德固特机构调研纪要

德固特机构调研报告 调研日期:2023-05-22 2023-05-2300:00:00 副总经理、董事会秘书刘宝江,证券事务代表赵爽爽 2023-05-2200:00:002023-05-2200:00:00 特定对象调研德固特会议室 淳厚基金基金管理公司杨煜城 1、公司收入的下游拆分分类? 答:目前公司主要下游行业可拆分为煤化工及石油化工行业。 2、公司的主要竞争对手及竞争优势。 答:目前公司竞争对手主要为傲华集团(ARVOSGroup),相比竞争对手,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度 、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了客户的认可,从而保持了稳定的业务合作。 3、公司产品更新周期大概多长? 答:公司产品在使用过程中的更新周期大约在5-10年,具体更新周期根据客户订购设备的生产工艺流程、使用环境会有所差异。 4、我们收入按照客户新建产能、更新替换的需求来拆分各自有多少? 答:公司每年收入按照新建产能、更新替换划分的占比受下游行业周期波动、客户需求等因素的影响,而存在一定差异,目前阶段,公司收入中新建产能及更新替换的占比基本持平。 5、公司销售回款模式及周期是怎样的? 答:根据不同产品和客户,付款模式及周期存在差异,具体情况要视销售合同的条款而定。一般情况下,公司通常采用3331的销售回款政策,即签订合同后收合同金额30%;在产品发货前收取合同金额的30%;在产品交付客户处并安装调试完成,客户验收通过后收取合同金额的30%;剩下合同金额10%为质保金,质保期满后支付。 6、公司出口毛利率维持高位的原因及公司出口业务的景气度如何? 答:公司出口毛利率高的原因:境外客户对于产品质量、性能、工艺有较高的要求,对于产品价格有较高的承受能力。公司以较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了境外客户的认可,保持稳定的业务合作。 通过多年深耕国际市场,借助技术实力、工期、质量和服务优势,公司品牌在国际市场迅速崛起,产品受到众多国际龙头企业青睐,此外 ,近年来公司持续加大国外市场的开拓力度,不断提升海外市场覆盖率和占有率,积累了大量的境外客户资源,建立起了覆盖全球的市场销售网络,保证了公司出口业务的持续增长。 7、除炭黑领域外,公司在其他行业的拓展情况。 答:依托“双碳”政策支持,公司在稳固传统优势行业地位的基础上,持续拓展固废处理、煤炭清洁利用等外延应用场景,借助与国内研发机构、国际头部企业合作机会,探索新的合作与服务模式,发挥产品应用在新行业的示范效应,为公司迅速打开市场奠定基础。 8、公司产品生产周期多长? 答:公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品,需要根据客户不同的技术、场地等要求,有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点,合同约定的生产周期一般为3-6个月,产品发货至验收也需要一定的时间。