装备制造业的云上转型白皮书

装备制造云 装备制造业的云上转型白皮书 一场AI与“变形金刚”组合的盛宴 Since1982 关注「鼎捷软件」官方微信获取更多资讯和产品方案 6、新尝试：装备制造云客户最佳实践 6.1、全力机械模具 6.2、广东精铟海工 30 5、新产品：装备制造业数字化转型云解决方案 5.1、鼎捷雅典娜装备制造云：业内首款基于AI的柔性可组装云应用 5.2、装备制造云·项目管理解决方案：保障项目型制造如期如质如预算交付 5.3、装备制造云·带图采购解决方案：为装备制造企业量身订制的采购协同平台 5.4、装备制造云·敏捷装配解决方案：构建整机装配的敏捷交付闭环 5.5、装备制造云·设变一点通解决方案：实现设计变更的智能追踪与响应 5.6、装备制造云·售后云解决方案：售后服务助力企业服务化转型 5.7、势不可挡：SaaS服务与传统软件融合，助力企业数智化升级 15 目录 1、新机遇：装备制造业发展趋势 1.1、发展现状 1.2、发展趋势 02 2、新挑战：装备制造业经营面临的挑战04 4、新技术：新兴技术驱动下的装备制造业数字化转型 4.1、AI数智员工：打造行业小模型 4.2、柔性可组装：业务场景随需而制 09 3、新未来：装备制造业数智化转型方向05 1、新机遇：装备制造业发展趋势 1.1发展现状 1.1.1新型工业化深入推进，装备制造业利润增长明显加快 数据表现 2024年Q1，我国装备制造业利润同比增长18%，增速比2023年全年加快13.9个百分点，拉 动规上工业利润增长4.9个百分点，是贡献最大的行业板块 数据来源：国家统计局 发展阶段 我国装备制造业当前已进入产业升级第二阶段，围绕“双碳驱动、自主可控、稳增长”三条 主线，加速推动行业高质量发展。2024年大规模设备更新政策的陆续落地，将进一步提振国内机械设备更新需求，并有望与出海形成共振，开启高端装备行业新一轮景气周期 1978-80年代末 复苏期 百废待兴，逐步复苏 90年代末-20世纪末 快速发展期 ・民营制造崛起 ・外资制造进入 21世纪初至今 产业升级期I ・中低端制造高度国产化 ・高端制造部分国产化 未来20年 产业升级期II ・能源革命+数字浪潮：碳中和+智能制造机器人换人 ・中国制造→中国创造：高端制造从终端到核心零部件的全面国产化 1.1.2新型工业化深入推进，装备制造业利润增长明显加快 一季度营收利润双增，利润端增速明显高于收入端 2023年营业收入为47,072.2亿元，同比增长2.8%；利润总额为3,427.8亿元，同比增长10.3% 2024年Q1营业收入为10,342.2亿元，同比增长1.9%；利润总额为572.3亿元，同比增长7.9% 随着制造业温和复苏，在国产化替代、产业顺周期及政策推动背景下，通用设备将具有较稳定的增长性 图：2018-2024年Q1我国通用设备制造业营业收入情况 47010.647895.847072.2 50.00038308.940065.720% 38264.7 40.000 30.000 20.000 10.000 0 10% 0% 10342.2 -10% 2018201920202021202220232024Q1 营业收入（亿元） 同比增长（%） 图：2018-2024年Q1我国通用设备制造业利润总额情况 4.000 3250.33427.8 20% 3.200 2.400 1.600 800 0 2526.92466.8 2858.83153.1 10% 572.3 0% 2018201920202021202220232024Q1 利润总额（亿元） 同比增长（%） 数据来源：国家统计局 1.2.2专用设备：盈利能力分化，行业陷入增收不增利现象 一季度营收微增，利润端有所减速 2023年营业收入为36,745.1亿元，同比增长0.7%；利润总额为2,878亿元，同比下降0.4% 2024年Q1营业收入为8,217.8亿元，同比增长0.7%；利润总额为450.5亿元，同比下降7.2% 受下游不同行业景气度影响，专用设备需求呈现分化趋势，具有技术改革和更新需求的行业盈利能力提升 图：2018-2024年Q1我国专用设备制造业营业收入情况 50.000 40.00029920.0 36563.538076.936745.1 32726.5 20% 30.000 20.000 10.000 0 29473.3 10% 8217.8 0% 2018201920202021202220232024Q1 营业收入（亿元） 同比增长（%） 图：2018-2024年Q1我国专用设备制造业利润总额情况 4.000 3.200 2.4002035.2216.4 20% 2827.62947.9 3056.42878.0 1 10% 1.600 800 0 450.5 0% 2018201920202021202220232024Q1 利润总额（亿元） 同比增长（%） 数据来源：国家统计局 虽不同设备类型在各类因素驱动下有涨有落，但整体而言我国装备制造业在产业升级的第二阶段展现出强劲的增长势头，利润同比增长显著加速，成为拉动规模以上工业利润增长的重要力量。围绕“双碳驱动、自主可控、稳增长”三条主线，行业正加速迈向高质量发展。在这样的趋势下，政策的推行也让行业迎来了发展良机。 1.3发展趋势 2024年3月，工业和信息化部、国家发展改革委、财政部、中国人民银行、税务总局、市场监管总局、金融监管总局等七部门联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》，方案强调围绕推进新型工业化，以大规模设备更新为抓手，实施制造业技术改造升级工程，以数字化转型和绿色化升级为重点，发展新质生产力，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，提高国民经济循环质量和水平提供有力支撑。 新一轮工业设备更新或将开启超5亿元以上市场蓝海 3月7日，国务院发布《推动大规模设备更新 和消费品以旧换新行动方案》 4月9日，工信部等七部门联合印发《推动工 业领域设备更新实施方案》 从存量中产生增量 增长25%以上 高端化、智能化、数字化、绿色化 量化指标：到2027年，工业领域设备投资规模较2023年增长25%以上，规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过90%、75% 01实施先进设备 更新行动 02实施数字化 转型行动 03实施绿色装备 推广行动 04实施本质安全 水平提升行动 收益设备 工业母机、光伏锂电设备、检测设备 工业机器人智能物流设备 锅炉、电机、变压器工业固废处理设备等 石化化工设备民爆设备 市场增量 4.4万亿元 2023年全国工业领域设备投资规模 增长25%以上 ≥5.5万亿元 2027年全国工业领域设备投资规模 政策的推行不仅为装备制造企业的发展带来了新机遇，也对装备制造企业的发展提供了新要求。 •智能化与自动化：随着人工智能、机器学习和物联网等技术的持续进步，装备制造业正迎来一个以智能化为核心的新时代。智能机器人、自动化生产线和计算机集成制造系统的应用日益普遍，提高了生产效率和灵活性，同时降低了人力成本和生产误差。 •绿色制造与可持续发展：面对全球气候变化和环境保护的压力，装备制造业正转向更环保的生产方式。应用清洁能源、循环经济和生态设计的理念，减少资源消耗和废弃物排放，实现可持续发展。 •定制化与柔性化生产：随着消费者需求的多样化，装备制造行业正从传统的标准化大规模生产模式转向更加灵活的定制化生产。利用先进的数字制造技术，如3D打印和模块化设计，快速响应市场变化，提供个性化产品。 •服务化转型：制造企业不再仅仅提供产品，而是提供整体解决方案和服务。通过远程监控、维护和优化客户的设备，企业能够增强客户黏性，提升产品的附加值。 •数字化转型：随着国家政策支持，以及自身发展需求的指引，数字化转型也成了装备制造企业迈向高质量发展之路的重要途径。通过数字化技术，企业可以快速响应市场变化，满足客户个性化需求，优化生产流程，提高生产效率，降低运营成本。 •供应链优化：在全球化背景下，装备制造业正寻求更高效、更稳定的供应链管理方式。借助先进的供应链管理系统和大数据分析，企业能够实时监控供应链状态，预测风险，确保物料供应和产品分销的顺畅。 2、新挑战：装备制造业经营面临的挑战 零部件重用率低下 •零部件数量多、重用性差，造成采购作业繁琐，生产排程/派工复杂，库存增高; •图纸以文档管理为主，查询与使用不方便，技术人员借用图纸效率低。 订单/项目交付周期过长 •边设计边采购边生产，关键材料预报及通用零件预投机制不完善，造成频繁缺料。 •安装调试受现场环境及产品发包的影响，进度不易掌控。 订单/项目利润率失控 •报价要素多，通常需多部门协同完成，对业务能力要求高; •收款方式多样，每个合同签订的阶段和比例也不同，容易遗漏，造成账款回收延误。 项目过程成本难管控 •预算管控机制缺失，预算编列流于形式，执行过程未依预算管控； •项目结案才进行成本核算，若亏损也已成事实，难以在过程中实时掌握成本发生。 变更频繁难协同 •设计变更频发，无法全局掌握在制、在途、在库的情况，难以给出合适的变更方案和变更处理策略； •计划、物控、采购响应慢，易造成频繁返工、物料呆滞。 装配与到料节拍不一致 •设备物料多、工艺路线复杂，依赖经验排程准确性低，难以按照装配节拍拉动物料齐套； •因缺料造成生产等停、完工延期，进而占用场地，影响生产产能。 服务收入占比较低 •产品服务(主动)在交付验收后终止售后服务大多是被动响应; •非标机/客户定制机，无法长期、完整地保留客户产品信息，难以持续为客户提供增值服务。 项目式交付 接单定制 按订单选配生产 光机+非标定制 标准机改制 集团运营管理复杂 •集团数据统一规划和配置要求高，共享难； •集团内部交易复杂，工作量大，处理难； •海外建厂面临诸多财税、管理和运营的合规问题。 应对这些挑战，装备制造企业需要采取灵活的经营策略，积极适应市场和政策变化。这当中，数字化转型成为企业提升竞争力、实现可持续发展的重要途径。通过引入先进的信息技术系统，企业可以提高生产的灵活性和效率，更好地满足客户需求，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。 3、新未来：装备制造业数字化转型方向 结合机械装备行业的发展趋势，鼎捷提出机械装备行业数字化转型的四个方向:数字化管理、数智化工厂、设备智能化和服务化转型。 方向一：支持核心业务数智化 从销售、项目、设计、计划、供应链、生产、安装调试到售后服务,形成企业全流程、全价值链、全生命周期的数智化管理,用数智驱动的思维解决经营管理中的不确定性问题。 售前 售中 售后 售前 售中-计划 售中-智造 售中-安装调试 售后 机型/机种的需求预测 找到可改制的机型产出改制的任务单 整机机号跟踪 设备履历易损件备货 技术方案的沟通与确认 通用部件的备货计划 整机机号跟踪单台设备成本核算 基于选配的技术方案沟通与快速报价 产品模组化设计混合模式下的生产计划 整机机号跟踪 安装配顺序控制物料齐套ECN变更的更快速响应单台设备动态成本管理 安装调试及验收设备验收款管理 设备履历 售后服务知识库客诉及满意度管理半保式创新售后服务 技术方案得沟通与确认 基于技术方案的快速报价 基于原型机/过往方案的派生设计混合模式下的生产计划 技术方案沟通与确 以项目WBS+工作 三边模式下的设计- 安装调试及验收 设备履历 认项目成本预估与 包形式实现设计 菜够-制造高效协同 项目进度成本与收 售后服务知识库 概算管理潜客管理 边生产 项目动态运营成本 入确认 售后问题与处理跟进 计划与推进 管理 方向二：打造IOT设备智能化升级 把传统设备改造为智能柔性设备--通过工业机理应用场景封装到软件、软硬件融合、打造承载数字化应用场景的柔性设备,提升产品竞争力。