万达信息机构调研纪要

万达信息机构调研报告 调研日期:2024-07-26 万达信息成立于1995年,是国内领先的智慧城市整体解决方案提供商之一。公司拥有国际一流的资质,是全国首家整体通过CMMI5认证的企业。其业务领域涵盖卫生健康、智慧政务、市场监管、民生保障、城市安全、智慧教育、ICT信息科技创新、健康管理、智慧城市公共平台的建设与运营等。公司在卫生健康、民生保障、智慧城市公共平台等业务服务全国8亿人口。凭借在丰富行业实践中形成的自主创新核心技术,万达信息承担了多项国家重大科技攻关课题,承建了多个国家级创新平台,是国家级企业技术中心。公司总部设在上海,目前已在北京、成都、青岛、武汉、长沙、南京、广州、银川、哈尔滨、鄂尔多斯以及美国等地开设了四十余家分支机构,形成了覆盖全国的服务体系。2019年,中国人寿成为万达信息的第一大股东,万达信息也成为了中国人寿第一家战略投资的上市公司。未来,万达信息将是“科技国寿”战略的重要承载者,在中国人寿的大力支持下,公司将进入转型升级新时代,通过将互联网、云计算、大数据与人工智能等新一代信息技术与各行业充分融合,成为“健康中国”与“智慧中国”的践行者。 2024-07-27 高级副总裁、董事会秘书张丽艳 2024-07-262024-07-26 公司863研发基地(上海市联航路15 投资者交流会 18号) 东北证券 证券公司 王广利,李晗玥,陶凌峰 华云控股 - 颜晓滨 上海春新基金 - 黄中奇 上海淳富私募 基金管理公司 刘洋 浙江龙隐投资 投资公司 李宝珠 上海山海皆可平资产 资产管理公司 李兵 一、公司展厅参观二、提问交流环节 Q1:公司在全国的布局如何? 答:公司拥有30多家分公司,还设有很多子公司,服务网络遍布全国。公司在战略上有侧重,深耕上海及华东长三角地区,同时布局华南、华北、西南和华中的重点区域市场。 Q2:智慧城市操作系统的定价如何? 答:智慧城市操作系统是数字中国建设中数字基础设施的高级形态,是我们采用新一代自主研发技术,为城市数字化转型建设打造的数字化新型基础设施。主要包括以数据中枢、AI赋能平台和场景工厂为核心的数字化产品体系,致力于让城市“能感知、会思考、有慧心”,是我们响应数字中国建设整体部署,集多年深耕智慧城市领域的行业经验和技术积淀进行研发的,能够提高我们的产品化程度,降低交付成本,提高交付效率,从而整体提高我们在智慧城市、智慧政务领域的核心竞争力。该产品可以整体出售,也可以按照其中的模块来销售。具体还是要看户信息化建设的基础。 Q3:公司的优势有哪些? 答:公司深耕医卫领域二十多年,拥有深厚的行业经验,特别在区域卫生领域,公司市场占有率全国领先,参与了很多国家标准的制定,互联 互通(区域)测评通过率全国领先。在政务领域,公司拥有深耕多个行业的能力,并且能提供一体化的政务服务技术保障。公司典型案例包括市场监管、民生保障、城市安全、教育文创等领域的系统。公司也是上海市“一网通办”政务服务核心系统建设方及运营服务总集成商,能够提供一体化的政务服务能力。 Q4:万达信息的销售模式怎样的? 答:以往,公司主要采用直销模式,拥有自己的行业销售团队,深入了解各自行业的特点和需求,能够为客户提供专业的解决方案。除了行业销售团队外,公司还设有区域销售,能更好的了解当地市场的特点和需求。近年,我们在积极推动建立多层次销售队伍,要求各经营单元要根据自身业务特点和市场态势,建立由专职销售、项目经理、售前顾问、代理人等相结合的营销队伍,寻找外部代理合作伙伴,开拓生态业务市场,积极与各地国资合作,加强大客户协同,实现相互赋能。 Q5:最新发布的医保DGR/DIP2.0政策对公司的具体受益情况? 答:万达信息自1999年开始承接上海医保的信息化系统建设,在医保建设领域是非常资深的厂商。在2021年的11月份,国家医保 局首次发布DRG/DIP支付方式改革三年行动计划,当时提出,到2025年底,将会实现医保支付方式改革全覆盖。本次2.0版本的方案也基于原来1.0的版本进行了升级,对于1.0版本中遇到的问题,有了更好的解决方案。 在医保局端,由于2.0版本较1.0版本更为专业,医保局对服务的升级、参数的配置会进行动态调整和升级。在医院端,由于目前覆盖不 如政府端广泛,存在大量机会,单体医疗机构的客单价约几十万至上百万不等。同时,服务需求也在进一步扩大,其中包括但不限于成本管理 、运营分析,绩效考核等。由于目前行业内医疗机构端的覆盖率较低,随着国家政策推进速度加快,医疗机构端有管理压力,因此新建系统的 需求和对现有系统进行改造的需求会释放出来,包括但不限于电子病历、集成平台、数据治理等。万达信息作为医保行业内资深的公司,目前市场份额占比较高,凭借雄厚的技术实力与丰富的项目实践经验积累,将重点推进上海市、重庆市及浙江、广东、广西、安徽、江苏、山东等省级国家医保平台的深化应用。与此同时,万达信息也会进一步加深与国寿的协同。 另外,公司一贯重视产品研发,募投项目中就有DIP产品项目,有了募投资金的大力支持,未来在政府端、医院端、企业端有标准化的产品。此外,在上周五召开的公司上半年工作会议中也强调,对于医疗健康领域,尤其是医疗信息化产品,包括DRG/DIP及医院管理的产品都是未来推广的重点。对于进一步拓展市场,我们已经做好了充分的准备,可以大展拳脚。预期每年可以带来上千万甚至上亿级别的商机及项目。 Q6:公司下半年有什么目标和计划吗? 答:公司下半年将全力提升经营业绩,扩大营收规模,改善盈利能力,实现业绩明显好转。Q7公司有布局自己的算力中心吗? 答:公司拥有包含英伟达V100在内的多种高性能运算卡,还会租用国内其他第三方平台的算力资源。根据承担任务的不同,算力芯片类 型一般分为两类,分别是训练AI芯片和推理AI芯片。我们所说的算力中心能力基本上是指训练能力。公司和三大运营商都有很深的合作,很多训练模型会借助运营商提供的算力能力,以比较低的成本来完成。 Q8:请介绍一下万达信息基于目前业务领域,在人工智能方向上有哪些规划,以及具体的未来前景? 答:医疗是公司人工智能布局非常重要的一个领域,主要分为三个方面,一是医院管理,二是临床,三是便民。 医保控费和反欺诈模型等属于管理条线的应用落地。公司在BPAA全球应用算法模型大赛中参赛并获得商业赛道全球金奖的“基于LLM的院内外肺结节H2H闭环管控”方案可以看做临床范畴。公司有一个人工智能产品“照护盒子”,通过深度雷达收集行为数据,在老人长护险照护阶段收集并自动分析行为数据,作为服务量化评级并降低监管人力成本,这是属于便民方面的。 人工智能在医院管理、便民等方面已经可以作为一种提高执行效率的成熟应用,但是在临床领域,目前还只是作为一种医生辅助手段。 此外,政务领域也是一个很重要的方向,在前不久召开的世界人工智能大会上,万达信息携各项创新应用成果亮相,凸显了公司在城市的政务服务、安全治理、健康管理、教育教学等领域的AI探索。 公司从2012年起就布局人工智能领域,始终紧跟行业,贴近业务,注重落地应用,助力让生活更美好。