桂林三金机构调研纪要

桂林三金机构调研报告 调研日期:2024-07-10 桂林三金药业股份有限公司是一家生产中成药和天然药物的企业,成立于1985年。公司依靠科技进步和科学管理,从一个名不见经传的中药作坊小厂发展成为全国知名的现代中药企业,并跻身中国中药行业50强前列。三金作为区内外知名的高新技术企业,拥有国家认定的企业技术中心、博士后科研工作站及广西中药产业化工程院等创新平台,并一直致力于推进和实施中药产业现代化规划。公司的特色中药新药均由企业技术中心主导研制,目前拥有200多个注册品种和13个药品剂型,拥有桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、脑脉泰胶囊等自主开发的独家特色品种42种。近年来,三金在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势,代表产品三金西瓜霜系列、三金片多年稳居全国同类中成药前列。2009年7月,桂林三金成功进入资本市场,并启动了“三金现代中药产业化技术改造工程”的建设。目前,该项目一期已经正式投产并实现了主要生产线的整体搬迁。面对未来,三金将继续秉承“创新推动医药进步”的企业使命和“敢为先”企业精神,实施以中药制药为主体,致力发展生物制药和大健康产业的”一体两翼”发展战略,以质量、信誉为企业第一生命,推动中药产业现代化、国际化,以打造中国领先的医药制造集团为目标,推动中药产业的发展。 2024-07-10 桂林三金董秘李春,桂林三金证代朱烨 2024-07-10 特定对象调研,线上交流会议室 华安证券 证券公司 - 中意资产 保险资产管理公司 - 1、公司在大健康领域有哪些布局? 大健康是一体两翼战略的重要组成部分,他的市场特点和医药还不太一样,大健康产品市场周期较短,利润率比医药低,虽然总体规模不大,但是也是一直在发展,去年给公司带来了几千万的利润,公司会在做大与做强之间进行平衡,使其既能不断地发展壮大又能实现经济效益。大健康板块除了目前的日化与保健品之外还计划在养老板块布局,采取轻资产方式,在北京、四川、广西等地进行考察,探索现实可行的盈利模式。另外公司也在进行特医食品,如营养粉、蛋白质粉、林芝粉的开发等。谢谢。 2、公司OTC和处方药的占比有多大? 公司大部分是双跨品种,每个品种占比各不相同,从整体上来说,公司以OTC为主,处方为辅,占比大概8成比2成。西瓜霜系列我们一直是O TC大于处方,大概8成比2成,三金片的院内的占比要略高于西瓜霜,谢谢。3、公司一线品种的销售占比有多大,还有多大的增长空间? 目前公司一线品种西瓜霜系列、三金片系列,占比接近销售收入的八成,目前正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、增加适应症、联合用药等,我们认为公司产品在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的,我们现在OTC占比很大,下一步争取扩大在医院端的销量,谢谢。 4、原材料的上涨对公司的影响有多大? 原材料的上涨对中药企业来说影响还是比较大的,相对来说我们会好一些,因为我们的两大产品三金片、西瓜霜的原材料总体上可控,三金片的五味药材为广西地产药材,基本上都是野生,不是大众药材,其他中成药使用得很少,供应商也和我们有多年的合作,价格上我们基本可以把控,西瓜霜的原材料原料霜是我们自己生产的,成本上也可以控制。谢谢。 5、上海那边白帆和宝船目前情况怎样,是否考虑剥离? 生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分,目前行业处于遇冷时期,白帆手里面虽然还有一定数量的订单,但是要落地还需要一定时间 ,原来一年半可以完成的订单,现在大概延长到2-3年完成,我们会最大限度的控制成本、费用,对人员进行优化,尽量减少亏损。宝船生 物也同样除了对人员进行优化,另外对研发管线也进行了一定程度的优化,一些临床数据较好,发展前景比较广阔的项目会重点突破,生物制药这块我们现在也还在积极寻求合作伙伴。谢谢。 6、公司分红率很高,今年会延续分红政策吗? 公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定地投资回报,上市以来持续实施现金分红政策,同时公司充分考虑了公司的经营实际情况和可持续发展能力,经营性现金流量一直保持稳定,有充足的现金保证公司的日常运营及发展。除非有特殊的资金需求,一般情况下公司的分红政策不会变,谢谢。 7、公司对院内市场的开拓的策略是怎样的,目前有哪些成效? 随着国家医药卫生体系改革深化持续推进,院内市场竞争日趋激烈,对企业规范运作提出了更高要求。公司一直以来稳扎稳打,规范经营,坚 持做好各项基础工作,努力积累各项成果和经验,如开展产品上市后再研究,进入专家共识、临床用药指南等,完善产品学术体系建设,为院内销售增长奠定基础。谢谢。