北新建材机构调研纪要

北新建材机构调研报告 调研日期:2024-08-23 北新集团建材股份有限公司是中国建材集团所属的绿色建筑新材料产业平台,成立于1979年,1997年在深交所上市。公司发展成为全球最大的绿色建筑新材料集团和全球最大的石膏板轻钢龙骨产业集团,荣获全球石膏行业突出贡献奖、最佳年度公司等荣誉。2016年荣获中国工业大奖,2019年和2021年分别荣获亚洲质量最高奖。公司被清华大学经济管理学院作为第一个“文字+视频”中英文企业案例全球发布,并荣获中国最佳股东回报上市公司等荣誉 。 2024-08-26 2024-08-23 分析师会议 公司董事长薛忠民,董事、总经理管理,原副总经理、董事会秘书史可平,副总经理、董事会秘书李畅,副总经理 、财务负责人王帅 本次会议采用现场结合线上方式召开,现场会议地点为公司会议室 中信证券 证券公司 - 东方证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 东兴证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 银河证券 证券公司 - 公司对2024年上半年经营情况进行简要介绍,并与投资者就公司的发展战略、经营情况等进行交流。主要交流内容如下: 1.在上半年竣工端下行幅度扩大的情况下,公司石膏板仍保持非常好增量的原因是什么? 答:公司石膏板业务上半年保持增长,主要在于以下三点:第一,公司继续深化“三精管理”,优化采购、生产制造成本,在运营管理上持续发力,巩固领先优势。 第二,公司加强立体式全覆盖的饱和营销,结合既有的渠道优势和多品牌优势,构建与客户更紧密的联系,注重“价本利”与“量本利”的联动效应,维护行业生态;加大局部市场和细分领域的开拓力度,实现石膏板销售业绩的稳步增长。第三,持续创新发展,公司不断挖掘没有覆盖或覆盖度不够的领域,通过多方面的协同努力,包括优化人员配置,加强渠道拓展,以及产品本身的优化升级等,同时,强化产品的研发和创 新应用,开发适合旧改工程的全屋系统解决方案,提供装配式内装一站式服务,充分发挥产品体系优势,以适应市场的不断变化,有效对冲市场下行的压力。 未来,公司将持续进行产品创新、市场创新、模式创新,进一步加强公司在城市翻新、住宅修缮等领域的竞争力,提升高质量经营发展能力 。2.石膏板业务板块的产品升级或结构升级明显,是如何推动的? 答:升级推动需要考虑多方面因素,尤其是要深入理解各利益相关方的真实诉求和痛点,并有效解决这些问题。目前升级推动是从供需两个层面进行的。一方面,随着人民对美好生活的向往,对居住品质的要求发生了变化。当前背景下,双碳目标和节能的需求日益增长,消费者对 装饰装修材料的要求,特别是对其环保性能的要求不断增强。另一方面,经销商关注产品是否易于销售和盈利,要求产品具备市场竞争力和盈利潜力,厂家需要结合自身的优势及市场需求,开发具有市场竞争力的产品,并延伸产品应用,同时关注市场反馈,确保产品和服务能够持续满足客户需求,从而保持竞争力。 3.防水方面上半年盈利同比提升是如何做到的? 答:2024上半年防水行业竞争进一步加剧,公司在防水业务上坚持稳健经营,严控风险,在逆境中苦练内功。首先,不断降低成本,将石 膏板业务的模式复制推广到防水业务上,并导入更多资源,提升防水业务运营能力;其次,发展渠道建设,适应并满足客户的需求,为客户提供更优质的服务,逐步提升市场份额和影响力;第三,坚持进行产品创新。此外,公司将积极寻求转型升级路径,寻求市场机遇,注重外部拓展机会。 4.嘉宝莉未来是否存在应收账款风险? 答:在当前市场环境下,公司加强现金流与风险控制,优化资源配置,同时严格管理应收账款,有效降低了风险。嘉宝莉涂料业务上半年表现平稳,联合重组后,嘉宝莉对应收账款的管理进行了重新梳理,应收账款在上半年控制较为严格。公司目前正在推进重组后的整合提升和融合协同,进一步提升公司涂料业务的市场竞争力。 5.请介绍未来海外业务的发展空间和方向。 答:公司国际化业务强调“聚焦先行”,通过深入分析和风险评估,聚焦东南亚、中亚、中东等核心市场区域,开展区域化运营,确保资源精 准投放。在区域内部,公司采取“石膏板先行”策略,通过公司最具竞争力的产品快速占领市场,并将根据涂料和防水业务的竞争力及市场反馈情况,灵活调整业务布局。此外,公司还注重利用现有客户基础和市场优势,以商务为主导,推动相关业务的协同发展。公司国际化业务将围绕四个核心区域,以优势业务先行,辅以多元化产品线,确保资源能力与发展目标相匹配,实现稳步前进。 6.股权激励方面是否有新的进展?答:公司股权激励方案仍在推进中。