骆驼股份机构调研纪要

骆驼股份机构调研报告 调研日期:2024-08-23 骆驼集团股份有限公司成立于1980年,是一家以铅酸蓄电池研发、生产、销售为主的企业,同时也是亚洲最大的汽车用低压电池制造企业。公司在上海证券交易所A股主板上市后,取得了跨越式的发展。目前,集团旗下拥有30余个分子公司,产品型号覆盖车辆、船舶、工业及其它特殊领域。集团以湖北襄阳为核心,在江苏扬州、广西梧州、安徽界首、江西丰城、新疆托克逊及海外市场为辅冀的产业布局中,拥有强势的产业实力。骆驼集团的核心竞争力源于自主创新、清晰的发展战略及高效的执行力,这些都基于拥有一支勇于进取、锐意创新的管理及技术团队。为了保证产品在行业中的技术领先性,集团不断加大研发投入,引进全球最领先的自动化生产线及研发、实验检测设备。作为国家重点支持的高新技术企业,骆驼在快速稳健壮大的同时,也前瞻性地进军新能源汽车领域,致力于绿色能源制造及循环利用,开启人类低碳生活。未来,骆驼人将继续致力于成为全球领先的能源服务商,优化国内铅酸电池产能布局、建成锂电池循环产业链闭环、建设四个海外生产基地,并力争到2025年在营收规模上“再造一个骆驼”,实现营业收入突破200亿元的战略目标。 2024-08-23 董事长刘长来,独立董事余宏,董事会秘书余爱华,财务总监唐乾 2024-08-232024-08-23 上证路演中心(网址:https:// 业绩说明会 roadshow.sseinfo.com/)网络互动 线上参与公司2024年半年度业绩说明会的全体投资者-- 业绩说明会主要问题及回复情况(一)预征集问题回答1、请问贵司上半年总体经营情况如何? 您好!公司继续聚焦汽车低压电池业务,围绕“绿色铅酸电池循环”和“新能源锂电循环”开展业务。上半年公司主营业务汽车铅酸电池稳步推进,营收约60.01亿元,同比增长20.5%;其中,新车配套市场、维护替换市场以及海外市场均积极贡献了对应增量。再生铅 业务根据市场情况,进行了结构性优化,盈利情况有所改善。此外,低压锂电业务增速明显,上半年营收为1.19亿元,同比增长137%,进一步扩大了配套客户群和优化了产品和客户结构。感谢您的关注! 2、现在都在大力号召发展新质生产力,公司在这块的工作开展得如何? 您好!公司深耕汽车低压电池四十余年,保持战略定力,专注主业,深度聚焦;多年来,在产业链多个环节,持续开展各项提升优化工作。研发与制造方面,引入多种促进绿色环保、降低能耗的工艺、设备及部分工业系统;产品方面,开发诸如12V启停电池、24V驻车空调电池 以及48V启停电池,助力汽车行业节能减排。不断完善绿色、低碳的双循环产业链,不断优化和完善低压电池产品矩阵,更好的践行新质生产力新发展理念。感谢您的关注! 3、公司再生铅毛利率基本都是负数,为何还开展再生铅业务? 您好!公司积极践行生产者责任延伸制,履行企业社会责任,以绿色、环保、可持续发展的经营理念开展多项业务。公司主营业务的产能和产量较高,需保障自身供应链的稳定性和连续性。再生铅业务对公司的主要意义包括:熨平因主要原材料价格波动导致的经营成本波动;更大程度的发挥后市场的渠道优势,利用后市场返程物流渠道,回收废旧电池,降低物流和业务运营成本,因此在一定程度上,降低了原材料的采购成本;在满足各大生产基地自用的前提下,对外销售。目前,再生铅毛利率水平较低甚至为负数,主要是受行业的影响。感谢您的关注! 4、公司在后市场的竞争优势有哪些? 您好!在维护替换市场,公司不断加强渠道经营、品牌建设等方面的工作,通过对经销商网络进行管理与规划,进一步优化区域布局,持续提 升渠道的市场响应速度和服务水平。公司打造了多维有机销售网络,既重视销售终端的拓展数量,同时更加注重区域经销体系的综合质量和服务水平,力争以更加全面、细致的产品和服务,积极回馈广大市场客户。目前形成的主要优势包括:(1)渠道和营销网络优势。包括:全 球车企渠道、全球经销商网络(国内10多万家终端商,海外大型零部件超市和贸易商等)。(2)规模和协同发展优势。产能全球布局;国内电池与回收产能“1+1”就近匹配;销售渠道和回收渠道共用,有效协同。(3)多品类产品及品质优势。打造了多品类的产品矩阵,包括:汽车低压电池(铅酸+锂电池),储能产品,再生铅产品。产品品质得到了全球客户的广泛认可。(4)品牌及服务优势。“1+N“的品牌模式,实现了产品和客户的全覆盖;“产品+服务”的营销模式,更好的融合线上下单与线下提供产品和服务,为消费者带来更好的体验 。感谢您的关注!(二)网络文字互动问答 1、你好刘董事长,海外市场的户储累计销售多少了?然后就是不同销售区域占比是多少,公司预期如何?国内大储新签订的5个项目,包含已经验收的3个项目吗?跟中广核合作的山东莒县储能项目进展如何?谢谢。 您好!公司目前的户用储能和便携式储能产品主要销往欧美、中东、非洲、东南亚等地,目前收入体量较小。工商业储能方面,公司结合市场环境的变化选择轻资产运营的模式,以提供集成式储能产品为主,具体的储能项目请以公司信息披露为准。感谢您的关注! 2、你好余董秘,海外的低压电池产能:北美产能、马来西亚2期产能?现在的产能利用率多少?如果不是满产,什么时候满产? 您好!公司海外低压电池产能约为500万KVAH,其中北美工厂产能约为100万KVAH,马来西亚工厂现有产能约400万KVAH,产能利用率处于较高水平。感谢您的关注! 3、你好唐总监,预期低压锂电什么时候放量?形成利润的时间有预计吗?谢谢。 您好!今年上半年,低压锂电业务增速明显,营收为1.19亿元,同比增长137%。截至目前,公司已取得国内外多个低压锂电项目定点 ,目前已量产供货的客户主要包括吉利、奇瑞、赛力斯、小鹏等。随着已取得的定点项目陆续落地,公司的供货量有望进一步增长,逐步实现减少亏损,力争尽快实现盈利。感谢您的关注!