冰和城市切片

冰和A 城市切片 邻里是高端烈酒品牌增长的关键 更仔细地研究您如何将各个城市划分为代码，部落和社区，开辟了新的增长途径。它为新兴品牌开辟了一条新的增长道路。 它还为老牌品牌的增量增长开辟了新的机会。你对此持开放态度吗？ 已建立的观点 •城市是经济强国，掌握着增长的功能关键：消费者的集中度越来越高，因此是市场渠道；可支配收入的快速增长。 •长期以来，城市一直被视为文化标志，代表自由，逃避，成功，奢侈和违反规则。品牌已经迅速将它们用于其定位（例如欧莱雅巴黎）或其产品（例如绝对的城市范围或可口可乐的城市范围）。 •然而，在我们看来，这种在战略中对城市的使用还不够深入。 挑战者观点 •城市不是一个单一的实体，而是一个“ft上的光辉之城”，它使品牌可以利用品牌的形象概括。 •每个城市市场都可以以独特的，创造性的方式进行拆分，以识别价值创造和消费的细分。 •我们在纽约，伦敦，上海和拉各斯进行了符号学研究，事实证明 一种强大的方式来拆分和识别已建立的和（更重要的是）新兴的社会代码，这些代码将消费者集合（或部落）统一起来。此外，它还帮助确定了社区作为城市战略的关键组成部分。 增长 •我们相信，品牌可以通过将城市分成部落和他们经常光顾的社区来释放增长。 •事实上，在各种挑战中增长是可能的 –推动现有规模品牌的增长，例如JW –推动知名品牌扩大规模，例如Campari，Aperol –购买新兴品牌以超过百万案例临界点，例如Sipsmith -将新品牌创新为新空间，例如Ciroc “城市长期以来一直被视为文化标志，代表着自由、逃亡 、成功、奢华、打破规则” OC&C的空间医生解码文化 我们解码和绘制文化变化的方式，绘制我们周围观察到的想法或“代码”，并解释可能的未来。 剩余物 主导 Emergent 已注明日期并属于过去的剩余代码代表主流和预期的主导代码EMERGENT代码照亮了未来， 显示了变化的方向。 语义图 品牌与城市联系的方式 电源 解放 颠覆与越轨 象 城市作为绝对影响力的中心 让它变得更大 品牌过度曝光 减少到一个背景 主题公园复古 支持城市的品牌 跨国城市 城市作为能源 内部逃生 城市中的自然 城市作为游乐场 幻想的未来 灵魂之城 可能性 城市作为生活，自我维持的能源文化变革的方向啤酒，葡萄酒和烈酒尚未与城市的新兴思想联系起来 作为革命摇篮的城市 激进组连接 表达 城市作为“自我”的完成学业 与城市相连的紧急代码（示例） 城市 幸福，灵性和娱乐从灵魂循环课程到工作前狂欢。逃避和通过酒精自我麻木让位于觉醒， 正念和活跃的形式在一起。 饮料品牌通过识别新的仪式，场合，不太有效，觉醒或不含酒精的产品和体验来支持，这些产品和体验模糊了以前的类别界限。 -工作与娱乐之间的明显界限不太相关。我们摆脱了将城市视为游乐场的想法，并拥抱“永远在线”，24-7不稳定。 -新的城市生活方式将优先考虑流水线，高效，情感清晰和自我实现的生活，并提供新产品和服务。 of Soylent-通过食物实现个人生产力 一种代餐产品品牌（由RosaLabs 在洛杉矶制造），宣传为“主食” 。 上面的TVC（“少用，多做”）将品牌定位为个人的标志 生产力运动显示了个人提升文化如何渗透到食物/饮料中。 心理-心理学遇到骑自行车 Psycle声称它“将激励您过上充满活力，充满活力和幸福的生活”，每45分钟课程20英镑 博客文章，例如标题为“Soulcycle品牌旋转和灵性”的博客，以及Pscyle网站壮举上的社论。“一位时尚编辑将萨满变成了萨满”，指出了当代幸福体验如何提供一种“世俗灵性”。 Seedlip-低防护饮料带回控制 帝亚吉欧生产的蒸馏，不含酒精的烈酒，灵感来自自然艺术 该品牌与伦敦哈维·尼科尔斯（HarveyNichols）的合作伙伴关系在5楼露台上庆祝“干燥一月” 出现了一类低安全性饮料（灌木/饮用醋，垫片），这些饮料针对的是在公共场合被视为失控的焦虑。 Daybreaker-清醒的狂欢开始工作日 黎明前，清醒的狂欢吸引了全球 17个城市的年轻上班族。 对集体事件的渴望的一部分，这些事件促进了深刻的、人类的联系、释放和对日常规范的超越，但不需要人工调解和麻醉剂。 灵魂 驾驭冲击波的案例研究 •从符号学的角度来看，我们/伏特加正在利用“品牌作为其一部分”，“城市作为能源”和“激进的亲密关系”（本质上是一个品牌，有助于城市的社会/文化/经济发展，并为城市提供能源）的新兴代码。 •它将自己定位到一个城市（例如我们/伦敦的伏特加），也定位到一个社区（社交媒体，一般营销和当地新闻将其牢固地固定在哈克尼附近） •从柏林的第一家酿酒厂开始，不仅扩展到了megatropoli（伦敦，洛杉矶），还扩展到了迈阿密，休斯顿，底特律，阿姆斯特丹等二级城市，在那里使用当地食材进行管理和微蒸馏。 •已任命品牌大使在其他城市建立分销，在这些城市可以确定适当的客户群和社区，例如巴黎，哥本哈根，布加勒斯特 “已任命品牌大使在其他城市建立分销 在哪里可以识别适当的客户部分和邻居“ So什么?提问? •在城市中发现的新兴代码可以支撑增长 •如果你能在其他城市找到类似的代码，你也可以在那里获得增长，即使他们不是megatropoli-你的增长不受原始城市的限制，也不限于大市场 •这可以维持初创品牌的增长，但也更成熟您希望克服规模临界点的品牌 •我们在主要城市中可以看到的关键新兴代码是什么？关键消费和关键文化街区是什么？它们代表了什么代码？ •您现有的品牌是否可以与这些代码/社区以及经常使用它们的部落联系？ Dopotentialacquisitiontargetsupagainstanyofthese?Aretheresufficientnumbersofsimilarcode,neighborhoodandthe部落thatfrequenttheminothercitiestosupportglobalgrowth? •全球邻里网络及其代码是否足够强大，足以支撑一个新的 品牌推出，如果没有现有的品牌是正确的服务他们？ 激活部落的案例研究 •水手杰里刚刚进入了100万案件类别 •一个生活方式品牌（最初的品牌是服装），它反对广告，更喜欢围绕特定的酒吧，地点和事件进行局部激活 •更广泛的推广是通过大型活动建立的，如拉斯维加斯或芝加哥的音乐节，伦敦的美食节 •借鉴公路旅行摩托车手故事的电影和社交媒体提供了真实的丰富性 •这是一个经典的“打破规则”品牌，但它与部落的联系更加深刻，因为它采用了“品牌作为其一部分”，“城市作为能源”和“激进的亲密”的新兴代码 •在纹身店的天然家园社区中，意见领袖酒吧是目标 •与接地的邻里位置的紧密联系使其即使在机场也可以激活，因为它复制了在其主要社区中发现的那种纹身店精品店 •通过领先的连锁超市和亚马逊提供就绪访问 “与增长的邻居有强烈的联系 位置允许它在机场运行激活 So什么?提问? •识别正确的代码后，您可以识别要瞄准的关键邻域 •这意味着您不仅可以跨不同城市，还可以跨城市内的不同社区定制您的商业策略 •在社区中，意见领袖的出口至关重要，社区中的消息饱和也可以非常有效 •社交媒体在通过地理镜头与消费者联系方面至关重要 •你在正确的社区有正确的消费者信息吗？正确的街道上正确的品牌大使（不是销售代表） ？你支持正确的酒吧经理吗？ •你的社交媒体是否植根于一个地方和一个代码 ，而不仅仅是一个城市的品牌？ •您是否达成了正确的合作伙伴关系和正确的赞助协议，这些协议将引起本地受众的共鸣？ 对于已建立的品 牌“ 办公室 贝洛奥里藏特 T+553134810105 杜塞尔多夫 T+4921186070 汉堡 T+49404017560 香港 T+85223381808 伊斯坦布尔 T+902122854020 伦敦 T+442070108000 孟买 T+912249466600 慕尼黑 T+4989693394500 新德里 T+911140516666 NewYork T+1(347)2549595 巴黎 T+33(0)185730285 圣保罗 T+551130530434 上海 T+862160318099 华沙 T+48228262457 有关更多信息，请联系 WillHayllar,合伙人will.hayllar@occstrategy.com MarekZdziech,合作伙伴marek.zdziech@occstrategy.pl ©OC&C战略顾问2017年。 商标和徽标是OC&CStrategyConsultants及其许可方的注册商标。