整个家清，全都躺平……吗？

Nint任拓 行业趋势快速报告 家清行业报告 让增长清晰可见 GROWTHISPREDICTABLE...WITHNINT 全域数字零售AI大数据专家 https://www.nint.com/ 快报01家清行业概览 重点一千亿市场面临消费行为变迁挑战 速读 02纸品市场机会 一一不想卷低价，就要钻研“更”场景 03清洁用品未来趋势 一一情绪与体验双驱，打造双位增长 数据来源：Nint任 平台：部分主流货架与内容电商 行业分类定义采用平台自有划分基准 本报告为行业快速报告，未经中计，仅供参考 Nint任拓GROWTHISPREDICTABLE.--WITHNIN 家清行业概览 01 （不含家清电器，含部分个护类目） 一千亿市场面临消费行为变迁挑战 行业地图丨行业体量概览丨细分品类格局消费者行为变化1六大策略人群 本报告效据来源于任拓情报通 二维码关注任拓公众号 中请免费试用，或获取更多深度行业电商数据 家清行业定义地图 *本报告中，主要针对纸品与清洁用品进行研究，不包含家电与个护类目。任拓9月快速行业报告将国绕家电展开，敬请期待。 广义家清行业 3C-家清电器 常见家清行业类目定义 *无精细化类目定义基本为人工聚类 纸品 清洁用品 家清大电 *类目归属于大家电 个人用纸 环境清洁剂个人清洁 -洗碗机-洗衣机 家清小电 -抽纸-厕纸-衣物鞋包-消毒用品类个护类*末来或归属为 美容护理 -卷纸-湿巾一环境日常-驱虫-卫生巾-洗发-沐浴 -擦脸巾-环境深度...-洁面-口腔 气味清洁 *类目归属于生活电器环境用纸清洁杂货用具 一吸油纸 -扫地机-吸尘器-生鲜纸-马桶垫纸一祛味-熏香-卫浴清洁/置物-个人清洁/洗护 -洗地机....-厨房纸巾一地板清洁/家务-男士理容/剃须 Nint任拓GROWTHISPREDICTABLE..WITHNINT 家清行业定义地图一一分渠道行业品类规模结构 本报告中，主要针对纸品与清洁用品进行研究，不包含家电与个护类目。任拓9月快速行业报告将围绕家电展开，敬请期待。 某主流货架电商品类规模结构某主流内容电商品类规模结构 ■家务/地板清洁用具■卫浴/置物用具■个人洗护清洁用具男士理容工具■洗发护发■口腔护理■卫生巾/私处护理■身体护理染发质发/头发激型■身体清洁限发其化 二级类目 家庭/个人清洁工具！个人护理 级类目 家庭/个人清洁工具 0%10%20%30%40%50%60%70%B0%90%100%0%10%20%30%%0750%%09%0L80%%06100% 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香蒸洗护清洁剂/卫生巾/纸/香蒸 二级类目 ■班品/强巾■衣物鞋包清洁剂/护理剂■卫生巾/私处户理 ■口腔护理■家旺环境清洁剂■灵体清洁 ■头发清洁/护理/造型■香黑用品其他 ■纸品/温中■衣物清洁剂/护理剂家庭环境清洁剂■驱中月品室内院真/芳香用品消毒用品其他 款据来源：Nint任拓 平台：部分主流货架与内容电商 行业分类定义案用平台自有划分基准本报告为行业快速报告，未经审计，仅供态考 Nint任拓GROWTHISPREDICTABLE...WITHNINT 行业整体体量与趋势（不含家清电器，含部分个护类目） 仅部分主流电商数据 250 家清行业电商逐季度销售趋势 MAT2406 家清行业电商200 150 MAT2103-MAT2406超2250亿 2024H1销额超 1100亿元 同比增速近 20% 100MAT 根据数据预测，2025年家清行业电商端体量有望近2600亿元人民币 260 十亿 240*仅为数据模型推算的 快速预测数据 220不代表未来真实情况 预测数据 200 2024/32024/62024/92024/122025/32025/62025/92025/12 *MAT 数据来源：Nint任拓 平台：部分主流货架与内客电商 本报告为行业快速报告，未经审计，仅供态考 Nint任拓GROWTHISPREDICTABLE...WITHNINT 行业整体消费者评论趋势（不含家清电器，含部分个护类目） 家清行业2024H1电商购后评论一级维度地图 仅某货架电商数据 维座评定点熟4净论点放评论占比评轮点好冲放ONPS评论点好评率评抢点差评放开抢点盖评车 1产品13,629,29073.04%12,227,121-21.37%↓80%1%20%Lc81,366,721-26.35%17.65%-5.63%; 家清行业2024H1价格与促销 1,470,0927.8%1,300,799-35.26%↓77% 88.48%-1.8% 165,864-22.5%1 11.28%17.38% 1,100,965-21.65%]76%6.73% 电商购后评论其3 1,256,364 87.87%1.26%150,255-28.66%11.6%-7.86%; tsR850,6644.56%[%YS-2Y9:67% 83.30%-1.58% 140,404-22.96%1 56.50%8.53% 5物流751,5994.03% (90,87-36.00%1 84%5.52%-1.0%50,502-25.60%5.5%13.54% 评论点数1866万>6服务432,8362.32%337,354-28.38%156%77.94%1.41%21.50%-4.69%1 715.31%-0.94% 14.63%5.54% 224,9211.21%191,875-28,47%171%32,916-21.33%1 评论点好评率88.94% 库存4,0540.24% 34,872·3L.45%|60% 75.16%-6.41%15.78%5.18% 6,7161.85% 环比增长+0.31% 价格与促销库存 主要差评理由：复购涨价主要差评理由 临保过保 主要差评发生类目Nint 差评点环比增长-0.27% HRE NTEE 卫生巾 女性私处护理液 消费者评价数据由任拓倾听】支持扫描二维码申请产品免费试用获取更多电商行业评价 Nint任拓GROWTHISPREDICTABLE...WITHNINT 行业人群购买行为变化（不含家清电器，含部分个护类目） 家清行业主流✲费意愿向内容电商倾斜 内容端家清行业销额增速Q：网购时，哪些品类会倾向在内容电商上购买？ 眼饰鞋包 广外品类 2023年H1某内容电商个人护理/家属用品50.6% 销额同比增长超50%良品饮料 美容护理 香水香 家清行业某电商逐季度销售趋势厨房/烹性用具 MAT2103-MAT2406 亿100 保健品/传统滋补营养品 大小宝电 5023年起每季度MA7住宅家是/家装家饰 0环比增长相对稳定，均超10%宠物用品和食品鲁侈品3C效码 数据来源：Nint任拓xCBNData2024效字零售✲费者调研 *调研时间2024.7数据来源：Nint任拓 平台：部分主流货架与内容电商 行业分类定义案用平台自有划分基准本报告为行业快速报告，未经审计，仅供态考 Nint任拓GROWTHISPREDICTABLE...WITHNINT 行业人群购买行为变化（不含家清电器，含部分个护类目） 家清行业深度进入性价比时代 家清行业整体成交均价呈下沉态Q：网购时，哪些品类会倾向选择“平替”？ 晟饰鞋包 户外品类。 个人护理/家活用品39% 2023年H12024年H1美容护迎 家用电器 行业整体成交均价行业整体成交均价食品饮料香水香款 厨房/饪用具 34.2元→30.0元3C数码 密侈品 保健品/传统滋补营养品住宅家具/家装家饰 股不会选择平替 下降幅度超12%充物用品利食品 者无所谓 数据来源：Nint任拓xCBNData2024数字零售✲费者调研 *润研时间2024.7数据来源：Nint任拓 平台：部分主流货架与内容电百 行业分类定义采用平台自有划分基准本报告为行业快速报告，未经审计，仅供参考 Nint任拓GROWTHISPREDICTABLE...WITHNINT 家清市场六大策略人群 高 精致新人品质生活优雅银发 享受初入社会自由支配经济的感觉，尝鲜式打造自己的生活 有足够可支配资金，家装主力军。愿意为了打造宣居生活空间付出更多金钱。 经济完全自由，但触网率低于低年龄层。有生活追求，也保留了品牌忠诚度。 空间。 购买模式少量多样，高客单物 购买偏好高端品牌以及专业级产品。 购买偏好常青品牌以及高端产品。 品与新品牌接受度高。 ✲费意愿 简约青年质价精算终生务实 生活简约，传统租房式心态。为平衡经济谨慎开支，对产品使用价值与附加价值有较强认观念较保守的银发族，能省则省。知。不愿为过多附加价值或未被完全验证的需求买单。 家清用品以量大能用为主，购买偏好平替、白牌。 罕少进行升级式家清✲费。购买偏好常青品牌以及经济型产品。 年龄层 高 数据来源：Nint任拓 平台：部分主流货架与内容电商 行业分类定义案用平台自有划分基准本报告为行业快速报告，未经审计，仅供态考 Nint任拓GROWTHISPREDICTABLE...WITHNINT 02 纸品/湿巾 一一不想卷低价，就要钻研“更”场景 行业概览丨品类格局|行业机遇丨新品研发趋势|评价分析 本报告据来源于任拓情报通 二维码关注任拓公众号 中请免费试用，或获取更多深度行业电商数据 纸品行业概览一一非强头部垄断型行业，新品牌有望于内容端突围 仅部分主流电商数据货架与内容电商品牌集中度 纸品/湿巾行业电商货架CR10=65%内容CR10=50% 24H1销额近货架端销额前十品牌份额比例内容端销额前十品牌份额比例 195亿元 同比增速超 10% 7个品牌双端销额前十 内容端有成立时间不满三年品牌进入前十 数据来源：Nint任拓 平台：部分主流货架与内容电百 本报告为行业快速报告，未经审计，仅供态考 Nint任拓GROWTHISPREDICTABLE...WITHNINT 纸品品类格局一一品类升级型产品，在内容端上提升行业上限 亿12+20% 2024H1纸品/湿巾头部品类同比销额增速货架VS内容品类成交均价对比 升级型产品如棉柔巾，内容端成交均价超过了货架端 ■2023H1销售额2024H1销售额 2024H1某主流货架电商纸品/湿巾头部品类成交均价 1040.0 30.0 抽纸仍为行业增长主要驱动20.0 10.0 棉柔巾/洗脸巾、湿厕纸等升级型品类0.0 成为纸业长效增长点 30.7 23.3 32.8 31.6 26.5 28.628.5 18.8. 18.0. 10.310.2 2024H1某主流内容电商纸品/湿巾头部品类成交均价 +22% 40.0 33.531.1 30.0 21.2 22.8 20.27. 20.0 2 14.9 3 12.713.8 10.0 +13%+15% 0.0 15.0 13.8 10.06.9 抽纸卷筒纸棉柔巾/洗脸巾湿风纸湿巾厨房纸巾手帕纸 ■2023H1成交均价2024H1成交均价 数据来源：Nint任拓 平台：部分主流货架与内容电商 行业分类定义案用平台自有划分基准 本报告为行业快速报告，未经审计，仅供态考 Nint任拓GROWTHISPREDICTABLE...WITHNINT 纸品行业机遇一一积极创造“更”场景，撬动U型高销端 更洁净一一0菌生活更细分一一精致悦己 定期✲毒已经不再能满足家庭极致杀菌需求功能的极致细分，为U型✲费的高销端提供想象利用纸品将病菌隔绝并直接丢弃成为新潮流 品类代表： 品类代表： 生鲜专用吸水纸/新保湿纸巾/爆 马桶垫纸新一次性擦脚纸/巾爆食材擦拭纸乳霜纸/云柔巾 23H1销额10万+ 23H1销额150万+ 23H1销额10万+ 23H1销额2.2亿+ 24H1销额250万+ 24H1销额1500万+ 24H1销额近110万 24H1销额3.8亿+ 数据来源：Nint任拓 平台：部分主流货架与内容电商 行业分类定义采用平台自有划分基准本报告为行业快迪报告，未经审计，仅供态考 Nint任拓GROWTHISPR