德固特机构调研纪要

德固特机构调研报告 调研日期:2024-07-15 青岛德固特节能装备股份有限公司是一家专注于节能环保装备制造的公司,在深圳证券交易所创业板上市。公司集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体,面向化工、能源、冶金、污泥及垃圾焚烧等领域,为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案,同时接受专用装备定制。通过自主研发和技术创新,公司已取得多项发明专利及实用新型专利,在节能环保领域填补多项国内空白,实现替代国家进口重大技术装备。公司产品远销亚洲、欧洲、北美洲 、南美洲、大洋洲、非洲,为国际行业龙头客户提供优质产品。公司具有高端制造水平和完整的生产体系,拥有A1/A2级压力容器设计与制造资质、A级锅炉制造资质、GC2级压力管道安装资质,并通过了多个国际认证和国内认证。 2024-07-15 副总经理、董事会秘书宋超,证券事务代表赵爽爽 2024-07-152024-07-15 特定对象调研德固特会议室 睿华资本-朱崇玮 1、公司海外营收中增速较快的国家有哪些? 答:公司目前增速较快的海外市场主要为欧美和东南亚市场,特别是印度市场。近年来,印度作为重要新兴产业市场,炭黑行业扩产和采购需求不断增长,新增产能释放较多,新建项目升级改造的需求较大。公司经过多年的海外市场深耕,与多家位于印度的国际炭黑跨国企业建立了稳定的合作关系,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格赢得了印度等国际客户的广泛认可,从而取得了较高的市场占有率。未来,随着印度等新兴市场相关产业的进一步发展,公司也将积极响应市场需求,紧跟行业发展趋势,持续深化与客户的战略合作。 2、关注到公司发布了减持公告,请问公司员工持股平台减持的原因是什么? 答:青岛德沣投资企业(有限合伙)为公司员工持股平台,公司员工于2012年作为平台合伙人增资入股。此次减持主要是为了满足部分 员工的资金需求,充分发挥持股平台对员工的激励作用,有利于激励员工更好地为公司创造价值。本次员工持股平台的减持活动将结合市场情况、股价表现以及相关规定等情况,决定是否实施及如何实施本次减持计划,实际减持数量存在不确定性。 3、公司对中科合肥增资事项的进展如何? 答:中科合肥于近日完成了本次增资活动的工商注册登记手续,并领取了营业执照,本次增资活动工商变更后,公司持有中科合肥13.5108%的股权。 4、公司增资中科合肥项目的原因? 答:公司认为中科合肥具有良好的市场前景及科研能力。中科合肥是由中国科学院工程热物理研究所与安徽巢湖经济开发区管委会共同发起组建的国家级高新技术企业,多项技术产品入选国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐目录,中科合肥核心产品契合了“双碳”战略思路,具有广阔的市场前景。中科合肥自成立以来,顺应国际国内发展大势,搭乘“一带一路”资源快车,先后为国内外多家合成氨、尿素 、氧化铝、镍铁、碳素等行业提供服务,科研成果转化应用惠及多国企业。近年来,中科合肥依托其“循环流化床气化技术”积极发展煤基活性炭联产LNG业务,助推优质煤炭资源就地加工转化,相关项目已落地建设。 通过本次增资活动,双方可分别依托自身的创新研发能力与智能制造能力优势,在生产制造端的精益管理与品质管控,产品研发端的开发与测试,客户服务与售后管理等方面实现充分协同,有望提升双方的研发、生产及客户服务能力。 5、公司的产能情况如何? 答:公司现有产能饱和,产能上限存在可突破空间。为应对下游产业不断增长的需求,2024年,公司将加快推进“节能装备生产线技术改造项目”建设;同时,公司于2024年3月26日取得胶州市自然资源和规划局出具的《中华人民共和国不动产权证书》,该块土地使 用权是为进一步扩大产能,满足未来业务发展对生产经营场地的需要。未来,公司将加快扩产进度,加速释放产能,综合提升公司业务规模和盈利水平;同时,公司实行数字化、精细化管理,促进产品设计标准化,优化原材料库存管理,从而进一步缩短订单交付周转期,一定程度上 提高产能上限。6、原材料价格波动对公司影响如何? 答:公司主要原材料为特种不锈钢,相较于其他钢材,价格波动性较小。公司采用“以销定产”的运营模式,在定价和合同谈判过程中会充分考虑原材料价格波动,合同签订后会及时采购原材料,降低原材料价格波动的影响;同时公司推动与关键客户建立战略性框架协议的合作模式,协议中约定主要材料价格区间,如果原材料价格波动超过一定比例,将相应调整销售价格。