仲景食品机构调研纪要

仲景食品机构调研报告 调研日期:2023-10-18 仲景食品股份有限公司是一家以生产香菇酱、牛肉酱、辣辣队新鲜辣酱、调味配料和调味油等产品为主的企业。公司总部位于河南省南阳市西峡县,营销中心位于郑州市郑东新区。2019年,该公司被评定为国家绿色工厂、农业产业化国家重点龙头企业。仲景食品是国内香菇酱和新一代鲜辣酱的品类开创者,拥有生物酶解、控温控湿发酵、线性精准温控炒制等多项核心技术。该公司已拥有多项核心技术,主要服务于联合利华、康师傅、双汇、芬美意、海底捞、今麦郎、白象等国际国内知名食品企业。仲景食品已连续十一年被授予高新技术企业称号,并以“让世界有滋有味”为企业使命,致力于成为最受顾客信赖、富有创新精神、最具投资价值的健康食品企业。 2023-10-18 总经理朱新成,董事会秘书王飞 2023-10-182023-10-18 投资者线上交流会公司会议室(线上) 华安证券 证券公司 - 太平资产 保险资产管理公司 - 红土创新 其它 - 金鹰基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 弘毅远方 其它 - 浦银安盛基金 基金管理公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 大成基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 天治基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 长城基金 基金管理公司 - 睿远基金 基金管理公司 - 一、经营情况介绍 2023年1-9月,公司实现营业收入73,429.13万元,较上年同期增长12.21%,归属于上市公司股东净利润13,991.8 9万元,较上年同期增长36.74%。2023年1-9月,公司调味食品业务实现销售4.03亿元,同比增长12.67%,调味配料业 务实现销售3.29亿元,同比增长11.76%,公司毛利率较同期提升3.93个百分点,销售增长及产品结构优化对盈利产生积极影响。二、互动交流 1、线上渠道的发展情况,未来线上线下的规划? 公司线上渠道主要销售以仲景香菇酱、仲景上海葱油等为代表的调味食品,1-9月线上渠道实现销售1.19亿元,同比增长92.35% 。目前公司线上涵盖天猫、京东、拼多多等货架电商,以及抖音、快手、小红书等兴趣电商,在抖音、快手、微信视频号开设3个直播间,同时加强达人销售,整体线上业务都是在发展。我们认为线上增长的核心首先离不开团队建设,公司重视人才引进和绩效评价,在 组织加强的同时推广好公司不断推出的新品。未来公司TOC产品的发展会先线上后线下。2、营销方面如何拓展,市场如何规划? 首先介绍下,公司目前设立食品营销事业部(线下)、配料营销事业部、电商发展事业部和餐饮和特殊渠道发展部,各事业部负责其对应业务 的发展和营销管理。我们明确提出,要以销售为中心开展工作,要做最受用户信赖的企业。公司定位于做创新调味品,保持差异化竞争力和领先性。“仲景”、仲景香菇酱瓶签上采蘑菇的小姑娘形象、上海葱油瓶签上民国美女形象都是我们的商标,仲景食品不跟风不投机,坚持长期主义,做市场需要且公司擅长的品牌化、创新型调味品。现在不是有好产品都能够卖的好,我们要做的还是加强组织能力建设,凡是从人上面去考虑,选好带头人,建设好团队,给予较好的发展平台和激励。 公司食品线下销售集中在河南、山东、江苏、京津冀等重点区域,目前在现有已开发市场的基础上,暂不做更大的布局。我们还是要做好经销商贴身服务支持,做深做透现有渠道,精耕线下终端网点,让更多人尝得到、看得到、买得到;毫无疑问继续大力发展线上销售,扩大品牌影响,提升转化;加强餐饮团队建设,先从河南开始,做好以团餐为代表的餐饮业务。 3、餐饮业务如何发展? 公司今年5月底组建餐饮和特渠业务团队,发展原则是由易到难,由近及远,从南阳范围起步,扩展至郑州、河南,进而发展到我们TOC产品的销售区域。公司在现有产品的基础上发展大包装规格,实现产品BC通用,仲景食品的餐饮产品味道好、出餐快、用法简单又省钱,目前团餐 、中央厨房是主要销售渠道。这块业务只能说刚刚起步,我们相信有时候“慢就是快”,未来放量可期。4、成本及毛利情况? 公司自始至终坚持真材实料。香菇、大豆油、花椒等主要原料价格有涨有落,是客观大势,我们不能够改变,我们能做的主要是通过销售规模的扩大,生产效率的提高,形成规模效应,建立成本优势。随着仲景产品越来越丰富,品牌越来越深入人心,协同发展的飞轮效应也将更加凸显,公司整体盈利能力也将得到提升。 5、费用投入情况? 2023年1-9月,销售费用同比下降3.71%,这不代表我们在减少投入。仲景食品的发展坚持长期主义,原则是当花不省,当省不花 ,做更加有效的费用投入。6、公司的第二梯队产品有哪些? 公司核心品类仲景香菇酱、花椒系列调味配料稳步发展,仲景上海葱油、黄焖炒鸡等快手菜调料保持增长势头,受益于辣椒项目的技术创新 ,高倍辣椒汁等产品增长也比较明显。我们将继续夯实产品力,扩大核心品类优势,打造第二增长曲线。7、配料团队的人员规划? 调味配料营销团队计划增加10人左右,主要销售经理都要配上合适的助理,从产品、技术到售后的服务要做得更好、更具体,增加用户信赖和粘性。 8、有无减持计划? 暂未收到大股东和实际控制人减持计划通知。