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2013 年美国商业服务中国商业手册

文化传媒2013-01-04ASIA BRIEFINGZ***

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《中国商业手册2013》详述了中美贸易关系及中国市场的机会与挑战。主要内容如下：

经济概况：
- 中国GDP在2001年至2011年间增长了两倍，美国对中国的出口增长了542%，使其成为美国第二大贸易伙伴。
- 2011年中国GDP增长放缓至约7%，但预计2012年GDP增长率将达到7.5%。
- 中国对美出口持续增长，2011年出口增长468%，2012年有望保持在全球第三大商品买家地位。
市场机会：
- 随着中产阶级的崛起和城市化进程加速，新兴市场（如哈尔滨、昆明、青岛、乌鲁木齐）的增长速度超过了传统市场（北京、上海、广州）。
- 新兴市场占中国美国进口的50%以上，医疗改革、机场扩建等基础设施项目为美国出口商提供良好机会。
- 美国中小企业（SMEs）是主要出口商，尤其是机械、电子、化学品、运输设备及废物类产品。
挑战与风险：
- 不透明的监管环境、薄弱的法治和知识产权侵权问题持续挑战美国企业。
- 市场不确定性、法律执行不一致、地方保护主义和计划经济遗留问题影响外国公司运营。
- 巨大的市场规模和复杂性考验企业的能力、资源和耐心。
市场进入策略：
- 访问中国，了解市场潜力，重视面对面交流，选择合适的合作伙伴。
- 注意产品标准、知识产权保护和市场差异，使用代理或分销商建立销售网络。
- 通过贸易展览和贸易代表团寻找潜在代表，利用美国商务部资源制定市场进入计划。
销售与渠道：
- 中国放宽分销体系，允许外国公司享有完整的贸易和分销权，但许可和审批过程仍具挑战性。
- 使用贸易公司、分销商和当地代理商作为销售渠道，考虑区域性和合作伙伴资格。
- 注重售后服务，强调国际品牌形象和客户支持标准。
消费者、电子商务与媒体：
- 快消品市场庞大，线上和线下购物行为存在差异，但消费者对价格敏感。
- 电子商务在中国迅速发展，得益于大量互联网用户和可支配收入的增加。
- 消费者倾向于在线搜索信息，计划购物，认为网上购物便利且安全，但也存在对商品质量和安全性的担忧。