北新建材机构调研纪要

北新建材机构调研报告 调研日期:2023-04-04 北新集团建材股份有限公司是中国建材集团所属的绿色建筑新材料产业平台,成立于1979年,1997年在深交所上市。公司发展成为全球最大的绿色建筑新材料集团和全球最大的石膏板轻钢龙骨产业集团,荣获全球石膏行业突出贡献奖、最佳年度公司等荣誉。2016年荣获中国工业大奖,2019年和2021年分别荣获亚洲质量最高奖。公司被清华大学经济管理学院作为第一个“文字+视频”中英文企业案例全球发布,并荣获中国最佳股东回报上市公司等荣誉 。 2023-04-04 公司董事、总经理管理,独立董事李馨子,副总经理、董事会秘书史可平,副总经理、财务负责人王帅 2023-04-042023-04-04 全景网(https://rs.p5w 网络远程,业绩说明会 .net/html/131573.shtml) - - 通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程参与公司2022年度业绩说明会的广大投资者 公司于2023年4月4日(星期二)15:00-17:00在全景网“投资者关系互动平台”举行2022年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程的方式进行。业绩说明会互动问答内容如下: 1.领导,您好!我来自大决策,请问公司是否有一带一路的布局? 答:尊敬的投资者您好!感谢您对北新建材的关注。公司实行“一体两翼、全球布局”发展战略,2022年公司国际业务布局稳步推进 ,坦桑基地业绩增长,乌兹别克斯坦、泰国等项目有序进行。谢谢!2.请问管总一季度石膏板龙骨产能的利用率情况怎么样,同比是否有增长? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司一季度石膏板及龙骨产能利用率情况请关注公司一季报。谢谢!3.公司打算收购东方雨虹吗? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司开展的对外投资情况,请关注公司公告。谢谢!4.王总,防水成本端大宗原材料波动较大,公司有没有考虑开展套期保值? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司密切关注原材料价格波动,贯彻“一品一策”采购管理模式,加强集中采购、电子招标采购,通过优化供应结构、提高采购质量和效率等,为公司生产经营的有序开展提供保障。谢谢! 5.公司22年贺州,滨州,乌兹别克斯坦三地的开工建设进度较快,23年这三地工厂能否达产? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司将加快贺州、滨州、乌兹别克斯坦三地项目的建设,力争尽快投产,具体投产时间需视项目建设施工情况等而定。谢谢! 6.你好,请问公司防水业务的销售情况及客户结构和业务扩展方式 答:您好!感谢您对北新建材的关注。公司防水业务以渠道为主,通过增加渠道商,拓客户,形成持续发展的基础;公司将致力于做强做优 防水业务,紧抓行业新规带来的机遇,进一步强化集团运营能力,继续优化精益生产制造体系、市场营销体系、采购体系和内部考核体系,提 升管控水平和服务水准,进一步优化交付能力;进行营销体系整合与升级,大力开拓渠道客户和优质战略客户,进一步提升获客能力;加强生产装备和新产品的研发,为公司长远发展做好技术储备。谢谢! 7.领导,您好,能介绍一下石膏板海外布局的情况吗?目前都什么进展,处于什么状态? 答:您好!感谢您对北新建材的关注。公司实行“一体两翼、全球布局”发展战略,2022年公司国际业务布局稳步推进,坦桑基地业绩增长,乌兹别克斯坦、泰国等项目有序进行。谢谢! 8.管总好,从17~21,公司Q4扣非业绩占比很有规律,均占全年扣非的至少22%以上,为什么今年的扣非业绩只有14%?是销售不达预期还是存货减值造成的? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。2022年第四季度,由于国内市场需求低迷,公司主产品销量有所减少,导致毛利减少。9.《建筑与市政工程防水通用规范》自2023年4月1日起实施,请问此新规对防水市场空间是否有定量的分析?对公司影响如何? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。新规作为防水行业首部通用规范,其在防水系统、防水工作年限、防水适用范围等方面进行了详细规定,将促进建筑工程和市政工程等对防水系统的需求增加,全面提升防水工程质量。通用规范构建了全新的行业准入门槛,有利于推动低质防水系统加速退出,促进防水系统行业集中度的提升。谢谢! 10.你好,公司2022年防水卷材、涂料的销售量是多少,防水业务的客户结构是什么样以及公司开发防水业务的方式是什么? 答:尊敬的投资者您好!感谢您对北新建材的关注。2022年公司防水业务实现营收31.51亿元,公司防水业务以渠道为主,通过增 加渠道商,拓客户,形成持续发展的基础;公司将致力于做强做优防水业务,紧抓行业新规带来的机遇,进一步强化集团运营能力,继续优化精益生产制造体系、市场营销体系、采购体系和内部考核体系,提升管控水平和服务水准,进一步优化交付能力;进行营销体系整合与升级 ,大力开拓渠道客户和优质战略客户,进一步提升获客能力;加强生产装备和新产品的研发,为公司长远发展做好技术储备。公司将通过自我发展和联合重组,稳步推进涂料业务发展,做精做专涂料业务。谢谢! 11.有市值管理的计划么? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司高度重视市值管理工作,促进公司高质量发展,推动公司资本市场市值与内在价值相匹配,促进股 东利益最大化。谢谢!12.请问嘉宾.2023年以来公司营销情况如何? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。2023年,公司持续打造营销2.0升级版,加强“龙牌、泰山、梦牌”的品牌联动和“双金字塔+ 护城河”的全面覆盖,坚持“工厂+工长”的立体式饱和营销。抢占机遇提升城市更新、老房翻新、消费升级推动二次装修等新兴蓝海市场份额。北新防水对标先进,以“创新+营销”提升企业竞争力。北新涂料在继续服务好制高点项目的基础上,聚焦力量深耕华北和中原区域。2023年,公司加速主业产品向消费类建材转型,推动“公装到家装、城市到县乡、基材到面材、产品到服务”四个转变,加大力度 拓展县乡、家装零售业务,加速优势产品向消费类建材综合制造商转型。谢谢! 13.请问2023年公司各业务业绩目标是什么? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。2023年,公司将聚焦石膏板、防水系统、涂料三大产品体系,将充分利用“两个市场”和“两种 资源”,构建“一体两翼、国际化”产业格局,做强做优做大石膏板和石膏板+,做强防水、做专涂料,加速优势产品向消费类建材综合制造商转型。谢谢! 14.请问:装配式建筑有实际推广吗?为什么在京东涂料无人购买? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。公司积极推进建筑节能和装配式建筑,石膏板节能环保、耐火、隔声、轻质及经济等优点使其在装配式建筑中得到了广泛应用,目前全国装配式建筑面积在建筑总面积中占比不高,还有待提升,装配式建筑的发展有助于促进石膏板龙骨产品 的推广。公司龙牌涂料业务目前仍以线下销售为主,线上业务处于市场开拓阶段,公司将加大C端客户开拓力度,提高龙牌涂料的C端知名度 。谢谢!15.请问管总,北科凯供应链管理有限公司是否开始正常运营?三家股东的采购合作是否已经结束? 答:您好!感谢您对北新建材的关注。该供应链公司已完成设立,请见公司定期报告。供应链公司正在积极推进相关工作的开展。谢谢! 16.管总,您好,公司进入防水业务以来,这两年应收账款占比都比较大。能介绍下公司防水业务的收款方式吗?公司通过什么机制和方式来进一步管理应收账款,防止风险? 答:您好!感谢您对北新建材的关注。公司建立经销商评级制度、应收账款管理制度等,通过客户评级识别优质客户,加强客户的分类管理 ,对不同客户分类施策,加大渠道业务拓展,实行“额度+账期”的授信管理模式,严控应收账款风险。谢谢!17.管总:为什么Q4营收下降10%,扣非净利却大幅下降51.6%? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。由于2022年第四季度营业收入下降,单位成本有所上升,毛利额相应下降,导致扣非净利润下降。谢谢您! 18.北新建材(苏州)有限公司部分实物资产被回购并给予拆迁补偿,补偿款约为7.54亿元,当期收益增加3.88亿。请问此项目除2 2年收益外,是否仍旧对23年的非经常性损益仍有影响? 答:您好,感谢您对北新建材的关注。该事项产生的损益已在2022年损益中体现。