桂林三金机构调研纪要

桂林三金机构调研报告 调研日期:2023-09-19 桂林三金药业股份有限公司是一家生产中成药和天然药物的企业,成立于1985年。公司依靠科技进步和科学管理,从一个名不见经传的中药作坊小厂发展成为全国知名的现代中药企业,并跻身中国中药行业50强前列。三金作为区内外知名的高新技术企业,拥有国家认定的企业技术中心、博士后科研工作站及广西中药产业化工程院等创新平台,并一直致力于推进和实施中药产业现代化规划。公司的特色中药新药均由企业技术中心主导研制,目前拥有200多个注册品种和13个药品剂型,拥有桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、脑脉泰胶囊等自主开发的独家特色品种42种。近年来,三金在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势,代表产品三金西瓜霜系列、三金片多年稳居全国同类中成药前列。2009年7月,桂林三金成功进入资本市场,并启动了“三金现代中药产业化技术改造工程”的建设。目前,该项目一期已经正式投产并实现了主要生产线的整体搬迁。面对未来,三金将继续秉承“创新推动医药进步”的企业使命和“敢为先”企业精神,实施以中药制药为主体,致力发展生物制药和大健康产业的”一体两翼”发展战略,以质量、信誉为企业第一生命,推动中药产业现代化、国际化,以打造中国领先的医药制造集团为目标,推动中药产业的发展。 2023-09-20 桂林三金董秘李春,桂林三金证代朱烨 2023-09-19 特定对象调研,线上交流会议室 浙商证券 证券公司 - 东方基金 基金管理公司 - 1、我们看到第二季度的增长几乎没有,公司目前7-8月份的状况怎么样了? 原来预计二季度第二波疫情会对销售有一定拉动,现在看来因为终端家庭的囤货比较充足,完全消化需要一定时间,也没有出现像第一波疫情那样非理性抢货的情况。加上国家医保支付个人账户统筹等政策的实施,个人部分减少,对药店销售有一些影响,影响到了第二季度营收 。目前7-8月份渠道和终端相对过剩的库存已经消化得差不多了,回到一个正常的库存状态,销售配合市场在终端方面发力,销量在渠道和终端都得到了一定的提升。谢谢。 2、三金片在目前的增长情况怎样,三金颗粒的推广进度如何? 之前我们重点保障西瓜霜供应,主要是西瓜霜的增长,三金片上半年销售收入和去年基本持平。接下来在保持西瓜霜增长的基础上,生产、 销售政策逐渐向三金片倾斜,在第三、第四季度,三金片的销量会逐步赶上来。三金颗粒现在还处于推广阶段,销量不是很大,在医院端逐步替代三金片,会需要一定时间,谢谢。 3、上海那边白帆生物目前情况怎样? 近来因为整个大经济环境不景气,生物医药也处于遇冷时期,白帆手里面虽然还有一定数量的订单,但是要落地还需要一定时间,我们最大限度的控制成本、费用,对人员进行优化,尽量减少亏损。谢谢。 4、公司上半年销售费用增长比较多,今年全年的销售费用率会增加吗? 今年上半年因为疫情销售量增多,配合着一系列的销售活动,产品销售费用的投放也在上半年比较集中,从全年来看,整体的销售费用和公司产品的销售收入是相匹配的,谢谢。