lululemon 五周年战略

欢迎 前瞻性陈述： 本演示文稿包含估计、预测以及与业务计划、目标和预期经营结果相关的“前瞻性声明”，这些内容根据1995年《私人证券诉讼改革法案》第27A条、1933年《证券法》第27A条以及1934年《证券交易法》第21E条定义的“前瞻性声明”。在许多情况下，您可以通过诸如“可能”、“将”、“应当”、“预期”、“计划”、“预计”、“展望”、“相信”、“意图”、“估计”、“预测”、“潜在”或这些术语的否定形式或其他类似术语来识别前瞻性声明。这些前瞻性声明还包括我们的指导和展望陈述。这些陈述基于管理层当前的预期，但涉及若干风险和不确定性。实际结果和事件的发生时间可能与预期的前瞻性声明大相径庭，原因包括但不限于以下几点：维持品牌价值和声誉的能力 ；当前的COVID-19冠状病毒大流行及其政府、私营部门和个人消费者响应行动的影响；市场竞争激烈且竞争加剧；生产成本增加和销售价格下降；准确预测消费者偏好的能力以及成功开发和推出新产品、创新产品和更新产品的能力 ；产品对客人的接受度；准确预测客人对我们产品的市场需求的能力；消费者购物偏好变化和销售渠道转移；在有限的国际新市场和新商品类别中进行扩张的能力；实现与收购MIRROR相关的潜在利益和协同效应的能力；有效管理增长和业务复杂性；成功及时开设新门店的能力；季节性因素；供应链中断；对第三方供应商的依赖以及对其生产和提供我们产品的控制有限；供应商或制造商未遵守我们的供应商道德准则或适用法律；解决分销系统问题以确保产品投放市场并满足客人期望的能力；南亚和东南亚生产地的劳动成本增加和其他相关因素；保护我们的技术系统免受安全威胁以及遵守隐私和数据保护法律的能力；任何重大信息系统中断；利用技术为基础的系统有效运作并发展全球电子商务业务的能力；气候变化及其立法和监管响应；关于环境、社会和治理（ESG）或可持续性的关注增加；经济衰退、萧条或下滑或经济不确定性对关键市场的潜在影响；全球经济和政治状况以及全球事件，如健康大流行；以盈利或不盈利的方式获取和销售商品的能力，如果实施新的贸易限制或现有贸易限制变得更加繁重；税法变化或未预见的税收负债；遵守贸易和其他法规的能力；外汇汇率波动；竞争对手的模仿行为；保护知识产权的能力；商标冲突和专利阻碍某些产品销售；各种类型的诉讼风险暴露；以及我们在美国证券交易委员会（SEC）定期提交的文件中列出的其他风险和不确定性。强烈建议您仔细考虑这些因素，并警告不要过度依赖此类前瞻性声明，因为它们受到这些谨慎性声明的全面限制。本声明中的前瞻性声明仅在披露日期有效，我们没有义务公开更新此类前瞻性声明，除非法律要求。 非GAAP衡量标准 2022年分析师日 调整后的营业利润率和调整后的稀释每股盈利是非通用会计准则财务指标，不应单独考虑或作为根据通用会计准则准备和呈现的财务信息的替代。这些非通用会计准则财务指标与最直接可比的通用会计准则指标的调整如下。以下调整后的财务指标排除了与MIRROR收购及其相关税收影响、美国税制改革以及海外利润汇回的税收相关项目。 2021财年营 业利润率 GAAP衡量标准 交易和整合成本与收购相关的补偿上述的税收影响外国收入汇回税美国税制改革 调整后的非GAAP衡量标准 21.3% 2021财年稀 释每股收益（美元） $7.49 2018财年稀 释每股收益（美元） $3.61 - 0.02 - 0.7 0.29 - - (0.01) - - - 0.18 - - 0.05 22.0% $7.79 $3.84 卡尔文·麦克唐纳 首席执行官 欢迎 我们重要的增长跑道 我们成就卓著的高级领导团队 SunChoe 首席产品官 NikkiNeuburger 首席品牌官 CelesteBurgoyne 美洲和全球客户创新总裁 迈克·阿拉贡首席执行官，镜子和lululemon数字健身 梅根·弗兰克 首席财务官 安德烈·马埃斯特里尼 执行副总裁，国际 我们成就卓著的高级领导团队 SunChoe 首席产品官 NikkiNeuburger 首席品牌官 CelesteBurgoyne 美洲和全球客户创新总裁 迈克·阿拉贡首席执行官，镜子和lululemon数字健身 梅根·弗兰克 首席财务官 安德烈·马埃斯特里尼 执行副总裁，国际 SusanGelinas 高级副总裁、人员与文化 香农·希金森高级副总裁 ，总法律顾问和首席合规官 JulieAverill 执行副总裁兼首席技术官 TedDagnese 首席供应链官 三年前 三的力量 双Men’s 创新产品 双 数字 Omni客人体验 Quadruple 国际 拓展市场 三的力量 双 Men’ s 双 数字 Quadruple 国际 拓展市场 Omni客人体验 创新产品 我们将提前实现我们的目标 $6.25B 在收入中 我们新的五年增长计划 我们打算 在接下来的五年里把我们的生意翻一 $$162..5BB 让我们的生意在 我们新的五年增长计划 五年内翻一番... 的力量Three2 双Men’s 双 数字 Quadruple 国际 Product创新客人经验展开Markets 的力量Three2 双Men’s 双 数字 Quadruple 国际 Product创新客人经验展开Markets 影响：人与星球 我们今天在一起的时光 我们在早期一局的增长 我们对实现计划的能力充满信心 产品创新 GOAL 男性双双，女性双位数增长 感觉的科学活动特许经营和英雄项目扩展类别原材料创新 产品创新 GOAL 男性双双，女性双位数增长 通过创新来解决客人未满足的需求 感觉的科学活动特许经营和英雄项目扩展类别原材料创新 产品创新 GOAL 男性双双，女性双位数增长 品牌与瑜伽的关联是比火车/跑步多20分 感觉的科学活动特许经营和英雄项目扩展类别原材料创新 产品创新 GOAL 男性双双，女性双位数增长 成功使Align进入$1B特许经营权 科学的Feel活动特许经营和英雄项目扩展类别原材料创新 产品创新 GOAL 男性双双，女性双位数增长 成长的核心 科学的Feel活动特许经营和英雄项目扩展类别原材料创新 产品创新 GOAL 男性双双，女性双位数增长 创造新的感觉，帮助我们的客人感受到他们的最佳 科学的Feel活动特许经营和英雄项目延伸类别原材料创新 宾客体验 GOAL 双数字化，实现门店两位数增长 Product连接社区创新 宾客体验 GOAL 双数字化，实现门店两位数增长 大约四分之一的客人与我们一起购物 Product连接社区创新 宾客体验 GOAL 双数字化，实现门店两位数增长 与客人的关系推动了我们的 DTC模型 Product连接社区创新 宾客体验 GOAL 双数字化，实现门店两位数增长 当客人出汗更多，他们花费更多15% Product连接社区创新 宾客体验 GOAL 双数字化，实现门店两位数增长 利用客户对所有接触点的洞察，不断超出预期 Product连接社区创新 我们的客人忠诚度允许我们 领导会员资格四城市试点体验式编程 Local工作室家庭汗水或工作室汗水 重新想象会员 的未来Pinnacle 更多出汗方式，跨更多合作伙伴流式传输内容 Forall 鼓励客人参与的好处 agining 创建一个社区 在我们的生态系统中 缝线的 acle 降低CAC成本 bayetorswehti 与镜子相关 p ng 加强关系与工作室 推动保留和每位来宾的支出 e agining 缝线的创沉造浸最式健身 bayetorswehtip 市场 在工业中 市场拓展 GOAL 四重国际化，在北美实现两位数增长 国际 北美 市场拓展 GOAL 四重国际化，在北美实现两位数增长 机会的大小吸引新客人我们的核心增长进入新市场 市场拓展 GOAL 四重国际化，在北美实现两位数增长 我们占650B美元总可寻址市场的1% 机会的大小吸引新客人我们的核心增长进入新市场 市场拓展 GOAL 四重国际化，在北美实现两位数增长 低的独立意识...有重要的机会 机会的大小吸引新客人我们的核心增长进入新市场 市场拓展 GOAL 四重国际化，在北美实现两位数增长 自2019年以来，我们获得的市场份额超过行业中任何品牌* 机会的大小吸引新客人我们的核心增长进入新市场 从2019年至2021年，在成人活跃服饰行业中，lululemon在全球范围内获得了比该行业内任何品牌更多的市场份额，在尼尔森（TheNPDGroup）跟踪的所有市场中均是如此。数据来源：尼尔森消费者追踪服务/美国、加拿大、法国、德国、意大利、 西班牙、英国、日本及韩国综合/基于收入 市场拓展 GOAL 四重国际化，在北美实现两位数增长 专有出汗指数指南扩展 的大小吸引新客人的机会我们的核心增长进入新市场 支持人民 GOAL 成为人们成长和发展为包容性领导者的地方 注重发展的文化包容、多样性、公平和行动的立场 创建社会影响中心支持福祉 支持人民 GOAL 成为人们成长和发展为包容性领导者的地方 高参与度（80％以上）和美国 Glassdoor的顶级零售商 动的立场 注重发展的文化包容、多样性、公平和行创建社会影响中心支持福祉 支持人民 GOAL 成为人们成长和发展为包容性领导者的地方 年同比增长3% 员工的种族多样性 注重发展的文化包容、多样性、公平和行动的立场 创建社会影响中心支持福祉 支持人民 GOAL 成为人们成长和发展为包容性领导者的地方 为1000万人提供福利工具 注重发展的文化包容、多样性、公平和行动的立场 创建社会影响中心支持福祉 支持人民 GOAL 成为人们成长和发展为包容性领导者的地方 为所有员工提供心理健康急救培训 注重发展的文化包容、多样性、公平和行动的立场 创建社会影响中心支持福祉 GOAL 行星到2030年，使用可持续材料和最终使用解决方案制造100％的产品，以促进循环生态系统的发展 气候可持续发展product圆形 GOAL 行星到2030年，使用可持续材料和最终使用解决方案制造100％的产品，以促进循环生态系统的发展 2021年将所有拥有和运营的 设施转换为100%可再生电力 气候可持续发展product圆形 GOAL 行星到2030年，使用可持续材料和最终使用解决方案制造100％的产品，以促进循环生态系统的发展 到2030年实现100%可持续产品目标的近30% 气候可持续产品圆形 GOAL 行星到2030年，使用可持续材料和最终使用解决方案制造100％的产品，以促进循环生态系统的发展 被公认为企业责任的头号零售商 气候可持续产品圆形 为什么我对我们实现计划的能力充满信心 高级、多功能产品 垂直、大规模的DTC业务 经过验证的社区生态系统 Omni-商业模 式 目的驱动型公司 的力量Three2 五年内将我们的业务翻一番 SunChoe 首席产品官 我们正处于产品旅程的早期阶段 感觉的科学原材料新活动 我们的创新镜头 我们将继续创新我们的核心活动 Yoga运行列车 我们将继续创新我们的核心活动 YogaRun火车 我们将继续创新我们的核心活动 yoga 我们将继续创新我们的核心活动 YogaRun火车 我们将继续创新我们的核心活动 run 我们将继续创新我们的核心活动 YogaRun火车 我们将继续创新我们的核心活动 火车 特许经营推动了我们的产品增长引擎 类别 扩展 &new 活动 舒适的性能启发的解决方案 在移动 舒适的性能启发的解决方案 在移动 在运行中建立从头到脚的信誉 鞋类 在运行中建立从头到脚的信誉 鞋类 设计 多功能性 Play 设计 多功能性 Play 创新 在原材料中解锁新的感官体验和可持续解决方案 创新 在原材料中解锁新的感官体验和可持续解决方案 创新 在原材料中解锁新的感官体