低于10%。 13.问:未来公司是否考虑采用股份回购等方式进行股权激励? 答:公司积极创造有利于优秀人才脱颖而出的良好氛围,建立有利于员工发展成长的,以岗位为基础,以绩效为导向的薪酬管理体系;形成 责权利相统一,报酬与贡献相对称的激励约束机制和薪酬体系。公司后续将结合公司实际情况适时推出对核心骨干员工的激励计划,激发员工的工作积极性和创造性,为公司发展提供人才支撑。