掌握小红书全要素工具自己也能定制小红书策略全案

张玉虎讲师简介

不息创始人，小红书整合营销代理，陪伴超过100个品牌品类登顶。

目录

• PART 01 品牌如何判断在小红书阶段和目标
• PART 02 如何实现内容运营的协同
• PART 03 如何在小红书做闭环电商

PART 01 品牌如何判断在小红书阶段和目标

• AFTER地图方法论：以蒲公英&聚光为工具，诊断品牌在小红书的阶段和目标。
  • Analysis：通过人群洞察品类投放寻找产品机会点。
  • Effective：分人群定制不同笔记沟通逻辑，分别投放不同人群。
  • Return to KPI：考察人群资产规模、人群渗透及小红星/小红盟协同。
• 不息案例——高露洁氨基酸牙膏：
  • 诊断赛道选择，从0开始切入牙齿抗敏感赛道。
  • 助力亚朵星球跳出枕头品类，做多人群渗透。
  • 深睡枕+夏凉被双品突破品类搜索天花板，创造家纺行业现象级用户资产。
  • 品牌生意持续稳定增长，深睡枕pro蝉联618多榜单TOP1。

PART 02 如何实现内容运营的协同

• CCTC内容运营协同模型：执行过程中KFS多环节调优方法。
  • CCTC公式拆解：C（内容）、C（创意）、T（投放）、C（转化）。
  • CCTC投放四字法则：CPE、转化率等均为过程指标，过度关注影响CPUV效率。
  • CCTC内容优化模型：内容&运营协同要求极高，考验高密度监测数据&高频次优化内容。
  • 笔记筛选-253法则：20%笔记承担80%的消耗，剩余80%笔记用剩余20%预算进行测试&优化。

PART 03 如何在小红书做闭环电商

• 小红书买手矩阵：既是内容的深度渗透，又是生意的深度分销。
  • 买手专场——S级大促：KFS种草投放（BK代投无法拆分GMV），粉丝人群优先品牌摇摆人群并投竞价费用占比70%，达人词达人相关品牌/产品词竞价费用占比30%。
  • 买手混场——小型促销：直接推广直播间、笔记推广直播间、满赠活动提高平均客单。
• 商销——以ROI为基准建立商销投流模型，验证内容效率：
  • 内容排查、评论区维护是基础。
  • 自播和店铺货架是商品价格锚点，也是客服和连带购买的最后一步。
• 自播：
  • 企业号种草笔记、直播间投流，频率：日播8小时+，大促期头部K＞明星=腰部K＞尾部K＞商销=店铺，平销期头部K＞明星=腰部K＞尾部K=商销＞天猫。
• 选品——SAS货品结构模型：
  • 23年闭环GMV2000万+，SPU搜索同比+343%，带货笔记ROI为常规定向1.5倍，客单1000+，直播投流ROI＞4，直播沉淀100万+品牌人群资产。

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如何让生活方式品牌从小红书长出来。