博士眼镜机构调研纪要

博士眼镜机构调研报告 调研日期:2024-07-08 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省 、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 2024-07-08 董事会秘书、副总经理丁芸洁,证券事务代表方敏睿 2024-07-08 特定对象调研,分析师会议公司会议室 德邦证券 证券公司 - 信达澳亚 基金管理公司 - 1、Q公司现在拥有几个自有品牌,销量情况怎么样? A:目前,公司共拥有12个镜架自有品牌、2个镜片自有品牌。从2023年度的数据看,自有品牌镜片销量占2023年总体镜片销量的65.81%,同比增长6.04%。自有品牌镜架销量占2023年总体镜架销量的68.83%,同比增长7.03%。 2、Q:请简单介绍公司的渠道情况? A:多年来,公司深耕国内一二线核心消费市场,并且通过加盟招商扩张下沉市场,不断优化升级销售渠道布局,持续完善销售网络。截至2023年末,公司在全国范围内共有门店515家,包括直营门店495家,加盟店20家。从经营业态上看,公司直营门店有400家位于 商超场所及医疗机构,95家为独立街铺;从区域上看,公司直营门店大多分布在华南、华东及西南地区。 依托于行业领先的供应链管理和专业服务水平,公司牢牢把握渠道变革机会,已与一些国内知名商业地产商、大型商超机构、医疗机构建立了密切的合作关系,通过多方的资源整合、优势互补,有序扩大销售渠道规模和提高单店盈利水平,共同构建视光综合服务体系,为广大群众拥有健康视力保驾护航。同时,公司不断拓展业务半径,积极打造线上线下一体化发展的销售模式,通过线上优质渠道不断扩大业务覆盖面 ,实现全渠道销售业务的发展。