汇通达投资者交流会20240709公

·公司是一家面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台，提供一站式供应链和数字化SaaS服务，覆盖21个省级直辖市和2.4万个乡镇，涵盖消费电子、家用电器、农资农机、交 通出行、酒水饮料、家居建材及快消品等七大品类。 ·公司制定了2024年至2026年三年的股东分红回报规划，承诺每年现金分红比例不低于当年可分配利润的1汇通达投资者交流会20240709 ·公司是一家面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台，提供一站式供应链和数字化SaaS服务，覆盖21个省级直辖市和2.4万个乡镇，涵盖消费电子、家用电器、农资农机、交 通出行、酒水饮料、家居建材及快消品等七大品类。 ·公司制定了2024年至2026年三年的股东分红回报规划，承诺每年现金分红比例不低于当年可分配利润的15%，高于中国证监会要求的三年平均可分配利润的30%。 ·公司将启动特别分红计划，如果未来连续两年实现的规模净利润同比增长率超过60%，将启动特别现金分红计划，以高增长回报股东。 ·公司将在市场不利时启动回购股份计划，维护公司市值，确保股东权益。 ·2024年公司提出“提质增效”和“创新增长”两大方针，强调业务质量和深度，聚焦利润和现金流，强化供应链能力和会员店体系，预计下半年业绩将好于上半年。 ·公司自有品牌和知名品牌合作的供应链占比超过51%，七大行业平均毛利率同比提升约21 %，存货周转天数控制在12天以下，经营性现金流保持正流入。 ·公司计划重点关注东南亚和中亚市场，通过与极兔物流和星纳赫资本的合作，利用其在东南亚市场的资源和资本优势，推动跨境出海业务。 ·在中亚市场，公司依托自有品牌阿尔蒂莎空调的成功案例，利用中亚市场对中国商品的需求和消费习惯，进一步拓展市场。 ·消费电子：作为苹果手机在中国的四大国代商之一，预计上半年销量增长，下半年利润增 长。 ·家用电器：通过自有品牌和国际知名品牌合作，改善利润结构，推出阿尔蒂莎空调等自有品牌 ，取得良好收益。 ·新能源：在浙江布局光伏业务，计划通过户用整线、工商业分布式光伏和光储充项目，打造行业领先的分布式绿色能源平台，六年内实现60亿元业绩目标。 ·农资农药：调整化肥业务规模，深度合作细分领域，提升农药制剂端的盈利能力。 ·日用洗化：打造自有品牌“扭力清”，引进战颜、7所等国货药妆品牌，探索合伙人模式，丰富产品线。 ·汇通达通过数字化工具和系统，帮助乡镇会员店实现进销存管理和采购销售赋能，形成独特的商业模式，与其他电商平台形成互补而非竞争关系。 ·公司通过平台加会员店的模式，提供线上线下结合的服务，帮助会员店提升经营效率和销售额 ，形成共生关系。 A：公司目前覆盖了中国21个省级直辖市和2.4万个乡镇，形成了覆盖中国三分之二以上乡镇的零售生态系统。 公司的商品范围涵盖了消费电子、家用电器、农资农机、交通出行、酒水饮料、家居建材，以及去年新增加的快消相关的洗化日用，共七大品类。 A：公司在昨天举行的董事会会议上审议并通过了制定未来三年（2024年到2026年）的股东分红回报议案，并已发布相关公告。 具体内容和安排将由李总稍后详细介绍。A：汇通达在2024年7月推出未来三年的股东分红回报规划，主要有四个背景：首先，2 024年4月国务院出台了新的政策，鼓励上市公司注重现金分红，增强分红的稳定性、持续性和可预期性。 其次，汇通达作为深耕中国下沉市场的企业，核心价值观是回馈社会和股东。 第三，汇通达在上市前经过多轮融资，导致母公司报表的账面未分配利润为负，但新的公司法允许使用公积金弥补亏损，使得公司具备了分红的基础条件和法律依据。 最后，公司在上市后产业升级和结构优化，持续盈利能力提升，财务管理稳健，经营性现金流连续五年正流入，保证了分红所需资金的基本保障和强有力支撑。 A：汇通达未来三年的股东回报规划包括三个主要内容：首先是年度分红计划，公司承诺在2024到2026年期间，每年现金分红比例不低于当年实现的可分配利润的15%。 其次是特别分红计划，如果未来连续两年实现规模净利润同比增长率超过60%，公司将启动特别现金分红计划。 最后是公司价值与股东权益维护，当公司股价与内在价值出现较大偏离时，公司将视情况启动回购股份计划，维护市值。 A：汇通达在制定未来三年股东回报规划时，主要考虑了对股东的最大诚意和对未来长期持有 的信心。 公司未来持续盈利能力将继续提升，盈利结构不断优化，整体现金流情况良好。公司希望通过这一规划，向股东传递长期信心，并确保股东能够获得最大的回报。 Q：公司在2024年的业绩目标是30%的增长，请问具体的实现抓手是什么？各业务板块的增速和规划如何？ A：在2024年，汇通达提出了两个大的方针：提质增效和创新增长。 我们不再单纯追求规模的盲目增长，而是更加注重业务的质量和深度，聚焦利润和现金流。上半年，我们在自有供应链的供应能力和会员店体系方面取得了阶段性成果。 自有品牌的生产和销售能力增强，总部供应链占比超过51%。 七大行业的平均毛利率同比提升约21%，存货周转天数控制在12天以下，经营性现金流保持正流入状态。 创新增长方面，会员店数量突破24万家，活跃会员店数量超过9万家，单店平均采购额保持在35万元以上。 上半年来自会员店的收入占比达44%。我们有信心实现年度目标。 A：跨境出海是2024年不可回避的话题。 汇通达将结合自身独特的资源，专注于东南亚和中亚市场。 我们会通过这些资源确定未来跨境出海的方向和方法，以提高成功率。A：选择东南亚市场的原因有几个方面。 首先，汇通达与极兔物流建立了深度合作关系，极兔物流在东南亚市场具有领先地位，其渠道和网络依托当地资源，使汇通达能够快速了解市场商机。 其次，汇通达及其关联企业在东南亚市场拥有雄厚的资本实力，包括五星控股集团和星纳赫资本，后者已经募集了1亿美元的美元基金，并在筹备第二期1亿美元基金，为汇通达在东南亚市场的扩展提供了资金支持。 此外，汇通达在东南亚市场已有成功经验，例如在印尼推出的麦酷酷纸尿裤品牌在一年半内成为当地市场的前三名。 选择中亚市场的原因主要有两个方面。 首先，中亚市场的进口贸易长期以来依赖中国，尤其是来自长三角地区的商品，这为汇通达在中亚市场的扩展提供了基础。 其次，中亚市场近年来出现了新的商机，物资匮乏的需求增加，特别是在其他国家对中亚市场出口限制的情况下。 中亚市场用户的消费习惯与中国下沉市场用户相似，对机电汽车产品、纺织品、家用电器等商品需求较大。 汇通达通过阿尔蒂莎空调在中亚市场的成功案例，证明了其产品能够满足中亚市场用户的需求。A：公司未来将重点结合东南亚和中亚市场的特点，进一步深入这些市场。 同时，公司也不排除在合适的时机和条件下，利用其数字化应用能力进军新的欧美市场和中东市场。2024年，汇通达已经有了明确的方向和基本布局。 Q：公司目前的主要业务有哪些？ 下半年这些业务的销售情况是否会有所改善？全年利润改善的目标是多少？ A：公司目前的主要业务包括消费电子、农村农贸、家电和汽车。对于消费电子板块，今年上半年我们看到明显的销量增长。 作为苹果手机在中国的四大国代商之一，我们在中国下沉市场的苹果手机销售占比较大。今年年初，苹果手机在中国市场遇到了挑战，销量大幅下降。 但从三月份开始，苹果全球总部调整了销售策略，实施大规模降价，销量从负增长转为正增长。三月份销量增长12%，四月份更是暴增52%。 因此，消费电子板块上半年是量增，下半年可能是利润增。 对于家电板块，今年以来家电下乡和以旧换新等政策频繁提及，但我们尚未明显感受到这些政策对业绩的提升。 国家出台政策后，还需要各地方政府配合出台实施细则和规划。 上半年各地方政府的政策还在陆续出台过程中，因此对业绩的直接影响并不明显。我们期待下半年相关政策能带来更明显的提升。 A：公司在家电板块采取了多项举措来改善利润结构。 首先，公司打造了自有品牌，例如中汇达空调和阿尔蒂莎空调，后者在短短24天内实现了从立项到首台下线，首批订单量达到了1.6万台。 此外，公司还与国际知名品牌如法国的汤姆逊、意大利的兰博基尼和日本的雅佳等进行深度合作，通过OEM方式获得品牌授权，丰富了家电产品的SKU和品牌矩阵。 公司计划通过这些举措，改善整体家电板块的利润结构。A：公司在新能源板块进行了多项布局和新增业务。 公司在浙江开展了光伏相关业务，主要包括户用整线、工商业分布式光伏以及光储充项目，计划打造行业领先的分布式绿色能源产业平台。 公司计划以浙江和江苏为核心启动点，成功后向全国推广，目标是在六年内实现60亿元以上的业绩。此外，公司在新能源汽车领域继续深耕新车销售、二手车销售和锂电池回收再利用等业务。 A：公司在农资板块的表现受到行业整体低迷的影响。化肥和农药的价格和销量在今年上半年都有所下滑。 公司采取了两方面的应对措施：一是策略性地收缩和调减通用大类化肥业务的规模；二是与国内领先的化肥企业如瑞星集团进行深度合作，响应国家减肥增效和测土配方施肥的政策，开发细分品类的小化肥 。 在农药板块，尽管整体行业景气度低迷，但公司通过增加农药制剂的出口量，带动了制剂销售均价同比增长约10%。 A：汇通达在农药板块逐步从原料端向制剂端进行布局。 我们特聘了原红太阳的总经理作为汇通达农药产业部的总经理，计划与成熟的农药上市公司合作，成立合资公司，并建立自己的农药制剂生产线，形成产销一体的战略布局，以提升整体农药板块的盈利能力 。 A：在日用洗化板块，汇通达开始打造自有品牌“扭力清”，包括家用清洁剂、洗涤剂等产品 ，并计划延伸至日用护理和美妆面膜等产品。 同时，我们引进了战颜、7所等头部品牌，并探索合伙人模式。 我们的目标是增加自有品牌，改善毛利结构，丰富SKU品类库，为会员店提供更多可选品类，扩大会员店的发展和布局。 Q：公司的分红计划是针对H股还是包括内资股？预计的除权日期大概在什么时候？ A：公司的分红回报规划是针对全体股东的，包括H股和内资股。 按照上市规则，我们一般会在年报发布后确定年度利润分配计划，并在股东大会通过后两个月内实施。此外，我们也可能进行中期分红、特殊分红等形式。 具体时间节点将在分红计划预案出台后明确。Q：阿里零售通平台关闭后，是否为公司让出了市场空间？ 公司在下沉市场toB业务中的核心优势是什么？A：阿里零售通平台关闭后，确实为公司让出了一部分市场空间。 公司在下沉市场toB业务中的核心优势在于我们深耕农村市场多年，拥有强大的渠道网络和本地化服务能力，这使得我们能够在竞争中保持盈利。 A：汇通达独创了“平台加会员店”的商业模式，区别于京东、淘宝、天猫等电商平台。 汇通达主要服务于中国下沉市场的乡镇夫妻老婆店，通过数字化工具和手段，将全国超过24万家会员店连接在一起。 我们提供基础免费版的进销存管理系统，帮助店铺实现运营管理、收银管理、应收账款管理等。通过自研系统，会员店可以一键选品、一键采购，极大地减少了采购成本和难度。 此外，我们还提供帮卖服务，帮助会员店进行促销活动和内容运营。 汇通达的经营品类具有成交金额高、对物流和售后服务依赖高的特点，与拼多多等平台形成互补关系。我们与会员店共生，通过供应链和数字化服务赋能，帮助他们提升销售和经营水平。 A：汇通达在中国下沉市场深耕十年以上，拥有3000人的达人铁军队伍，手把手教会员店使用系统并提供帮扶。 我们与其他平台电商的根本区别在于，我们与会员店形成共生关系，通过供应链和数字化服务赋能，帮助他们提升销售和经营水平。 汇通达的模式已被写入国家文件，成为乡村振兴的重要组成部分。 我们让手机成为新农具，直播成为新农活，数据成为新农资，这些独特的模式使得汇通达在下沉市场难以找到同类企业。