阳光处处豆奶 校园推广活动方案 01 项目概述 ActivitiesSummary 目录 CONTENTS 02项目规划 Projectplanning 03 传播规划 Communicationplanning 04应急预案 Emergencyplan Part1 项目概述 ActivitiesSummary 项目背景 阳光处处豆奶家族 温暖的阳光处处豆奶家族20XX年开始在广东铺货销售醇正的豆奶 带来味蕾的满足 为健康营养的生活带来自然活力 独创阳光家族IP原豆研磨,0胆固醇主打早餐核心场景建立消费者情感共鸣 活动目的 += 提高品牌知名度,抢占用户早餐场景心智 通过校园推广活动,吸引目标消费者对于阳光处处豆奶的关注及认知,提高品牌知名度,抢占用户早餐场景心智。 培育用户消费习惯,促进产品销量 培育阳光处处豆奶忠实消费者,引导消费者购买转化,养成阳光豆奶消费习惯,拉动校园渠道内产品的销售工作。 全面打响阳光处处豆奶校园推广战役 策略推导 品牌沟通 传统原豆研磨工艺 具有丰富营养及原有好味道 打造校园早晨文化 向广大消费者传递 阳光处处豆奶营养早餐好搭档 的消费理念 策略推导 阳光价值 阳光是一种价值观 清晨起来的第一缕阳光寓意着积极与活力 建立消费者情感共鸣 用积极向上的阳光生活态度 活力生活每一天 用户人群分析 校园内学生群体 高度契合阳光豆奶目标消费群体 积极向上的阳光个性 好奇心,具备一定消费能力 愿意为认同感 而消费 敢表达,敢追求 年轻/潮玩 独立敢想 有梦创意惊喜 释放天性、强调个体自由率性、充满活力 策略推导 这次校园路演活动,怎么做? 产品卖点及优势 营养好味道早餐搭档阳光活力独特IP 提炼价值 目标消费者特性 阳光个性为认同感消费 品牌需求 通过品牌沟通,建立消费者情感共鸣 消费者需求 希望给自己丰富营养并拥有积极健康生活观 以宣扬早晨文化的方式倡导积极阳光的生活态度 聚焦早餐场景,以营养早餐搭配的形式倡导健康绿色的生活理念 触动消费者 聚焦需求情感满足 主题阐述 next, 我们如何解读品牌理念,在最大程度的保留原有slogan的基础上,提炼符合此次校 园路演活动的主题,以此来降低消费者的认知成本,提升传播效率? 阳光处处活力校园 核心卖点提炼/鲜明标签/建立情感共鸣推广场景/拥抱年轻群体/体现阳光价值 一次活力亮相,一种年轻力场一个全新姿态,一次全面发声 活动主KV Part2 项目规划 Projectplanning 项目规划 阳光处处活力校园 阳光处处豆奶校园推广活动 2023年9月 大型路演启动会 在大学城等学生聚集地开展大型路演,作为校园推广活动启动会,为后续活动提前预热造势。 2023年9-12月 + 中小型校园路演 在校园内进行赠饮及买赠活动,通过现场买赠及现场互动,提高产品知名度及美誉度,培养忠实消费者。 2023年10-12月 校园食堂阳光套餐 与食堂合作推出阳光营养早餐套餐组合,向广大消费者传递阳光处处豆奶营养早餐好搭档的消费理念。 2023年9-10月 + 运动会/迎新晚会合作 赞助校园运动会或者迎新晚会,传递阳光生活理念,建立与消费者的情感联系。 线上传播,打造全方位无死角传播阵型 线上线下全方位推广阳光处处豆奶,全面打响阳光处处豆奶校园推广战役 项目规划 大型路演启动会 中小型校园路演 校园阳光食堂套餐 运动会/迎新晚会合作 项目规划 在大学城等学生聚集地开展1场大型路演,作为校园推广活动启动会,为后续活动 提前预热造势。 整体活动以阳光为主线,从拥抱阳光—采集阳光—释放阳光,打造系列现场互动,传递阳光能量。 项目规划 大型校园路演效果图—正面 项目规划 大型校园路演效果图—侧面 项目规划 大型校园路演效果图—侧面 项目规划 舞台区 地堆 拥抱阳光 释放阳光采集阳光 售卖区 大型校园路演效果图—顶视图 门头 项目规划效果图—门头 门头采用流线型门头设计,彰 显阳光青春活力。 项目规划 效果图—舞台区 舞台区使用异形造型,营造活动氛围,流淌的豆奶液体更能凸显活动主体。 项目规划 效果图—堆头 项目规划 拥抱阳光—妙音豆拍照区 结合阳光处处豆奶的品牌IP妙音豆,打造妙音豆互动拍照区,整体以架子鼓及吉他造型进行设计,跟随妙音豆的音乐尽情释放,体现青春活力。 消费者在妙音豆拍照区内进行拍照打卡,可获得阳光印章1枚。 项目规划 拥抱阳光—滑板豆拍照区 结合阳光处处豆奶的品牌IP滑板豆,打造滑板豆互动拍照区,滑板冲破墙面飞驰而出,一同挥洒汗水,享受运动的快乐! 消费者在滑板豆内进行拍照打卡,可获得阳光印章1枚。 项目规划 拥抱阳光—快乐豆拍照区 结合阳光处处豆奶的品牌IP快乐豆,打造快乐豆互动拍照区,心有阳光,何惧黑暗,让我们一起拥抱阳光! 消费者在快乐豆内进行拍照打卡,可获得 阳光印章1枚。 消费者完成三个区域打卡,配文“阳光处处,活力校园”发至朋友圈,集赞8个可额外获 得3枚阳光印章。 项目规划 采集阳光—阳光挑战 消费者按下计时开关,开始穿越火线挑战,挑战限时30s,完成挑战后按下计时按钮停止计时,每提前1s完成挑战可获得1枚阳光印章。 项目规划 释放阳光—乐豆一下 消费者完成前面互动通关获得阳光印章,可以在此环节换取对应的豌豆子弹。使用豌豆枪射击对面的公仔靶子,根据击倒数量可获得不同价值的礼品。 击倒1-3个:钥匙扣/校园卡套1份 击倒4-6个:梳子/镜子1份 击倒7-9个:定制马克杯1份 项目规划 销售区&礼品兑换区 销售区以及礼品兑换区使用阳光小店的形式进行设计,消费者可以在现场购买阳光豆奶产品,并且游戏通关后可以兑换对应礼品。 项目规划 舞台环节 时间 主题 内容说明 09:30-10:00 嘉宾签到、入场 主持人画外音口播 10:00-10:05 开场表演 开场乐队表演 10:05-10:10 主持人开场 主持人开场,介绍到场嘉宾 10:10-10:15 领导致辞 领导致辞 10:15-10:20 嘉宾致辞 嘉宾致辞 10:20-10:25 启动仪式 干冰启动仪式 10:25-10:30 发布会结束、全体大合照 全体人员大合照 10:30-20:00 现场互动 现场互动开放,消费者自由体验 项目规划 舞台环节 启动仪式—干冰启动 活动启动仪式采用干冰启动形式,领导及嘉宾共同倒入干冰,启动装置冒烟,活动主题“阳光处处活力校园”缓缓升起。 项目规划 舞台环节 乐队表演 活动邀请4人乐队到场表演,既契合阳光豆奶妙音豆IP形象,体现青春活力,又能够有效地吸引消费者围观驻留。 阳光校园卡套 项目规划礼品推荐 阳光钥匙扣 阳光定制梳子阳光定制镜子 阳光定制马克杯 推荐使用与学生早晨生活息息相关的物品作为活动礼品,根据不同价值等级定制不同数量礼品 项目规划 场地推荐 场地推荐2:GOGO新天地 6万平方米的GOGO新天地,是广州大学城核心地段的潮流聚集地——位于广州大学城北区,为青春群体度需定制新一代的潮购物、潮美食、潮娱乐。 场地推荐1:广大商业中心 广州大学商业中心的总经营面积达7万平方米, 是广州大学城第二期规划中最大的商业城。 项目规划 大型路演启动会 中小型校园路演 校园阳光食堂套餐 运动会/迎新晚会合作 项目规划 中型校园路演效果图 互动区拍照区堆头展示区买赠区 项目规划 中型校园路演效果图—侧面 项目规划 中型校园路演效果图—侧面 项目规划 阳光豆奶买赠区 现场设立阳光豆奶买赠区,消费者购买任意2瓶阳光处处豆奶,即可获得阳光豆豆池抽奖机会1次,抽取阳光精美礼品。多买多抽,抽完即止。 现场同步设置“寻找校园阳光爱豆”报名处,消费者现场报名成功可获得阳光定制礼品 1份。 若是活动期间,学校食堂同步推出阳光早餐套餐,路演活动中可增加活动优惠领取二维码,线下线上同步引流,拉动消费。 项目规划 阳光豆奶拍照区 结合阳光处处豆奶的品牌IP制作拍照区手举框,通过品牌沟通,建立消费者情感共鸣。 消费者手持拍照框在背景板前合影,配文“阳光处处,活力校园”发至朋 友圈集赞8个,即可获得阳光豆豆池抽奖机会1次。 项目规划 阳光豆豆池 结合当下年轻人比较喜欢的拆盲盒形式,参与现场购买或拍照发圈可获得豆豆池互动机会1次。豆豆池内均为阳光大豆豆粒公仔,里面随机装着不同的阳光豆奶定制礼品,增强现场互动的神秘感及参与感。 项目规划小型校园路演效果图 在部分位置比较小的校园渠道,可使用小 型路演活动。 小型路演活动以买赠为主,配备促销台、冰桶及转盘等,消费者购买任意2瓶阳光豆奶即可获得转盘抽奖机会1次,赢取精美礼品。 “寻找校园阳光爱豆”同样适用于小型活动。 项目规划 促销员安排 人员数量:中型路演3人/天,小型路演1人/天 工作时间:07:00-18:00(11:30-12:00为休息吃饭时间) 人员要求:18岁-25岁,身高160cm以上,五官端正、形象秀丽,亲和力强,体型匀称偏瘦 工作安排: (1)现场促销员应主动上前接触目标消费者(目标消费者指所有路过该活动区的所有消费者),告知消费者现场活动并介绍阳光豆奶产品,引导消费者购买,并协助消费者进行现场互动抽奖。 (2)工作中,促销员面带微笑,礼貌的引导和回答消费者问题。 项目规划促销员话术 区域 标准用语 语气/表情 问候/邀请 您好,欢迎来到【阳光处处】豆奶活动现场,阳光处处,活力校园,今天我们有特别大的优惠活动,请您来看看! 介绍 【阳光处处】豆奶是可口可乐公司的一款原味豆奶,原豆研磨,添加胶原蛋白肽,营养又好喝,为健康营养的生活带来阳光活力。今天现场购买2支阳光豆奶,可获得阳光豆豆池抽奖机会一次,盲盒赢取定制礼品哦!拍照发朋友圈集赞还可以额外获得一次抽奖机会哦~ 面带阳光微笑,声音甜美积极,时刻注视消费者,诚挚邀请 道谢及提醒 感谢您的参与,希望您继续支持可口可乐公司,【阳光处处】豆奶,祝你阳光每一天。 项目规划 大型路演启动会 中小型校园路演 校园阳光食堂套餐 运动会/迎新晚会合作 项目规划 和饭堂合作 联合推出阳光活力早餐套餐 套餐一:阳光豆奶+三明治6.6元套餐二:阳光豆奶+广式肠粉6.6元套餐三:阳光豆奶+三丝炒粉/面6.6元 活动前3天,在饭堂里面粘贴海报和展架做预热宣传 活动期间,学生可在食堂内以优惠价格购得套餐 购买阳光套餐的用户拍照发朋友圈,可在校园中小型 路演处领取小礼品1份 项目规划 大型路演启动会 中小型校园路演 校园阳光食堂套餐 运动会/迎新晚会合作 项目规划 运动会赞助合作 赞助高校校园运动会,提高阳光豆奶曝光度,向学生传递积极向上的阳光心态。 校运会打造“阳光活力加油站”,为参加校运会的学生增加活力。 参赛选手凭借参赛证明可在活动现场领取阳光活力早餐1份; 校运会项目前3名可免费领取阳光礼品1份; 未参赛人员参与现场拍照互动,为选手加油助力,可获得精美礼品1份。 项目规划运动会效果图 项目规划 迎新晚会赞助合作 与高校组织合作迎新晚会,让消费者喝到开学第一包阳光豆奶,培养阳光豆奶忠实消费者。 迎新晚会活动以“阳光处处,活力绽放”为主题,塑造青春活力,阳光积极的品牌形象。 参与现场拍照互动,并发表自己的阳光互动宣言, 可获得精美礼品1份。 项目规划运动会 Part3 传播规划 Communicationplanning 传播规划 前期预热宣传爆发 后续宣传 传播角度 9月9-12月11-12月 吸引关注,引发舆论,抢占学生校园早餐 场景心智,培养用户消费习惯; 话题持续发酵,维持热度; 为进一步渠道推广做铺垫 阳光处处豆奶新品上市,为 校园推广活动提前宣传造势 阳光处处豆奶校园百场路演; 线下活动 校园渠道铺货及装饰 大型启动会 校园食堂阳光早餐组合;寻找