招商手册丨2024第六届杭州荧光跑招商活动品牌

v YOUXIAKESPORTS. 项⺫概况 01 Overview 02 项⺫亮点 Value 03 运营计划 Operating 04 招商合作 Cooperation 01 游侠客简介 2010 游侠客旅游⽹社区正式运营 2012 游侠客摄影⽹上线 2014 游侠客被评为2014年国内最具创新⼒⽹站旅游10强，最具投资价值的旅游电⼦商务⽹站。参加活动⼈次超过50万⼈次，游侠客贵州站、⻄北站、昆明站成⽴ 2016 游侠客旅⾏社荣膺四星级品质旅⾏社并升级为国际旅⾏社，游侠客武汉站、北京站、苏州站、丽江站成⽴，游侠客酒店管理公司注册成⽴，先后在浙江、内蒙、⻘海、云南投资了多处⺠宿项⽬ 2019 游侠客南京站、重庆站、新疆站、深圳 站、泰国站、厦⻔站成⽴，游侠客体育 2009 游侠客旅游⽹正式上线 2011 游侠客旅⾏社注册成⽴，游侠客旅游⽹被评为2011年凤凰⽹《中⽂100强论坛》旅游类⽹站5强 2013 游侠客旅游⽹注册⽤户突破100万，参加活动⼈次超过30万⼈次，同年游侠客上海站成⽴，游侠客游⼥郎品牌创⽴，游侠客吉祥物游⼩侠横空出世 2015 游侠客APP正式上线，游侠客⼴州站成 ⽴，游侠客旅游开发公司注册成⽴，先后投资了海宁侠客⼩镇、内蒙坝上牧歌营地等项⽬，同年获得A轮五千万融资 2017 游侠客成都站、游侠客体育公司注册成⽴，游侠客注册⽤户突破500万 游侠客是我国第⼀家针对旅⾏者的"社交⽹络+旅游电⼦商务平台"。由旅游达⼈郑天明和林末末创⽴于2009年。旗下包含游侠客旅⾏、游侠客摄影、游侠客体育、游侠客教育及游侠客旅游开发。 全年销售额 8亿+ 注册⽤户 1000万+ 500员⼯ 领队 3000+ ⽹上线，游侠客注册⽤户突破1000万 ⼈群画像 男 ⼥ 40% 60% 男⼥⽐例 年龄分布 25～29岁20～39岁40～49岁其他 新/⽼⽤户下单⽐例 23% 18% 24% 0.55 35% ⽼⽤户新⽤户 •游侠客平台1000w+⽤户中，男⼥⽐例4:6，⽤户主要年龄分布在26～49岁，其中20～39岁年龄层⽤户占⽐最⼤，达35%； •游侠客⽤户对旅游产品消费喜好主要集中在休闲游、户外游、深度游、摄影游、亲⼦游品类，其中户外、休闲游品类占⽐最⼤； •从新⽼⽤户下单⽐例中可反应出啊，游侠客产品对新⽤户激活有较⼤吸引⼒，⽼⽤户对游侠客品牌有较⾼的忠诚度，产品的复购较⾼。 IP:⻄湖落⽇跑⼭节、轻奢跑⼭赛 游侠客体育 “⽂化+体育+旅游”产业链综合服务提供商 ⼀站式的国内外主题体育赛事+⽂化旅游服务平台都市活动：超⼤型城市活动，规模1000-10000⼈IP:⻄⼭登⼭节、⻄湖毅⾏、钱塘毅⾏、迎新登⾼⼤会城市运动：⼤型城市潮流活动，规模100-1000⼈IP:荧光跑、湿身跑、彩⾊跑 丈量地球： IP:腾格⾥沙漠毅⾏⼤会、神农架徒步穿越赛、尼泊尔徒步赛 追⻛徒：专业越野赛品牌 ⻄溪湿地荧光夜跑最⽣态最⾊彩的跑步盛会 五公⾥慢跑路线，领略⻄溪魅⼒ ⼀次荧光社交，近千名跑者互动 ⼀场初夏盛会，点燃夏天启动式50家媒体发⼒，覆盖数亿受众 活动背景 “天堂绿肺”，最美底⾊ 杭州⻄溪湿地作为国内⾸个湿地公园，与杭州⻄湖以及⻄泠印社并称“三⻄”，它拥有得天独厚的⾃然资源，还有留下“天堂绿肺”最美底⾊的美称。 全⺠健身，相约杭州， 在⻄溪湿地举办荧光夜跑活动，⼀⽅⾯是为了与全⺠运动相结合，激发⼴⼤群众关注体育运动，以健康、积极的⼼态参与到体育活动中 夜跑⻄溪，景动⼼随 另⼀⽅⾯在仲夏之夜，⽤荧光跑道上享受夜晚慢跑，体验美丽⻄溪夜景，感受杭城热情与浓厚的运动氛围。 YOU 活动 YOU OUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 介绍 指导单位|⻄湖区⽂化和⼴电旅游体育局 主办单位|游侠客国际旅游有限公司、杭州⻄溪湿地运营管理有限公司 YOUXIAKESPORTS 协办单位|⻄溪天堂·栖悦城、发现杭州⽂旅总⼊⼝承办单位|杭州游侠客体育发展有限公司 OUXIAKESPORTSYOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 活动⼈群|都市情侣、亲⼦、学⽣等运动爱者 活动⼈数|2000⼈ 活动关键词|全⺠健身、激情、浪漫、荧光、⽣态+N 02 YOU YOU OUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 活动 地点 西溪国家湿地公园 OUXIAKESPORTSYOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 以“杭州之肾”为称的⻄溪湿地，以天然的⽣态环境吸引着众多跑步爱好者，以⻄溪湿地绿堤⼤草坪为起终点，⾃⻄向⻄溪湿地内绿堤-福堤沿内围进⾏绕湿地跑步，在全⺠健身的⼤背景下打造 ⻄溪荧光夜跑跑步IP赛事活动，成为⻄溪独有⽂化娱乐特⾊。 品牌价值 杭州⾼⼈⽓跑线 ⻄溪湿地作为杭州最佳跑步路线之⼀，不完全统计每天围绕⻄溪湿地晨跑、夜跑的市⺠约4000⼈左右。 地理优势出⾊ ⽆论是从环境、范围都可以堪称为杭城最佳，利⽤先天优势，推崇运动⽅式 打造特⾊赛事IP 以跑步运动赛事IP为基础，培养⼀批属于⻄溪湿地独有特⾊的赛事品牌。 缔造“生态+跑步+荧光+N”概念 最⽣态的⻄溪7km最好玩的荧光夜跑最⾊彩的激情跑者最激情的互动社交 商业价值 匹配⽬标⼈群，更有针对性的针对⽬标群体营销 产品规模排他，获得营销资源的相对竞争优势 体育活动受众的总体收⼊⽔平⾼于社会⼤众平均收⼊⽔平 在活动情景中，产品或服务使⽤的⽆缝衔接，在富有情感的情境中和⽤户对话 线上线下联动，官⽅媒体报道，品宣背书 体育营销⽬标群体情景体验竞争优势覆盖⾯⼴ 19:00-20:30 荧光夜跑 活动 流程 17:30-18:30 选⼿检录⼊场领取装备荧光换装 18:30-19:00 乐队演出荧光舞演绎 ⻄⽠⼤赛 20:30-21:00 ⾃拍达⼈ ⾳乐互动荧光擂台 OUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOU YOU YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 活动环节 01 氛围感装置 起点布置多样荧光主题道具、公仔等，迎合选 OUXIAKESPORTSYOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS ⼿⾃拍的乐趣，并引导上传⾃媒体平台，引起 ⼆次传播。 OUXIAKESPORTS YOU YOU YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 活动环节 02 音乐演出+荧光舞 OUXIAKESPORTSYOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 起点设置乐队与荧光舞蹈的表演，与⼤家⼀起在动感⾳乐的节奏中，鸣枪开跑！ OUXIAKESPORTS YOU YOU YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 活动环节 03 吃瓜大赛 OUXIAKESPORTSYOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 开幕式设置⻄⽠⼤赛，炎炎夏⽇挑战最强速度 活动 ⽂⼆路绿道 紫⾦港游步道 CP2 福堤 路线 赛事路线 CP1 ⻄溪天堂—沿河绿道—⾼庄—CP1—福堤 ⽂⼆路绿道—紫⾦港游步道—CP2—⻄溪天堂 路线不分组别，挑战难度适中，⼤众覆盖⾯ ⼴。路程适中且沿途多绿植且，更适合夏天的 ⽓候 补给点功能 选⼿⻝品饮品补给、打卡关卡点设置 CP1、CP2、终点 ⾼庄 ⻄溪湿地·⻄溪天堂 沿河绿道 起终点补给点 选手装备——专属荧光派对装备 03 定制宣传海报 活动前期根据活动特性，定制⽂案和海报，进⾏事件营销，引爆线上流量！ 品牌推广 联合⽹易新闻、今⽇头条、搜狐新闻等权威媒体，结合游侠客⾃营逛⽹，进⾏品牌推⼴ APPbanner APP瀑布流TOP1 APP弹窗 游侠客APP •APP弹窗平均每⽇曝光量达18w+，计划使⽤此⼴告位推⼴3天； •APPbanner平均每⽇曝光量达45w+，计划使⽤此⼴告位推⼴7天； •APP瀑布流TOP1平均每 ⽇曝光量达18w+，计划使 ⽤此⼴告位推⼴3天。 游侠客社群 游侠客部分社群资源示例 游侠客私域社群⽤户达10w+，覆盖户外、亲 ⼦、休闲等细分品类，此次使⽤户外、亲⼦、休闲品类社群对精准⽤户进⾏推⼴，计划精准 触达1w+⽤户。 游侠客官⽹banner 站内流量 •官⽹banner平均每⽇曝光量达30w+，计划使⽤此⼴告位推⼴7天； •⼩程序banner平均每⽇曝光量达130w+，计划使⽤此⼴告位推⼴7天； 游侠客⼩程序banner ⽴体化推⼴⽅式，覆盖传统媒体、电视媒体、⽹络媒体、主流新媒体平台、电台资源等多⽅位⽴体传播， ⼒求将此IP的影响⼒扩⼤到极致化。 合作平台： 最酷赛事、跑跑⽹、⻢拉⻢拉、润赛美佳、市⺠卡、 赛会通、动影等。 活动 传播 6⽉ ·推出活动品牌，全⽹预报名引发流量 ·启动招商异业合作，实现健康、绿⾊、运动、潮流的活动品牌元素 ·投放推⼴视频，造⼤声势 6⽉底-7⽉初 ·联动KOL，进⼀步扩⼤声量 ·联合媒体预热宣传 ·制造话题联合⾃媒体营销 现场 ·邀请体育圈及本地⽣活圈kol进⾏领跑 ·邀请知名主持⼈进⾏现场主持 ·联合10家合作平台全⽹同步直播 ·⼋城全国媒体曝光 ·新媒体渠道互动、活动直播 OUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOU YOU YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 活动 传播 前期|活动预热，品牌合作吸引流量，线上渠道提⾼声量 OUXIAKESPORTSYOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS YOUXIAKESPORTS 中期|五⼤直播平台同步直播，全⽹狂欢 后期|活动综合报道，引发节⽇品牌持续发酵 04 赞助权益 商业权益 名称体现、商标使⽤、⾏业排他、指定赛事⽤品、深度捆绑品牌建设、需求合作开发 媒体权益 主流媒体专访、贯穿⽐赛全程的软⽂传播、现场主持⼈⼝播、官⽅⽹站及微信推⼴、媒体⼴告传播、合作渠道APP宣传等 品牌展示 品牌信息露出：现场每⼀处设计（背景板、拱⻔、⼴告A板、横幅、Led屏幕、参赛服装、赛事包、跑者⼿册等） 官⽅荣誉 企业领导参与⼤赛各项重⼤活动，现场贵宾待遇、鸣枪嘉宾/致辞嘉宾/颁奖嘉宾、企业参赛名额、专属赛事服务 定制体验 定制产品、奖品设置、现场展示、 ⼤帐定制、专属⻋辆提供、伴⼿礼、会场定制等 合作⽅式 冠名商 额度20-30万 1 战略合作额度10万-20万 3 官⽅合作 额度5万~10万 4 2 合作伙伴 5万以下或资源置换 权益细分 品牌展示 赛事荣誉 深度合作 媒体权益 传播素材 赛事定制 ⾏业排他 冠名商额度：20-30万 独家冠名商标使⽤权现场搭建选⼿物料宣传渠道 现场嘉宾致辞、颁奖 深度需求挖掘游侠客&游侠客体育⻓期合作报名打包销售⼆次商业开发 游侠客APP、公众号、⼩程序、⽹站媒体库选择权 定制视频官⽅视频、照⽚ 选⼿UGC 定制照⽚ 定制选⼿产品定制奖品现场展示销售企业战队名额场地定制 ⾏业排他奖品排他 战略合作额度：10-20万 商标使⽤权现场搭建选⼿物料宣传渠道 现场嘉宾颁奖 需求挖掘合作游侠客体育⻓期合作 报名打包销售⼆次商业开发 游侠客APP、公众号、⼩程序、⽹站媒体库选择权 定制视频官⽅视频、照⽚ 选⼿UGC 定制照⽚ 定制选⼿产品定制奖品现场展示销售企业战队名额部分场地定制 ⾏业排他奖品排他 官⽅合作额度：5-10万 现场搭建选⼿物料宣传渠道 颁奖 游侠客体育⻓期合作 游侠客APP、公众号、⼩程序、⽹站合作媒体 官⽅视频