三旺通信机构调研纪要

三旺通信机构调研报告 调研日期:2024-07-18 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 2024-07-19 董事会秘书熊莹莹,证券事务代表邹榕容 2024-07-18 特定对象调研,现场参观 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 深圳市信联基金管理有限公司 基金管理公司 刘悦琪 深圳市瑞业资产管理有限公司深圳前海宏惟创世资本管理有限公司 资产管理公司资产管理公司 裴海亮张玮 和君集团有限公司 其它 杨帆,郑胤,赖玉萍,马泽颖 深圳市金证科技股份有限公司 其它 聂中文 永康市产业投资集团有限公司 投资公司 姚锦新 海通证券股份有限公司 证券公司 吴慧芬 国泰君安证券股份有限公司 证券公司 陈剑桥 问题1:能否介绍一下公司研发团队和销售团队的人员占比情况? 回复:截至2023年底,公司研发人员的数量共计205人,销售人员的数量共计145人,研发人员占公司总人数的比例为41%,销售人员占公司总人数的比例为29%。 问题2:公司在海外市场的拓展主要集中在哪些国家和地区,主要产品是否与国内一致? 回复:公司在海外市场的主打产品也是工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。目前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。公司在海外客户中有良好的口碑和认可度,未来公司海外市场将继续巩固、拓展前述国家和地区。 问题3:公司订单的交付周期及结算方式是怎样的? 回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快2-3个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时 间与客户项目时间有关。常规交付流程为当月发货,次月对账并确认收入。公司和客户的货款结算,主要采用现款现货和月结两种结算方式 ,合同账期一般不超过6个月。 问题4:请问公司应收账款的回收风险大吗? 回复:公司主要客户财务状况良好,商业信用较高,具有较强的偿付能力,目前发生坏账的可能性较小。问题5:公司是产品型公司还是项目型公司? 回复:公司坚定不移走产品型公司发展路径,拥有较为齐全的产品体系,主打产品包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、边缘网关、设备联网产品、工业无线产品等,涉及上千种产品类别。且公司持续加码技术研发投入,对产品、技术进行升级迭代,力求公司的技术与产品保持领先。 问题6:公司的交换机芯片国产化进程如何? 回复:芯片国产化浪潮势不可挡,目前公司辅助功能的芯片与边缘器件基本上都已实现国产化,主芯片的替代工作在持续推进中,因为目前虽然国内有一些生产芯片的厂商,但还没有实现量产,价格相对来说会比较贵,公司需要综合考虑客户及行业市场当下、未来的需求、产品 适配的稳定性、替代成本总价等因素。