2024TikTok 美区5月居家日用细分市场研究

TikTok美区5月 居家日用 Home daily Home daily 细分市场研究 i 目录 01居家日用市场大盘分析 02美国消费者居家日用风向标 03居家日用小店经营分析 04达人和短视频营销走向 05蓝海商机发现 i 01 居家日用 市场大盘分析 HOMEDAILYi 居家日用市场趋势分析 大盘指标 销售额 $16.92M 月环比-3.35% 销量 1.62M 月环比+4.76% 平均成交价 $10.45 月环比-7.74% 市场份额 3.2% 月环比-10.61% 动销商品数 47.64K 月环比+17.01% 动销小店数 9.4K 月环比+18.3% 视频达人数 8.34K 月环比+0.92% 带货视频数 13.99K 月环比-13.02% •居家日用类目在美区TikTok的市场份额占据3.2%，近期市场GMV大盘表现不佳，5月相比4月环比下降了10.61%。尽管整体销售额环比有所下滑，然而销量却实现了环比增长，并且平均成交价也相应降低。这反映出消费者对居家日用品的需求依然存在，但可能更加倾向于选择性价比更高的产品。 •在动销方面，小店数和商品数均展现出强劲的增长势头，月环比增长率分别达到18.3%和 17.01%，这显示了居家日用类目在TikTok平台上的活力与潜力。然而，视频达人的增长i相对 较慢，仅为0.92%，商家或许需要探索更多元化的合作方式以吸引和激励达人参与推广。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 居家日用市场趋势分析 价格分布 $10.45 5月平均成交价 $11.32 4月平均成交价 5月居家日用行业价格带分布4月居家日用行业价格带分布 相比于4月，居家日用在5月的平均成交价下降了7.74%，其中在>$100价位段销售额下滑尤为明显，月GMV环比接近-75%。而在<$5的主价位段，动销商品数环比增长23.3%，该市场呈现出了价格下探、销量分化的趋势。 5月居家日用行业行业各价格带推广情况4月居家日用行业各价格带推广情况 推广视频数和推广达人数在各个价格带上并没有出现明显的波动情况。这表明，尽管市场需求和消费者偏好在某些方面有所变化，但商家的推广策略和力度并没有随之大幅调整。这可能意味着 商家在该类目下推广时更注重整体市场的覆盖和品牌的传播，而非针对特定价格带进行精i准营销。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com i 02 美国消费者 居家日用风向标 HOME DAILY 居家日用热卖单品风向标 装饰 平均成交价 $12.62 月环比-3.95% 市场份额 36.04% 月环比+10.08% 销售额销量 $6.1M 月环比+6.4% 483.35K 月环比+10.78% 动销商品数 20.57K 月环比+15.7% 动销小店数 4.66K 月环比+15.94% 视频达人数 2.42K 月环比-9.01% 带货视频数 3.87K 月环比-17.68% SweetFurniturePlus 5月装饰镜销售额$812.43K市占率13.32% 五月份该款商品售出11.46K件，销售额高达$812.43K，销量及销售额同比增长均超过200%。其高品质特性使其在同类产品中脱颖而出，连续三个月稳居居家日用类目销售额TOP10，展现了强大的市场竞争力。 FullLengthMirrorBodyMirrorFloorStandingMirrorHanging $70.87$812.43K 单价5月销售额 用户对该款全身镜的评价普遍积极，特别强调了品质、包装、价格实♝以及介绍与实物相符等方面。这些好评不仅提升了产品的口碑，也揭示了海外用户对产品细节和购物体验的重视，特别是包装的完好性。 该产品主要通过TikTok平台的达人带货和视频带货方式进行推广，取得了良好的推广效果。同时，真实的买家秀在评论区中起i到了 积极的推动作用，进一步提升了产品的曝光度和购买意愿。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 居家日用热卖单品风向标 家庭护理用品 平均成交价 $10.74 月环比-3.06% 市场份额 29.05% 月环比-0.31% 销售额销量 $4.92M 月环比-3.62% 457.84K 月环比-0.58% 动销商品数 7.08K 月环比+17.26% 动销小店数 2.47K 月环比+20.81% 视频达人数 3.09K 月环比+7.62% 带货视频数 4.18K 月环比+0.46% ScrubDaddy 5月家庭护理用品销售额$811.51K市占率16.51% ScrubDaddyAllStarSpongeKit $39.69$401.3K 单价5月销售额 该款清洁海绵在五月份以10.11K的销量远超于竞品，销售额更是高达$401.3K，与同类型其他店铺商品相比，其销售额高达近 百倍，该款商品设计独特，成功吸引了大量消费者的关注和购买。 该款商品作为多功能组合套装，满足了消费者对清洁用品一站式购齐的需求，极大提升了购物便利性，这种销售模式深受美区用户欢迎，是该商品在市场上取得优异成绩的关键因素。 该款商品五月份的带货视频数高达629个，带货达人大多以产品试用、快递开箱、商品讲解的形式推广，重点突出了商品的卓越清洁效果和个性化设计，显著增强了消费者对商品的信任度，并有效提升了购买意愿。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 居家日用热卖单品风向标 浴室用品 平均成交价 $8.86 月环比+2.5% 市场份额 10.04% 月环比+11.93% 销售额销量 $1.7M 月环比+8.13% 191.64K 月环比+5.49% 动销商品数 4.32K 月环比+19.15% 动销小店数 1.66K 月环比+11.28% 视频达人数 1.28K 月环比-14.23% 带货视频数 1.55K 月环比-20.99% DitoiFaceTowels 5月项浴室用品销售额$322.2K市占率18.97% 该款洗脸巾在仅14件动销商品的小店里占据了近60%的销售额，高达$220K，销量超过11K，成功实现了单品打爆的业绩 DitoiDisposableFaceTowels 告别“毛巾时代”，美肤新风尚崛起。该款商品凭借出色品质和极佳的亲肤性，获得消费者广泛好评，并持续收获着回购的热潮。 HomeUseSingle-useTowelette $19.74$220.29K 单价5月销售额 该品牌前期通过海外红人KOL的影响力建立了良好的客户信任度，这也为其产品的热销奠定了坚实基础。尽管官方达人账号粉丝数仅有936，但置顶视频播放量高达1.6M，充分展示了品牌在目标消费群体中的高曝光度和强影响力。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 03 居家日用 小店经营分析 HOMEDAILYi userid:529794,docid:169257,date:2024-07-22,sgpjbg.com 居家日用小店经营分析 头部小店市场集中度 居家日用占据了3.2%的市场份额，五月该类目的销量环比增长显示消费者需求持续增长，而平均成交价下降则暗示消费者对价格敏感度提高。此外商品动销数和小店动销数的增长表明该类目的商品流通性和市场活跃度均有所提升。 小店CR10（销售额Top10的累计市场份额）33.81%，商品CR10为26.07%，属于头部相对集中的状态。与四月相比，仅有两家小店掉出了销售额TOP10的名单，头部表现相对稳健。 头部小店市场排名 i 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 动销商品数14 销售额$1.22M平均成交价$7.97 居家日用小店经营分析 MavwicksFragrancesLLC在香薰市场上占有一定的主导地位，市场占有率超过50%，店内产品多样化，且拥有众多爆款商品，满足了不同消费者的需求。此外，该店铺通过有效的达人建联和视频推广策略，进一步扩大了品牌影响力，提升了消费者对品牌的认知度和好感度。 MavwicksFragrancesLLC • 店铺账号粉丝数：305.68K• 店铺评分：4.6• 爆款商品 LuxuryLiquidDetergent-32ozHouseholdScented •价格：$15.9 •销量：32.08K •销售额：$362.84K •环比：-3.04% 推广素材 UpholsteryDeodorizer(16oz.)HouseholdScented •价格：$6.5 •销量：35.74K •销售额：$232.3K •环比：+4.24% Luxurious8ozRoom&LinenSprays-Refreshing •价格：$6 •销量：45.85K •销售额：$174.37K •环比：+1.91% i 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com •动销商品数46 •销售额$2.94M •平均成交价$77.58 居家日用小店经营分析 SweetFurniturePlus凭借一款高品质的穿衣镜产品，在TikTok平台上成功实现了从家具类目向居家日用领域的跨界拓展，市场份额荣登居家日用榜TOP2。该品牌在年轻用户中的知名度和认可度较高，未来可以通过继续携手社交媒体和博主进行合作，进一步扩大市场份额。 SweetFurniturePlus 店铺账号粉丝数：1.55K 店铺评分：4.7 爆款商品 SweetcrispyPlusFurnitureIndoorFurnitureChairsHeightAdjustable •价格：$49.22 •销量：24.66K •销售额：$1.2M •环比：+0.8% 推广素材 FullLengthMirror,FloorStandingMirrorFullBodyMirrorwithStand, •价格：$101.1 •销量：9.63K •销售额：$948.36K •环比：-0.29% FurnitureIndoorFurnitureCupboardsCabinetsDresser •价格：$48.36 •销量：11.05K •销售额：$486.8K •环比：-0.64% i 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com •动销商品数58 •销售额$1.12M •平均成交价$18.71 居家日用小店经营分析 ScrubDaddy百洁布在TikTok上五月火爆热销的核心在于其独特的温水响应特性以及个性 化形状设计，满足了多样化的清洁需求。此外，通过与TikTok达人和知名零售商的紧密合作， 实现了广泛的市场覆盖和高曝光率，进一步巩固了其在市场中的领先地位。 ScrubDaddy 店铺账号粉丝数：4.03M 店铺评分：4.8 爆款商品 ScrubDaddyAllStarSpongeKit •价格：$39.99 •销量：10.11K •销售额：$401.3K •环比：+0.09% 推广素材 BBQDaddy-BBQGrillBrush •价格：$29.99 •销量：5.69K •销售额：$169.43K •环比：-0.02% ScrubDaddyCleanLikeaProCleaningKit •价格：$24.99 •销量：5.95K •销售额：$148.74K •环比：+0.81% i 数