美甲店行业研究报告：美甲店如何借助社交媒体和个性化服务引领新潮流 头豹词条报告系列

Leadleo.com 美甲店行业研究报告：美甲店如何借助社交媒体和个性化服务引领新潮流头豹词条报告系列 洪黄 洪钰贻等2人 2024-06-21未经平台授权，禁止转载版权有问题？点此投诉 居民服务、修理和其他服务/居民服务/理发及美容服务 消费品制造/家电家用 行业： 美甲 女性经济 爱美经济 关键词： 行业定义 美甲店是指运用专业技术技艺、专业设备仪器、专业… AI访谈 行业分类 按照美甲店经营模式的分类方式，美甲店行业可以分… AI访谈 行业特征 美甲店行业特征包括服务项目多元化，从业人员流动… AI访谈 发展历程 美甲店行业 目前已达到4个阶段 AI访谈 产业链分析 上游分析中游分析下游分析 AI访谈 行业规模 美甲店行业规模暂无评级报告 AI访谈SIZE数据 政策梳理 美甲店行业相关政策5篇 AI访谈 竞争格局 AI访谈数据图表 摘要美甲店行业近年来蓬勃发展，市场规模不断扩大，消费群体日益广泛。随着消费者对美的追求和对个性化服务的重视，美甲店不断创新产品与服务，满足多元化需求。同时，社交媒体的普及推动美甲文化传播，使行业更具活力。在竞争格局上，美甲店市场呈现市场高度分散、地域性特征显著的特点，各大品牌加强品牌建设和市场拓展，通过提升服务质量、创新产品款式和拓展线上线下渠道提升竞争力。未来，美甲店行业将继续稳健发展，面临更多机遇。然而，在激烈的市场竞争中，美甲店需提高竞争力，注重品牌建设、服务质量提升和创新能力培养，同时关注行业趋势和消费者需求变化，以实现持续发展。 美甲店行业定义[1] 美甲店是指运用专业技术技艺、专业设备仪器、专业用具用品等手段，为消费者提供手足部按摩和皮肤护理、指甲修整、人造指甲、艺术美甲等服务的经营机构，其服务范围涵盖了指甲修剪、美甲彩绘、装饰、护理等多个方面。根据服务内容的不同，美甲店分为单一美甲服务店和综合美容美甲店两种类型，单一美甲服务店专注于提供美甲相关服务，综合美容美甲店则涵盖了美甲、护肤、美发等多项美容服务。 [1]1：https://mp.weixin.… 2：惠州开拓者电子有限公司 美甲店行业分类[2] 按照美甲店经营模式的分类方式，美甲店行业可以分为如下类别：直营店、加盟店、美甲工作室、美甲会所。 美甲店行业基于经营模式的分类 直营店 直营店是由品牌或公司直接经营管理的美甲店铺，具有 统一的品牌形象、服务标准和运营策略。在品质控制、人员培训和服务质量方面通常具有较高的标准，能够提 供顾客一致的服务体验。 加盟店 加盟店是由总部授予加盟商使用品牌和经营模式的连锁店铺，但各分店的经营权归加盟商所有。保持了总部统一的品牌形象和服务标准，但具有一定程度的地方特色和灵活性，各分店的经营和管理由加盟商负责。 美甲店分类 美甲工作室 美甲工作室通常是小型的美甲服务场所，由美甲技师或小团队经营。团队拥有丰富的美甲技巧和经验，能够根 据顾客的需求和喜好，提供个性化的美甲设计方案。 美甲会所 美甲会所是提供一站式美甲、美容、美发等综合服务的高端场所。规模较大，拥有豪华、舒适的服务环境。注重品牌形象的塑造和服务质量的提升，为顾客提供全方位的美甲护理和美丽体验。 [2]1：https://mp.weixin.… 2：北京虎嗅信息科技股份… 美甲店行业特征[3] 美甲店行业特征包括服务项目多元化，从业人员流动性大，行业门槛低、利润高。 1服务项目多元化 近年来，美甲店的服务项目已发生显著变化，从单一的手脚护理和指甲美容，拓展至手部皮肤护理、化妆、美容按摩等多元化服务。仅有41.8%的服务者仅提供美甲服务，多数服务者已将业务扩展至美睫、手 足护理等，甚至包括纹绣、半永久等美业项目。美甲店正逐渐转变为迷你美业服务站，成为美业接触用户的重要渠道。 2从业人员流动性大 美甲从业人员多数为年轻女性，追求自由，常选择自主创业，但成功经营者不多，导致了行业内人员的高流动性。据统计，超过74.7%的美业从业者从业时间不超过两年，职业寿命相对短暂，使得员工培训、技术传承和服务质量难以稳定。 3行业门槛低、利润高 美甲创业可以选择多种经营模式，如摆摊、个人工作室等。创业者根据市场需求和个人情况选择适合的经 营方式。初始投入少，小规模经营亦可逐步扩展，无需深厚专业知识。同时，美甲店利润丰厚，主要原材 料甲油胶用量少、成本低，但能产生高额现金流，利润空间大。 [3]1：https://mp.weixin.… 2：https://mp.weixin.… 3：https://mp.weixin.… 4：济南极视达传媒有限责… 美甲店发展历程[4] 美甲店行业自1997年徐巍在广州首次接触以来，经历了从无到有、从简单到多元的发展历程。从早期集中在一线城市的单一服务，到2000年徐巍创立进巍美甲标志行业起步，美甲店数量逐渐增加，经营模式日趋多样。2005年光疗胶的诞生为行业带来技术创新，推动了行业的快速发展。随后，美甲店服务范围扩大，跨界合作增多，市场竞争日趋激烈。2016年行业洗牌后，美甲店数量和规模趋稳，品牌建设和差异化经营成为竞争关 萌芽期1997~2000 1997年，徐巍在广州的美容博览会上首次接触到美甲，当时中国尚无专业美甲店。早期美甲店主要 集中在一线城市，服务内容简单，美甲款式单一。 美甲概念刚刚进入中国，尚未被广大消费者所接受。美甲店数量稀少，服务质量和款式较为简单，为 美甲店行业的后续发展奠定了基础。 键。近年来，随着国货美妆品牌的崛起和国际化趋势的加强，美甲行业开始拓展海外市场，展现出更加广阔的发展前景。整个行业的发展不仅满足了消费者对美的追求，同时推动了相关产业的创新与进步。 [4]1：https://finance.sin… 2：http://12365.ce.cn… 3：https://www.xianji… 4：新浪财经；中国经济网… 美甲店产业链分析 [12 启动期2001~2005 2000年，徐巍辞职创立进巍美甲，标志着中国美甲行业的初步起步。美甲店数量开始增加，出现特 许加盟等经营模式。2005年，光疗胶的诞生为美甲行业带来技术创新，推动行业进入新时代。 美甲店行业开始受到更多关注，市场需求逐渐增长。美甲店数量的增加和技术的创新为行业发展注入 了活力。光疗胶的诞生为行业带来了革命性的变化。 高速发展期2006~2015 2006年，美甲店数量激增，服务范围扩大，涵盖美甲设计、培训等多元领域。2009年，美甲行业开 始跨界合作，与时尚、化妆品等行业联合推广，拓展市场。2014年，市场竞争加剧，美甲店注重品牌建设与差异化经营，以独特服务吸引顾客。 美甲店的数量和服务范围均实现了快速增长。跨界合作、消费者需求的升级以及服务质量的提升推动 了行业的快速发展。 成熟期2016~2024 2016年，行业经历洗牌，美业生产重地广州地区3,000多家企业关闭，不合规企业退出市场。美甲店 数量和规模趋于稳定，市场竞争激烈，品牌建设和差异化经营成为关键。2020年，国货美妆品牌崛起，美甲产品开始走向海外市场。 美甲店行业经历了洗牌和整合，市场格局逐渐稳定。品牌建设和差异化经营成为美甲店竞争的核心。 同时，随着国货美妆品牌的崛起和国际化趋势的加强，美甲行业开始拓展海外市场，展现出更加广阔的发展前景。 美甲店的上游是原材料供应商，中游是美甲店，下游是消费者。其中，原材料供应商为美甲店提供美甲用具，美甲店为消费者提供美甲相关服务，消费者支付美甲店美甲费用。 [6] 美甲店行业产业链主要有以下核心研究观点：[6] 美甲店利润空间大得益于原材料成本低廉和灵活的定价策略。 一方面，美甲用具的成本低廉，甲油胶作为核心原材料，人均单次用量小，一瓶可涂50-70双手，使用周期接近半年，使得美甲店在原材料方面的成本开支相对较低，仅占总成本的不到10%。另一方面，美甲店通过灵活定价和增值服务策略来扩大利润空间，将普通装饰品包装成高端品牌并高价出售。如将淘宝上仅售8.8元59颗的极光钻包装成施华洛世奇水晶等“高端货”，每颗价格大幅提升至38元，显著提升了利润水平。 美甲店行业热度持续提升，高学历年轻女性成为消费主力军。 近年来，美甲热度持续提升，成为众多消费者热衷的消费选择。在小红书等平台以“美甲”为关键词搜索，笔记数量多达1,606万篇，热度最高的单篇点赞数超过32万，“千元美甲”词条登上各大平台热搜榜。高学历年轻女性成为美甲消费主力军，女性消费者超八成，20-39岁群体占比85.5%，大专及以上学历的消费者占比超过九 成。同时，情绪消费盛行，超80%消费者愿为化妆品的情绪价值买单，有35.8%的美甲消费者一年会做4-6次美甲，显示出美甲消费的高频特性。[6] 生产制造端 原材料供应商 上游厂商 深圳市宝安区西乡丹豪甲油胶美甲工厂 深圳市龙岗区南湾美雅丝生物甲油胶厂 查看全部 惠州市中天新材料科技有限公司 上 产业链上游 产业链上游说明 从原材料价格层面：美甲用具成本低廉。 美甲用具主要包括甲油胶、工具、钻粉等，其中甲胶油市场需求旺盛，占据66%的比例，远高于美甲饰品的4%。此外，灯具和工具/耗材分别占6%和8%，多为辅助用品。甲油胶作为核心原材料，人均单次用量小，一瓶可涂50-70双手，使用周期接近半年，意味着美甲店在原材料方面的成本开支相对较低，不到总成本的10%。即便购买国际品牌甲油胶，如CND、OPI等，分摊到每次服务的成本同样很低，平均每人每次的成本仅为10元。若选经济产品，成本更低。因此，从原材料价格层面来看，美甲用具的成本低廉，为美甲店提供了高利润的空间。 从原材料品质层面：美甲产品质量参差不齐。 部分商家为降低成本，使用甲醛树脂等有害材料制造美甲产品。据2015年杭州市消保委检测，10种甲油胶和5种指甲油均检出甲苯、乙苯，二甲苯检出率高达93%，个别批次还含铅、苯乙烯等有害物质。2023年国家化妆品抽样检验中，有7批次化妆品因含禁用原料而不合格。尽管市场上存在哈摩尼、蜜歌恩等优秀美甲品牌，但美甲产品仍缺乏统一标准和严格监管。部分不法商家生产不达标产 品，侵害消费者权益。如广州波菲尔生物科技有限公司因未获《化妆品生产许可证》生产甲胶油，涉案货值超20万，2023年3月被广州市白云区市场监管局罚款5,318,025元。 品牌端 美甲店 中游厂商 上海夏语美甲店 南宁市莉佳美甲店 查看全部 广州市越秀区杨静美甲店 中 下 产业链中游 产业链中游说明 从行业利润层面：行业利润空间大。 首先，美甲服务成本相对较低，一瓶15ml的美甲胶成本只需几十元，但足以供30人使用。以100元的客单价计算，能产生高达3,000元的现金流，凸显其高利润潜力。其次，调查显示超六成消费者次均消费金额集中在60-120元，且美甲价格在不同区域存在差异，平均价格高达127元。正是这种高价策略使得美甲店能够获得可观的利润。此外，美甲店还通过灵活定价和增值服务策略来扩大利润空间，将普通装饰品包装成高端品牌并高价出售，如将淘宝上仅售8.8元59颗的极光钻包装成施华洛世奇水晶等“高端货”，每颗价格大幅提升至38元。美甲店行业凭借低成本和灵活的定价增值服务策略，实现了可观的利润空间。 从行业发展层面：行业热度持续提升。 近年来，美甲店行业蓬勃发展，热度持续高涨。在抖音平台上，“指甲油/美甲工具”GMV增速高达62%，领跑美妆高增长品类。同时，小红书等平台上关于美甲的搜索笔记数量庞大，高达1,606万 篇，其中热门内容点赞数更是突破32万，可见其受欢迎程度。随着“悦己消费”趋势的兴起，美甲需求不断攀升，新服务如“美甲半贴”等备受欢迎。中国美甲相关企业数量已达到惊人的131.49万家，近十年注册量持续增长。2021年以来，美甲相关企业新增数量迅猛，2023年更是同比增长52%，新增企业达到46.09万家，充分展现了美甲店行业的强劲发展势头和巨大市场潜力。