网络安全的下一个赢家 - 专业服务合作伙伴和 MSP / VARS

网络安全 下一个获奖者 专业服务合作伙伴和MSP/VARS 不寻常的感觉TM 为什么是专家服务 合作伙伴和托管服务提供商(MSP)/增值经销商 (VAR)是赢得最好的位置 大型公司和中市场是增长最快的地区 在网络和专业服务中，合作伙伴和MSP/VAR尤其是定位好. 网络安全市场概述 全球企业高复杂性 Industries 非常高的复杂性 •大规模的高价值数字 资产（IP、业务流程） •GlobalOperations •通常是大量的部门特定fic 法规 •100+历史网络事件 •非常大的内部网络团队 （100+FTE）是核心，补充由多个外部专家 •直接采购，寻求最佳品种 •所有工具高度定制或构建内部 •预算通常>5000万（$/€/£） 大型公司 (例如2k-10kFTE) 高复杂度 •中等/大规模的数字 资产，对坏账越来越感兴趣演员 多国业务 •可能经历多种历史 违规-董事会级别的焦虑 •中等规模的内部网络 团队（10-100FTE）与大型和 不断增长的预算（1-2500万美元/欧元/英镑 ） •“挑选他们的景点”带来内部(重点通常取决于行业， •需由要领Si导gn文ifi化C驱an动外)部支持- 临时服务和托管服务 中端市场 Business (例如250-2kFTE) 中等复杂度 •对不良行为者的价值有限的IP •Lowsregulations/compliance 历史要求 •一些国际考虑因素 •Manywithnopriortrackrecordof 网络事件 •有限的专用网络资源 （<10FTE），可能没有CISO •寻求外包大部分服务；通常利用现成的 具有有限fi配置的解决方案 •可能没有专用的网络预算；支出与 更广泛的IT优先事项 网络复杂性进近 02|OC&C网络安全的下一个赢家 网络安全是显著高- 生长和无性系 所以它很有吸引力重要的注意 来自投资者。 然而，空间越来越复杂快速变化-球门柱保持转向传统商业模式 虽然有些人会受到压力，其他人特别适合获胜 根据我们最近的工作,两个类别特别突出 产生显著fi不能返回的潜力：专业服务合作伙伴和托管 服务提供商(MSP)/增值经销商(VAR)。 第三方提供商的增长前景 ~10%pa赢得第三方模型 •威胁和威胁的持续增长 法规 •日益复杂的软件环境 •弹性（非周期性）预算1 ~15%pa •快速的威胁增长-越来越糟糕演员的“十字准线” 2 •监管中的物质增长，合规性和认证fi阳离子 专业服务合作伙伴 •一个主题领域的领域专家 （例如XDR/SOC或身份）；通常挑选1-2个领先的供应商回到内部这些地区 •技能设置和跟踪记录驱动器经久耐用差异化和利润率潜力 •SignifiCanM&A潜力 MSP和VAR •最适合推动追加销售-有 “首席技术官的耳朵”和最大的现有ICT关系 requirements •Signifi改进了供应商 命题(例如设置的简单性/ 管理，较低的价格点) •历史上预算小，有限资源 劳动力短缺和工资压力 •模型侧重于简单性和 可扩展性；与更广泛的ICT集成承诺无缝集成和“一个 喉咙窒息” •SignifiCanM&A潜力 OC&C网络安全的下一个赢家|03 Specialist 服务合作伙伴 作为威胁和 攻击表面的尺寸增加了,网络安全工具得到了推广,专业和碎片。 内部团队越来越多依靠专家支持 的设计和建造阶段 核心网络安全解决方案，以及在较小程度上，对于正在进行的支持。重点领域包括 XDR/SOC和身份(IAM、CIAM、 PAM，IGA)，但许多其他领域存在。专业服务提供商 都很好的定位： 1. 强大的领域专业知识和有形的跟踪记录在蓝筹客户是稀缺的-这在 网络风险最小化是主要的行业 目标。质量取胜和专业服务合作伙伴通常可以将自己定位为领导者。 2. 作为企业和大型企业网络团队 成熟，他们越来越多地寻求最好的品种和更多的专业服务提供关键 应用程序。独立的fi均方根通常具有紧密度和敏捷性，广线或近海 供应商缺乏。 3. 软件供应商，如Microsoft、Crowdstrike 和Okta越来越依赖渠道和 服务提供商为客户的成功，而不是内部专业服务。他们特别 有利于独立人士，尤其是那些他们的平台可以驱动高容量，高价值管道。 04|OC&C网络安全的下一个赢家 MSP&VAR 这些业务的目标是最高的增长细分市场-中市场和大型公司 -收养增长迅速，客户最需要支持. 至关重要的是，由于内部能力有限，这些客户往往对他们的合作伙伴有更大的依赖，并愿意采用 经常性管理服务模式-极具吸引力的收入质量动态。鉴于： 1他们通常已经拥有 外包IT支出的最大份额 并拥有CTO的“耳朵”-一个识别需求的有利位置 早期，能够捆绑和 与更广泛的IT服务进行最佳集成。 2供给侧技术 改进允许“质量- 市场对技术的采用 (例如，微软在SIEM的迅速崛起 与Sentinel一起）。这些都是标准化的足够MSP可以承担 有规模的命题。 3网络仍然紧密地联系在一起，并且嵌入更广泛的IT服务 和转换，例如云和 数据策略。因此，能够 提供集成解决方案至关重要。 4他们有很好的高水平和低成本交付模式。 OC&C网络安全的下一个赢家|05 重要的是要注意两者 这些群体，并购是一个非常有吸引力的意味着加速增长。 服务规定相对而言破碎，并购可以推动 新的地理和/或服务线具有重要收入的发行 （例如，产品交叉销售）和成本 （例如，进入市场）SYNERGIES。 值得注意的是，此列表不包括MSSP 和软件类别。虽然实质性 机会仍然存在于这些领域，结构性存在挑战。MSP正面临相当大的来自MSP的压力。软件供应商可以面对快速的类别和技术生命周期，带来重大下行风险。 对于投资者来说，显著的fi不能有机会留在这些领域，但至关重要的是 谨慎行事。 了解产品(思考类别 趋势和主要供应商)和渠道(考虑使用 其中，以及其中的作用)是关键的考虑因素。 06|OC&C网络安全的下一个赢家 虽然实质性机会仍然存在 这些领域，结构 存在挑战。MSSP的正面临相当大的 来自MSP的压力。理解 产品和渠道是关键的考虑。 如果你在这些地方寻找, 或刷新您对WIDERCYBER的看法生态系统，我们的专家正在努力进一步讨论。 克里斯·伍德兰 合作伙伴 EwanParry 合作伙伴 马克·布莱克威尔 合作伙伴 OlegTschernizki 合作伙伴 史蒂夫·坎丁 合作伙伴 菲尔·克雷格 关联合作伙伴 OC&C网络安全的下一个赢家|07 OFFICES 贝洛奥里藏特1波士顿 香港伦敦墨尔本米兰慕尼黑 NewYork 巴黎鹿特丹圣保罗1上海悉尼华沙 不寻常的感觉TM occstrategy.com 1.TheBCorpcertificationdoesnotextendtoouralliancewithAdvisiaOC&CStrategyConsultantsinBrazil. ©OC&CStrategyConsultants2024。商标和徽标，包括“UncommonSense”，是OC&CStrategyConsultants及其许可方的注册商标。