掌握小红书全要素工具自己也能定制小红书策略全案
张玉虎讲师简介 不息创始人小红书整合营销代理陪伴超过100个品牌品类登顶 目录 品牌如何判断在小红书阶段和目标PART 01 如何实现内容运营的协同？PART 02 如何在小红书做闭环电商？PART 03 PART 01 AFTER地图 从诊断开始找到自己品牌在小红书的阶段和目标 以AFTER模型为方法论，以蒲公英&聚光为工具看清楚自己在哪里 -我的产品在小红书投得好不好？ Analysis ·通过人群洞察品类投放寻找我品品机会点 -我的品处于什么阶段，应该采用什么打法？ ·通过人群渗透洞察不同人群中高流转率笔记类型分析结构 -如何才能投放给对的目标用户？ ·分人群定制不同笔记沟通逻辑分别投放不同人群 Effective-投放后效果不好怎么办？应该如何优化？ ·人群流转对应笔记重点检查对应核心版位数据并动态调整 ReturntoKPI ·人群资产规模&人群渗透+小红星/小红盟协同考察 不息案例——高露洁氨基酸牙膏诊断赛道选择，从0开始切入牙齿抗敏感赛道 STEP3：以刷新购买理由为制胜要素 分析枕头赛道和睡眠赛道规模后助力亚朵星球跳出枕头品类，做多人群渗透 深睡枕+夏凉被，双品均突破品类搜索天花板创造家纺行业现象级用户资产 品牌生意持续稳定增长亚朵星球深睡枕pro蝉联618多榜单TOP1品牌资产与深睡枕热度带动记忆枕单品生意增长 PART 02CCTC内容运营协同模型 执行过程中，KFS多环节调优方法 CCTC公式拆解 CCTC投放四字法则 · C P E、转 化 率 等 均 为 过 程 指 标 ， 过 度 关 注 则 影 响C P U V效 率 CCTC内容优化模型 ·内 容&运 营 协 同 要 求 极 高 ， 考 验 高 密 度 监 测 数 据&高 频 次 优 化 内 容 笔记筛选-253法则 ·2 0 %笔 记 承 担8 0 %的 消 耗 ， 剩 余8 0 %笔 记 用 剩 余2 0 %预 算 进 行 测 试&优 化 PART 03 如何在小红书做闭环电商 如何布局小红书6大渠道？如何选品？如何测品？ 小红书买手矩阵 2既是内容的深度渗透，又是生意的深度分销 买手专场——S级大促 买手混场——小型促销 ü买手种草笔记，种草&直播预约ü直接推广直播间，核心跑量ü笔记推广直播间，辅助放量ü满赠活动提高平均客单 üKFS种草投放（BK代投无法拆分GMV） 粉丝人群优先品牌摇摆人群并投竞价费用占比70% Search 达人词达人相关品牌/产品词竞价费用占比30% 商销——以ROI为基准建立商销投流模型，验证内容效率从直播电商走出来成为种草电商 内容排查、评论区维护是基础 如何提效 自播和店铺货架是商品价格锚点，也是客服和连带购买的最后一步 45 自播 ü企业号种草笔记ü直播间投流ü频率：日播8小时+ 大促期：头部K＞明星=腰部K＞尾部K＞商销=店铺平销期：头部K＞明星=腰部K＞尾部K=商销＞天猫 选品——SAS货品结构模型 23年闭环GMV2000万+SPU搜索同比+343%带货笔记ROI为常规定向1.5倍客单1000+直播投流ROI＞4直播沉淀100万+品牌人群资产 欢迎各位伙伴一起交流 亚朵星球在小红书的出圈旅程 如何让生活方式品牌从小红书长出来
