博洋家纺幸福系列全案推广方案

博洋家纺 全案推广方 案 目 录 ┅┅ 肆 项目报价 ┅┅ 叁 内容规划 ┅┅ 贰 营销策略 ┅┅ 壹 项目洞察 博洋家纺 第壹章 ┅┅ 项目洞察 借势热门种草平台的方式—对话市场 RECOMMENDATIONS'SWAY 通过博洋家纺自1995年开始的幸福床品概念，将“买博洋家纺=加倍幸福”的观念植 入消费者 围绕为用户创造价值，为用户赋能幸福 推 1、聚焦为新婚家庭提供幸福的服务，比如婚房布置，喜娘服务等。 背 2、在每年结婚旺季：5、6、9、10月重点活动落地，事件营销，与消费者互动。 通过线上推广让更多消费者了解到第一幸福品牌以及品牌的高奢定位，全面打造幸福床 品概念 广景 博洋家纺 品牌卖点提炼 坚持打造幸福床品的博洋家纺 有“中国人的家纺从博洋开始”美誉之称的博洋家纺，已然成为中国家纺品牌中的品牌拉高标杆，定标世界第一，以建设国际大牌为新战略目标的企业。深度挖掘博洋家纺品牌实力、私人管家、婚房布置、幸福理念五大特色，深化消费者对博洋家纺幸福床品的印象 品牌实力私人管家婚房布置幸福理念 博洋家纺 品牌卖点提炼—品牌实力 品牌实力 1994年博洋家纺率先提出“家纺”概念，“中国人的家纺从博洋开始”家喻户晓 2021年，博洋家纺努力做到品质行业第一，服务行业第一，荣获21年产品贡献奖，蚕丝领跑者等荣誉。 博洋家纺 品牌卖点提炼—私人管家 私人管家 博洋家纺自16年起，以服务为导向，引入私人管家全新理念，以“健康、环保”为核心，给客户打造舒适贴心的睡眠，解决客户痛点，并深受广大会员喜爱。成熟的洗护标准化体系，已广泛运用到实体门店。 目前私人管家洗护中心已突破260家，预计2025年将在全国建立500家私人管家洗护中心。 博洋家纺 品牌卖点提炼—婚房布置 婚房布置 博洋家纺贯行幸福理念，不同于其他传统家纺品牌，对于婚庆顾客还有专门的婚房布置服务 精心为婚庆顾客提供优质的婚房布置服务，提升客户购物体验感，用服务提升品牌形象，用服务增强对客户的消费黏性 博洋家纺 品牌卖点提炼—幸福理念 幸福理念 博洋家纺贯行幸福理念，全面打造幸福床品概念 博洋家纺自1995年开始的幸福床品概念，一直秉承着“买博洋家纺=加倍幸福”的观念 综上所诉 应该立足于博洋家纺四大卖点，进行品牌深度挖掘。联合线上媒体矩阵，强势为博洋家纺发声，有效导流线下门店，引发关注！ 传播挑战 抢占？ 博洋家纺如何心智 单品爆破，快速收割市场？ 博洋家纺品牌属性已被消费者们所熟知，应该如何在新的营销环境下让核心产品保持持久竞争力、持续抢占消费者心智？ 博洋家纺幸福系列全案推广应该怎么做？ 新婚家庭消费场景 21世纪的当下，婚姻不再是简单的人生必答题婚姻的意义是两个相爱的人，心心相惜执手共同面对人生的风风雨雨，新婚家庭所渴望的 一场幸福浪漫的“结伴同行” 卧室让爱升温 对于新婚家庭来说，卧室是他们表达情绪的出口 为了更舒服的生活和表达对彼此的爱意，床品的“幸福感”成为用户的关注重点之一 博洋家纺 TA需求 新时代的当下，这时TA买家纺产品想的是什么？ 换新 新居 新婚 幸福 新潮 消费者关注： 一梯队·亲肤舒适，人性化设计二梯队·时尚外观设计，品牌 通过家纺产品，他们想要： 享受生活对自己和另一半未来甜蜜生活的憧憬品质取悦为爱升舱，高品质生活带来心情愉悦爱的表达对自己、对伴侣、对幸福生活的热爱 博洋家纺 博洋家纺·品牌理念联想 买博洋家纺=加倍幸福 打造幸福床品NO.1 在物欲横流的世界里，每个人都需要有一个属于自己的幸福小窝，博洋家纺为幸福生活助力，将美好的寓意传递给每一位幸福家庭 博洋家纺 博洋家纺·产品体验心理联想 幸福升温必备“神器” 幸福就是博洋家纺 让家庭氛围变得幸福温暖，让陪伴家人变得简单满足，博洋家纺做好每一件床品，让每一个夜晚都告别辗转反侧，让每一个家庭充满幸福感 博洋家纺 博洋家纺·营销切入点 以“情”动人，以“景”植入，深耕博洋家纺内容公顷，制造受众移情，持续抢占心智，完成消费行为 幸福 专业 舒适 基于品牌、用户需求洞察 博洋家纺 第贰章 ┅┅ 营销策略 博洋家纺 年度推广进阶 打造品牌营销进阶，彻底抢占用户的注意力，增加购买力 强势曝光，强悍吸粉，强效转化 —日常— —小促— —大促— 人群凝聚，覆盖产品认知，构筑坚实的消费者认知壁垒 人群教育，消费痛点刺激内容场景把共情力变成购买力 人群收割，全网流量转化声量，覆盖全民热议促成转化 线下针对各个节点，开启不同主题营销活动，传播博洋家纺幸福理念，加深消费者对于“买博洋家纺=加倍幸福”品牌理念认知；线上配合线下活动作最大限度的营销传播，加大品牌传播声量，实现线下到店引流，最终达成转化 应用场景联想、幸福塑造、人文情怀、时下热门话题集合 博洋家纺 媒介策略 聚焦社群，打通线上线下，选用强关系、近关系、转化率高的媒介 锁定目标人群，以时下热门的内容和玩法建立品牌与TA的沟通，有效建立全新用户形象认知 结合媒体属性，征集用户内容，鼓励TA们踊跃标记自我属性，强化品牌幸福认知 小红书 从单一美妆垂直购物UGC分享成为新生代女性生活领域的分享社区平台，专注美丽女性的生活美妆，产自UGC真实内容，粉丝黏度高 抖音 作为微博的站外发酵平台，持续话题热度，魔性BGM让用户自由创作；以抖音为突出代表的短视频平台，美妆营销势能不断释放 微信 品牌针对性投放平台，越来越多的品牌通过微信朋友圈广告针对性曝光，助力品牌推广，以提升品牌曝光度 博洋家纺 推广策略 �结合节点营销制造品牌热点传播情感营销+客群营销互动引导用户分享 节点营销 情感营销 客群营销 借势重大节日、结婚旺季用户热议放大品牌传播 极具创意的幸福理念传播加速情感营销 抓住目标客群兴趣点快速引流并转化 营销预测&分析 用户行为数据 实时数据 有的放矢的 精细化运营 提升指标 建立算数模型 数据验证反馈 用户行为点击率 用户兴趣 作品排名数据 作品排名前10 博主作品 内容推荐关注推荐 转化率 数据反馈，调整营销策略 订阅浏览点赞评论 目标：提升CTR、转化率等核心指标 博洋家纺 推广策略 爆品营销的核心——留存与转化 用户运营、投放方式单一，无法与用户保持长期高频互动，用户转化、留存率低，用户流失率高 用户转化、留存面临的挑战 有的放矢的精细化运营投放，根据投放数据和用户行为即使调整营销策略，与用户保证高频互动，通过个性化营销服务，促成用户转化、复购率提升 解决方案 博洋家纺 达人策略 布局KOL矩阵，深挖具有极具#意见领袖#影响力的家居类型达人 实行“叠加渗透式”投放，为“买博洋家纺=加倍幸福”撞上声量扩音器 量级大，价格高 头部8% 10w+ 头部KOL节点专用，扩大活动影响力，基于产品核心卖点及话题持续发酵让目标人群认同，占领心智 性价比高 腰部KOL 5-10w 尾部KOL 1-5w 22% 45% 腰部达人KOL持续生产优质种草、测评、使用等分享内容，引导消费者种草，提升产品、品牌的互动表现。 尾部达人KOL日常投放专用，搭建KOL垂直类目矩阵，聚焦匹配人群，形成深度影响，集中火力推动销售转化 价格低 KOC 1w以内 25% KOC素人日常覆盖专用，人群渗透持续发酵，KOC口碑延续，强化影响，大面积霸屏，并完成转化 博洋家纺 第叁章 ┅┅ 内容规划 目标 项目要推广，更要精准推广！项目要发声，更要高效发声！项目要覆盖，更要全面覆盖！ 我们要怎么做？ 项目告知场景营销 对博洋家纺线上推广进行深化营销，颠覆传统套路，利用大平台资源，实现线上全面推广，线下铺面引流，大覆盖，高影响，强发声！ 博洋家纺 年度内容策略 增加品牌线上传播爆款作品量 融合各垂直达人的内容特性，结合目标人群的#幸福床品#消费场景，紧跟平台热点，结合互动话题，打造“三有”千人千面、千姿百态的品质内容，重点传递品牌理念和调性，提升消费者共鸣，最终实现加倍高转化 有价值 有温度 有调性 蹭话题 打造互动话题 千人千面千姿百态 蹭热点 紧跟平台热点 博洋家纺 年度内容形式占比 图文为主，短视频为辅，线下活动为节点转化 1、家纺产品投放，图文和视频更能让用户直观感受，有使用感知，提高种草率； 2、图文短视频+线下活动结合推广，更具性价比和传播度； 3、占坑策略：关键词优化、平台热门词汇、产品热点、以及词汇组合形式； 4、线下活动开展：围绕大型节点开展，如婚礼季、618、双11等，以产品讲解、体验、优惠为主，便于用户深入理解博洋家纺品牌，促进直接转化 图文 视频 线下活动 50% 40% 10% 博洋家纺 年度内容推广路线 Part.1 日常推广，心智教育 Part.2 大促引流，收割转化 Part.3 新品种草，达人效应 唤醒“买博洋家纺=加倍幸福”意识，通过态度传递触达目 标群体 节点福利，收割流量 头部KOL联名爆品增销量 新品上线预热，KOL、KOC多样化内容深度种草 博洋家纺 年度推广规划 推广阶段 日常推广，心智教育 大促引流，收割转化 新品种草，达人效应 推广主题 买博洋家纺=加倍幸福 说明：基于平台人群特征内容策略会有侧重，突出卖点也会根据实际情况进行植入 传播时间 2月/3月/4月/7月/8月 1月/6月/9月/10月/11 月/12月 5月/新品发布时期 重要节点 春节 妇女节 婚礼季 双11 双12 新品发布 推广目标 深挖并塑造博洋家纺品牌个性，传递品牌幸福内涵、感性诉求 高效扩大知名度，向消费者传递品牌观念、品牌价值 增进巩固消费者对博洋家纺品牌和产品的认知，促进销售拉动转化 线下内容规划 幸福+体验馆：在大型购物中心开展快闪店活动、吸引目标群体关注 博洋婚嫁节：2月28日举办博洋家纺品牌传统面向婚嫁群体的“博洋婚嫁节” 818购物节：8月18日开展针对各系产品的大型促销活动，促进销售转化 “我要你入梦”深睡快充站：以一场 “我要你入梦”为主题的深睡box艺术设置，开启了博洋家纺带来的极致深睡之旅 618年中大促：618年中促销活动双11狂欢派对：双11促销活动 幸福“价”给你：针对准新人的活动 520心动日：借势520节点，打造博洋家纺专属幸福日，传递博洋家纺幸福理念，开展520心动日活动 新品发布会：品牌新品上新发布会，建立话题热度 线上内容规划 在小红书、抖音、微信社交平台利用家纺、品牌等各类素材，在各媒介平台投放并发起各种话题，增强即时舆论规模，并进行多类互动活动。同步与各平台达人、知名博主进行合作，意见领袖发生扩大品牌影响力，提升受众好感与信任，实现博洋家纺品牌密集曝光，品牌幸福概念普及化 PART.1 日常品牌推广，产品心智教育 打造品牌和用户之间的芥蒂，结合用户触媒习惯、兴趣特点进行场景分化，促进用户情感共鸣 博洋家纺 日常推广策略 根据树立认知-制造品牌声量-完成引流 的传播链路，进行不同的渠道选择，让品牌进行大量反复曝光，实现推广目的 树立品牌认知 制造品牌声量 完成引流 KOL树立品牌认知，KOC制造品牌声量 维持品牌热度完成引流 -step2【扩大品牌在用户群体的声 量】 -step1【让用户对博洋家纺建立认知和兴 趣】 ——居家生活、好物推荐、测评攻略 ——热门话题、干货、剧情植入 ——家装攻略、好物推荐、测评攻略 -step2【完成引流转化】 -step1【流量增持，维持品牌热度】 ——干货、热门话题、剧情植入 TIME：2月/3月/4月/7月/8月 博洋家纺 日常内容规划—线下 2.28博洋婚嫁节 活动形式：在博洋家纺各大门店开展以“爱就爱吧”为主题的228博洋婚嫁节，线下通过商超大牌提前预热活动详情，公布228婚嫁节当天优惠活动，宣传博洋家纺品牌幸福