仲景食品机构调研纪要

仲景食品机构调研报告 调研日期:2024-08-02 仲景食品股份有限公司是一家以生产香菇酱、牛肉酱、辣辣队新鲜辣酱、调味配料和调味油等产品为主的企业。公司总部位于河南省南阳市西峡县,营销中心位于郑州市郑东新区。2019年,该公司被评定为国家绿色工厂、农业产业化国家重点龙头企业。仲景食品是国内香菇酱和新一代鲜辣酱的品类开创者,拥有生物酶解、控温控湿发酵、线性精准温控炒制等多项核心技术。该公司已拥有多项核心技术,主要服务于联合利华、康师傅、双汇、芬美意、海底捞、今麦郎、白象等国际国内知名食品企业。仲景食品已连续十一年被授予高新技术企业称号,并以“让世界有滋有味”为企业使命,致力于成为最受顾客信赖、富有创新精神、最具投资价值的健康食品企业。 2024-08-04 副董事长、总经理朱新成,董事会秘书王飞,财务总监王荷丽 2024-08-022024-08-02 公司会议室(电话会议系统接入) 特定对象调研 誉资本东亚前海 证券公司 刘略天 广发证券 证券公司 严俊 国海证券 证券公司 秦一方 国华兴益 保险资产管理公司 韩冬伟 国金证券 证券公司 陈宇君,李茵琦,刘宸倩,王小康,周雪林 国联证券 证券公司 刘景瑜 国泰君安 证券公司 徐洋 国信证券 证券公司 刘匀召,王新雨 BrillianceAssetManagementLimited才华/才 其它唐毅 海通证券 证券公司 程碧升 杭州附加值投资 投资公司 杨禹琦 安信证券 证券公司 唐朝 横琴淳臻投资 投资公司 张威威 华安证券 证券公司 陈姝 华宝信托 信托公司 顾宝成 华福证券 证券公司 童杰,周翔 华西证券 证券公司 寇星,卢周伟,吴越 华夏基金 基金管理公司 李柄桦 华鑫证券 证券公司 张倩 建信基金 基金管理公司 张艳姝 建信养老金 其它金融公司 徐瑞 金鹰基金 基金管理公司 蒲启迪 百嘉基金 基金管理公司 冉飞 方正证券 证券公司 黄馨平,王泽华 诺安基金 基金管理公司 简牮 平安资产 保险资产管理公司 黄世吉 前海汇杰达理资本 其它 解睿 青岛幂加和私募基金 基金管理公司 赖思旭 青岛橡苑国际贸易 其它 李刚 上海递归私募基金 基金管理公司 于良涛 上海明河投资 投资公司 葛天惟 上海文多资产管理 - 范虎城 深圳市前海铂悦投资 投资公司 瞿继承 北京博润银泰投资 投资公司 李志国 深圳市盛天投资 投资公司 邹峻 苏州君榕资产 资产管理公司 张继光 泰康资产 保险资产管理公司 卢日欣 天风证券 证券公司 何宇航 天治基金 基金管理公司 王策源 西藏源乘投资 基金管理公司 刘建忠 玄甲投资 投资公司 符雅婷 银华基金 基金管理公司 苏静然,李爽 甬兴证券有限公司 证券公司 秦庆 友谊时光科技 其它 李诣然 北京市星石投资 投资公司 王辉 长安基金 基金管理公司 肖洁 招商证券 证券公司 任龙 浙商证券 证券公司 杜宛泽,齐晓石 中信建投证券 证券公司 刘岚 中信证券 证券公司 顾训丁 中银基金 基金管理公司 王寒,池文丽 北信瑞丰基金 基金管理公司 官忠涛 财通基金 基金管理公司 沈犁 德邦基金 基金管理公司 史彬 东北证券证券公司吴兆峰 投资者关系活动主要内容介绍一、经营情况介绍 2024年上半年,公司发扬“求是创新”精神,聚焦核心品类,全要素精细化管理,夯实产品竞争力,强化“仲景”品牌力,深耕全渠道发展 ,业务质量和经营韧性不断增强,实现稳健有机增长。报告期内,公司实现营业收入5.38亿元,同比增长16.98%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,751.22万元,同比增长16.37%,归属于上市公司股东的净利润1亿元,同比增长11.93%。 我们对公司发展充满信心,目前企业经营现金流正常,资产负债率不到10%,净利润、扣非净利润双增长,仲景品牌影响力显著提升;我们 将坚持立足长远,以自身的健康可持续发展,实现主营业务十二年正增长,为广大投资者创造更多价值,也真诚欢迎投资者朋友到公司实地调研交流。 二、互动交流1、Q2的归母净利润和扣非净利润增速差别的原因? 主要是政府补助较同期减少,理财收益也有所下降。我们一直认为做企业要“找市场”,而不是“找市长”。2、新品仲景蒜蓉酱销售良好,会成为第三个爆款产品吗? 谢谢股东的关心。仲景蒜蓉酱是今年推出的新品,目前市场反响较好,线下经销商也愿意主动铺货;近期也上市有藤椒酱、黑椒酱、鲜椒酱 ,您可以通过天猫仲景食品旗舰店关注一下。 我们认为爆品应该是创新性更强,普适性更强的产品,仲景要做长红产品。3、仲景香菇酱未来如何发展? 仲景香菇酱是公司优势重点产品,具有增长潜力,08年上市至今,市场上暂无第二个菌菇类可竞争的产品。产品一定要跟着时代发展去升级,我们从去年开始做,核心是在好味道的基础上减油减盐,目前已经取得进展;下半年公司会加强在重点终端做仲景香菇酱的陈列和推广 促销,“采蘑菇的小姑娘”歌曲会配合唱响。4、仲景上海葱油线下业务如何去做? 线上加大投入,无论是货架电商还是内容电商都要加大推广,在较短时间内让更多消费者了解,让吃面、吃粉生活场景中都有仲景上海葱油 ;线下在终端网点更多地铺货,仲景香菇酱和仲景上海葱油一起推广,买好位置,做好试吃。5、公司对销售团队或经销商团队单独考核上海葱油业绩达成吗? 不单独做葱油类产品的考核,我们考核的是总体增量。仲景食品和经销商是合作关系,把经销商当友商,主要是去合作、去支持,做培训、做 带动,而不是考核管控。产品推广是品牌商的工作,经销商的工作是进好货,铺好货。6、配料业务增长原因? 一是产品和技术服务,品质稳定、创新产品和良好的技术服务是增长的主要动力;二是客户相对稳定,知名食品企业更注重原料/配料品质 ,我们和食品企业中的知名企业建立了良好合作关系,客户业务发展,配料需求随之增长。7、电商业务增速较快,后续投入情况? 目前公司电商团队60余人,覆盖天猫、京东等货架电商、抖音等内容电商,还有到店到家业务。电商渠道直达消费者,对线下铺货也起到 积极作用。我们将加强图文、短视频、直播等内容创作,继续加大电商渠道的推广投入。8、原材料价格情况? 我们的主要原料香菇略涨,花椒、大豆油等稳中有降。9、单个经销商体量下降原因? 经销商数量增加,一般新进经销商体量不大。 10、调味食品库存量增长的原因? 上半年调味食品销售增长17.89%,部分业务对到货即时性要求提高,备货量适度增加。11、配料业务产品吨价下降的原因? 主要原料花椒较同期成本下降,销售价格有所下降。12、仲景香菇酱线上有低价,如何看待这种现象? 消费品如何做好价格管理,这个问题是一直存在的,仲景食品也是在学习中总结、进步,目前要求全网统一价格,允许在规定价格10%左右的浮动。 13、餐饮业务的开展情况? 公司餐饮产品“味道好,出餐快,还省钱”,主要面向学校餐厅和单位食堂等团餐用户,首先将河南市场作为重点区域,也积极拓展电商餐饮销售和部分省外市场,发展势头良好。