驼奶及驼奶粉行业调研

驼奶及驼奶粉行业调研报告 原始黄金 谷掌柜 2024年 张杨老师带你看品牌 解数咨询第226期报告 驼奶及驼奶粉行业调研报告 原始黄金谷掌柜 驼奶及驼奶粉行业调研报告 原始黄金 谷掌柜 2024年 目录 01驼奶及驼奶粉行业整体概况 02热门品牌调研 原始黄金谷掌柜 驼奶及驼奶粉行业整体概况 驼奶及驼奶粉-行业规模(2023年11月) 2023年11月驼奶及驼奶粉行业在淘宝的交易指数为2006507，抖音成交额为1亿~2.5亿元 驼奶及驼奶粉行业 2023年11月交易指数 2006507 2023年11月成交额 1亿~2.5亿 淘宝 253289 253786 270394 访客指数 278505 252925 256425 253533 1月 2月 3月 4月 2021访客指数 5月 6月 7月 2023访客指数 8月 9月 10月 11月 12月 2022访客指数 趋势线（2023访客指数） 258525 263790 290234 驼奶及驼奶粉-行业基础数据 23年1月至8月交易指数、访客指数较为平稳，从9月开始交易指数、访客指数上涨趋势明显 交易指数 1836382 1853724 1793948 1845144 1891853 1865904 2006507 1660638 1777415 1776643 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2021交易指数2022交易指数2023交易指数趋势线（2023交易指数） 驼奶及驼奶粉-卖家数概况（2023年1月-2023年11月） 2023年1月至11月，行业卖家数整体处于扩张状态，卖家数从4105家增长至6301家，增长53.5%，有交易卖家数从1088家增长至1619家，增长48.81% 近11个月卖家概况 26.50% 29.34% 31.12%31.72% 28.10%29.06% 27.22%27.26%27.33%26.84% 25.69% 4105412843194420 481549805371 6301 577855795824 1088 1211 1344 1402 1353 1447 1462 1575 1525 1563 1619 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月 卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比趋势线（卖家数）趋势线（有交易卖家数） 驼奶及驼奶粉-TOP20品牌概况（2022年11月VS2023年11月） top20品牌中19家为国产品牌，其中原始黄金2023年11月以46万的销售额领先第二名；第二名的谷掌柜销售额下滑明显，驼宝、华夏丝路销售额同比增长100%以上 top20品牌概况 国家 品牌 2023年11月排名 2023年11月销售额 2022年11月排名 2022年11月销售额 同比 转态情况 中国 原始黄金 1 1,053,210 1 934,331 12.72% 持平 中国 谷掌柜 2 586,104 2 832,647 -29.61% 持平 中国 驼宝 3 414,913 40 83,370 397.68% 上升 中国 旺源 4 407,753 4 386,131 5.60% 持平 中国 华夏丝路 5 358,455 23 128,250 179.50% 上升 中国 HIGHGRADECAMELMILK/至品驼乳 6 308,922 6 313,403 -1.43% 持平 中国 那拉丝醇 7 305,941 3 410,211 -25.42% 下降 中国 HANAS/哈纳斯乳业 8 285,947 5 373,323 -23.40% 下降 中国 长寿客 9 257,479 9 254,717 1.08% 持平 中国 中驼 10 246,765 11 228,219 8.13% 上升 中国 旺源驼奶 11 244,919 19 161,841 51.33% 上升 中国 盛殿 12 196,077 - - - - 迪拜 Camelicious 13 185,525 16 166,630 11.34% 上升 中国 千绝 14 165,597 12 225,081 -26.43% 下降 中国 依巴特 15 165,131 20 154,157 7.12% 上升 中国 驼妃（食品） 16 154,551 28 101135 52.82% 上升 中国 源西域 17 150,222 27 104211 44.15% 上升 中国 贡舞 18 148,115 15 172,124 -13.95% 下降 中国 驼闻高歌 19 146,684 - - - - 中国 阿丽塔（母婴） 20 145,022 10 235,119 -38.32% 下降 驼奶及驼奶粉-TOP品牌市场份额占比（2023年6月-2023年11月） 该类目市场头部效应明显，top10品牌占据的市场超过70%的份额 品牌市场份额占比 6月27.50% 44.01% 28.49% 7月26.25% 42.90% 30.85% 8月27.30% 38.72% 33.98% 9月28.67% 39.63% 31.70% 10月 31.03% 41.16% 27.81% 11月 31.64% 41.52% 26.84% top1TOP2-10其他 驼奶及驼奶粉-TOP10品牌市场份额占比（2023年6月-2023年11月） TOP2品牌在近半年没有出现换汰情况，原始黄金市占率保持第一并且由27.5%提升至31.64%，驼宝、旺源、华夏丝路市占率提升，其中驼宝市占率提升了5.22% 品牌市占率情况 品牌 6月 7月 8月 9月 10月 11月 原始黄金 27.50% 26.25% 27.30% 28.67% 31.03% 31.64% 谷掌柜 15.96% 15.21% 15.56% 15.09% 11.70% 10.92% 驼宝 0.63% 0.30% 1.75% 2.22% 2.05% 5.85% 旺源 5.00% 2.39% 3.19% 4.16% 6.32% 5.67% 华夏丝路 1.97% 2.41% 3.33% 3.60% 3.82% 4.49% HIGHGRADECAMELMILK/至品驼乳 3.24% 1.47% 1.72% 1.95% 4.90% 3.44% 那拉丝醇 3.49% 3.49% 2.95% 3.06% 3.39% 3.38% HANAS/哈纳斯乳业 4.84% 4.31% 4.16% 3.49% 3.78% 2.99% 长寿客 2.43% 3.47% 2.66% 2.41% 2.46% 2.48% 中驼 2.21% 1.43% 2.05% 2.10% 2.53% 2.30% 驼奶及驼奶粉-TOP20店铺情况（2022年11月&2023年11月） TOP20店铺中品牌旗舰店占据17席，说明该赛道的消费者更倾向于在品牌旗舰店购入商品；值得注意发展速度极快店铺有驼宝食品旗舰店、华夏丝路旗舰店、驼闻高歌旗舰店 top20店铺概况 店铺名 2023年11月排名 2023年11月交易金额 2022月11月排名 2022年11月交易金额 同比 原始黄金旗舰店 1 27,106,551 1 21,824,523 24.20% 谷掌柜旗舰店 2 7,022,687 2 10,721,702 -34.50% 驼宝食品旗舰店 3 5,027,262 54 280,999 1689.07% 旺源食品旗舰店 4 4,845,516 3 4,426,025 9.48% 华夏丝路旗舰店 5 3,091,071 36 392,999 686.53% 至品驼乳旗舰店 6 2,976,388 5 3,029,047 -1.74% 哈纳斯乳业旗舰店 7 2,542,432 4 4,074,139 -37.60% 中驼旗舰店 8 1,676,779 10 1,365,594 22.79% 盛殿旗舰店 9 1,316,292 12 1,272,617 3.43% 新疆驼奶厂家直供店 10 1,305,123 17 1,111,805 17.39% Camelicious海外旗舰店 11 1,035,253 22 874,343 18.40% 新疆正宗驼奶直销店 12 980,484 23 780,464 25.63% 千绝旗舰店 13 800,128 11 1,309,137 -38.88% 贡舞旗舰店 14 797,196 18 982,001 -18.82% 驼闻高歌旗舰店 15 782,092 108 104,576 647.87% 阿丽塔旗舰店 16 766,947 8 1,822,594 -57.92% 依巴特旗舰店 17 741,159 25 638,243 16.12% 新疆正宗驼奶品牌店 18 696,680 9 177,126 293.32% 王牌驼旗舰店 19 671,824 16 1,129,443 -40.52% 那拉丝醇旗舰店 20 658,232 13 1,224,816 -46.26% 驼奶及驼奶粉-TOP10店铺爆款单品（2023年11月） TOP10单品中，三个单品属于原始黄金，两个单品属于谷掌柜，两个店铺的单品销售额合计占据了top10单品销售额的71.5% 商品排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 商品信息 原始黄金骆驼奶粉新疆正宗官方旗舰店官网正品益生菌 奶粉成人高钙 原始黄金纯驼奶粉正宗新鲜全脂骆驼奶粉新疆官方旗舰 店官网无蔗糖 谷掌柜骆驼奶粉新疆正宗益生菌初乳新鲜驼乳粉官方旗 舰店官网正品 【烈儿宝贝直播间】驼宝骆驼奶粉新疆正品官方旗舰店高 钙益生菌 新疆旺源全脂纯驼乳粉有机纯骆驼奶粉学生成人中老年 高钙营养品 纯骆驼奶粉新疆正宗二峰驼王官方旗舰店官网正品成人 中老年高钙乳 原始黄金中老年奶粉高钙官方旗舰店新疆正品益生菌骆 驼奶粉老年人 华夏丝路骆驼奶粉新疆官方旗舰店高钙富硒益生菌配方 正品驼乳粉 谷掌柜纯骆驼奶粉无蔗糖新鲜正宗全脂驼奶新疆官方旗 舰店官网正品 骆驼奶粉新疆官方旗舰店正驼奶无蔗糖中老年高钙益生 菌正品官网宗 主图 商品ID 611328954687 617406785030 620478523586 678627871770 609150147173 615647800849 711934575294 640438472346 633067177214 676270263481 店铺名 原始黄金旗舰店 原始黄金旗舰店 谷掌柜旗舰店 驼宝食品旗舰店 旺源食品旗舰店 哈纳斯乳业旗舰店 原始黄金旗舰店 华夏丝路旗舰店 谷掌柜旗舰店 盛殿旗舰店 店铺交易金额 2710.7万元 2710.7万元 702.3万元 502.7万元 484.6万元 254.2万元 2710.7万元 309.1万元 702.3万元 131.6万元 单品交易金额 1388.1万元 565.4万元 473.4万元 439.6万元 206.4万元 178.7万元 153.1万元 134.9万元 125.5万元 118.8万元 销量 10万+ 3万+ 20万+ 1万+ 1万+ 3万+ 2万+ 1万+ 3万+ 9万+ 支付转化率 0.63% 19.21% 3.81% 5.99% 5.32% 5.41% 3.60% 5.01% 2.45% 5.52% 品单价 368 408 328 676 588 622.5 368 338 528 99 驼奶及驼奶粉-行业用户画像（2023年11月） 该类目从性别来看，消费者以女性群体为主，占比69.43%；从年龄结构上看， 以40岁以上群体为主，占比49.63%；从地域结构上看，主要集中在浙江省、广东省、江苏省 年龄结构 25.32%24.31% 16.15% 15.25% 11.1