康泰生物原文

发言人00:05 康泰生物20240701_原文 2024年07月01日23:08 在这个人二背景方面，我们是有四选法、四审法。其实是少去接重点两次，就是比那个五针法会方便很多另外从整个的人份来说的话，价格上面其实也是会大概填一个20%以上的。所以整体来讲其实竞争优势也是比较明显的。 发言人00:27 因为二倍体狂苗我们现在其实在做，我们其实从四月份开始，首先到现在我们省一级的这个会议专家会已经开了好几次了，我们主要还是想做市场的这个教育。在目前医疗反腐的这种大环境下，我们觉得靠销售或者说销售费用，加大销售费用去推广产品，这可能是不太合适的。我们主要还是希望从教育这个toB2C端为主，我觉得这块其实有很大的空间可以去做。目前我们也是这样去做的。所以我们其实对未来狂飙的这个渗透率的进一步打开，特别是那二倍的狂飙，我们未来几年我们也是比较有信心的。 发言人01:19 另外我们现在其实狂飙的团队目前为止已经有500人了。这500人其实是专门做这个2.9狂飙的推广的。而且可能整个推广商队伍我们可能还在。如果是根据不同的省份的这样一个进度，我们可能还会再往上走所以资源方面投入其实还是做的相对比较充足的。 发言人01:50 明白，吴总就是我我再跟您请教一下咱们出海近期的一个情况。因为像印尼那边，咱们今年也开始销售了对，整体出海其实因为之前也一直跟大家说有全球大概两百多个国家有疫苗生产能力的，不是研发能力大概也就二三十个哈那全球疫苗其实是一个短缺的这样一个情况。根据WHO2022年的这个数据显示，至少报告有至少一种疫苗缺货的国家，大概就接近100个国家。所以整个特别是针对发展中国家的这个市场，其实潜力也是非常大的。目前我们出海的目标区域也是一带一路的这些区域。目前我们签订合同的国家也有十几个国家了。包含比如说东南亚、南亚，然后北非、南美这些国家。 发言人02:54 但是疫苗的出海，它可能跟其他的可能有不太一样的点，就在于疫苗其实它是管控还是非常严格的。因为 它第一它的用量特别大，而且它是针对健康人群的，所以整体的针对疫苗产品的这个门槛，比如说他也要经过当地国的一些审批。这个流程可能需要一定时间。我们预计大概每个国家基本上要到2到3年的这样一个时间。所以目前来看的话，最快的是印尼，印尼我们现在是啊最快应该是半成品的这样一个出口，还在等合作方，生产线的这个GMP认证，我们这边是已经准备好了。快的话我们希望今年是有可能会发货的，目前印尼是这样一个情况。 发言人03:47 另外像巴基斯坦，我们希望近期可能会拿到当地的一个获批产品的获批。这样其实后面为23家13家2个产品的出口可能快的话，希望今年也有一些出海的，针对巴基斯坦这个国家的收入，现在是这样的一个进展。所以出海其实他没有大家预期的那么快，因为他疫苗的本来的特性，但是随着不断的每个国家的推进我们觉得可能再往后，它是一个叠加的这样的效益，也跟类似于国内省份的人一样，他慢慢是一个起量的过程。 发言人04:35 张总，好，谢谢吴总。我看文字端有提问，麻烦会议助理帮忙播报一下二倍体的提问。下面是来自网络端的文字提问，是想请问二倍体终端销售的情况如何？发货端有多少比例实现了终端动销呢？谢谢。 发言人05:00 基本上现在在现在疾控去库存的这样一个大背景之下，其实你当然新产品可能发货会稍微多一点。我觉得到这个疾控像库存到一个评分来看，它可能动销应该都是差不多的。这样一个情况基本上会达到相对比较一致的情况。暂时那个二倍体的数据我这边还没有，就是六月的数据还没看到，所以我相信这个数据应该差别也不会太大。 发言人05:37 好，谢谢吴总。吴总就是有一位投资人发我那个文字想帮忙提问一下。他想问您，关于可转债方面的，咱们就还会下周可转债的一个价格吗？涨股价。这个可能要等我们，因为首先要15个交易日，对吧？这个要看他实际的是否达到，要讨论是否下调这个标准，所以大概可能大家要等7月4号的公告。当然我们对自己的这个公司的业务，包括股价还是非常有信心的。 发言人06:21 明白，咱们股权激励的情况，咱们之前也发了那个股权激励。咱们今年完成度，就是您这边怎么看？今年 其实确实是有压力的，因为整体这个去库存的这样一个大环境下，但是其实我们其实非常有信心。因为我们能看得到真正的终端的需求其实没有减少。而且我们各个产品无论同比还是环比，我们实际的比如说接种在胳膊上的这个数量都是分享的。目前实际情况就是这样子。短期因为去库存，我们肯定表观上会有一些压力。但是一旦达到这个平衡点，再往后我觉得这个量会很明显的起来。 发言人07:24 明白，谢谢吴总。麻烦会议助理再播报一下提问方式。对，大家好。如需提问电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请现话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 发言人08:12 吴总，我这边还有几个问题跟您请教一下。十三价肺炎它就是咱们一二季度的一个销售情况，以及后续的竞争格局。因为像康希诺、艾美都目前提交上市了，所以说这后面这块咱们怎么看？13页其实有两块市场，一块是国内市场，一块是海外。国内这边目前渗透率差不多到30%了。我们其实在就一旦这个疫苗一个品种渗透率到达30%，可能再往上的时候，我们觉得根据过往经验，他可能渗透起来这个速度可能没有开始那么快。所以接下来除了这个市场潜力的打开之外，我们可能还有这样的一个竞争。 发言人09:01 目前从我们目前的这个市场的数据来看，我们的这个占有率其实在提升的就针对13家，我们这个产品是比较有竞争力的。特别是特别是在目前的这样一个医药繁琐的这样一个情况下，我们的价格是最便宜的。然后我们的这个数据是非常好的，就是我们其实一个高性价比的一个产品。而且康泰一直以来我们也是希望以最合适的价格，把最好的产品卖给终端，是这样的一个目标。所以其实在13家上我们还是有信心的，后续可能后进来的这个厂商，当然他要面临前期的一些准入，包括后面的一些推广，我们觉得后进来的可能压力会更大一些。当然13家其实我们后续还有20家的这样一个替代。20架我们大概是2728年左右可以推出。 发言人10:05 所以后面其实真正因为今年已经24年了，对吧？如果爆产的话，可能明年最快的一家你看明年获批。那明年获批之后，他做市场可能慢慢起量。我觉得到27年28年的时候，我们又有生产出来了。所以整体在这个国内市场的话，其实我们其实也是对未来我们也是觉得还是有这个增长空间。 发言人10:32 另外海外市场其实刚刚也提到，它是要提前去做一些布局的，包括做准入等等，就是拿到当地国的这样一个批件。如果是这样的一个情况，我们其实已经早于后来的厂商应该至少2到3年做这件事情行了。所以在海外市场上我们其实也有先发优势的。所以整体来说13项我们觉得首先它是个非常的品种，而且它非常难做。我们做了16年时间才把它做出来。然后再往后的话，我们觉得他特别是针对海外的这个市场，我们觉得增长空间也是蛮大的。所以我们对这个产品是非常有信心。 发言人11:14 吴总，我追问一下，就是海外咱们未来今年以及未来两三年对13家这个销售收入怎么去预期我们觉得一两年它要占一个很大的比。或者说比如说我们看到一些做医疗器械的，可能他海外一下子占比百分之二十三十，占总收入。我觉得短期1到2年是比较难实现的。但三五年那个时间我们觉得这个量会慢慢让大家觉得还是可能朝这个占比努力，短期很难实现。 发言人11:56 因为明白是很低的，叫国内它主要靠走量。那在利润端，咱们应该和国内单只应该差不多。是这样的，你怎么看？如果同样这次的话，收入端肯定会更少一些的，因为价格更便宜对吧？而且很多可能都是半成品出海。因为现在其实在海外也是以技术换市场这样一情况。但是如果仅看收入就是利润这个比例的话，我觉得应该也不会差太多。 发言人12:33 跟国内因为他没有费用，基本上没有什么费用，销售费用什么的。因为目前国内销售费用大概在20%，30 到40，那这一块是没有的。明白，谢谢吴总。我看文字端还有几个提问，麻烦会议助理帮忙播报一下。 发言人12:54 好的，下一个文字提问是想请问公司二倍体上市后做了哪些市场推广的工作呢？对康华有形成替代和竞争吗？谢谢。其实我们二倍体主要还是做这个市场的教育，我们觉得这点非常重要。我们跟康华之间主要还是我们觉得是更像一个同盟，我们要一起把这个市场做大，一起来做市场教育。你觉得靠一家可能是够的所以而且抗华目前它整体渗透率也就十个点不到，所以我们的目标还是那90%的very细胞的市场。好的，感谢领导的解答。 发言人13:43 下一个问题是想请问一年13价签的量价和份额情况如何呢？跟友商对比呢？谢谢。 发言人13:53 对，目前在印尼友商其实他也有进入，但是公共市场这边大家其实进度是差不多的，因为公共市场量可能会更大。大概印尼的招标时间每年是在年初的时候，所以我们还在看明年年初的情况。当然并不是说明年招标就是今年就没收入了，因为我们收入也是按发货，从发货为口径来算的。所以后面我们来看一下整体市场。我们觉得基本上像辉瑞它整体的这个目标市场其实也不是在发展中国家。之前他进入这些国家也基本是通过一些慈善机构，可能还有加速补贴进去的。所以后续主要目前还是我们跟沃森在在做发展中国家市场，包括印尼的。 发言人14:53 好好，谢谢吴总。吴总就是印尼这个市场可能有些投资者对这个市场不是特别了解，可以麻烦您帮忙介绍一下吗？就是它的市场空间啥的。 发言人15:08 印尼整体首先它人口大概在两个多亿，然后它也是它人口应该排名全球第五位左右，而且它也是一个穆斯林国家，所以它的生育率还不错，而且从这个地缘政治的角度跟中国的关系也是比较好。整体他每年的新生儿，我们计算这个需求量大概在一千多万剂。其实跟目前我们其实国内其实每年的这个量，也就去年来看，整体的发货量来看，也是一些短期，所以已经差不多了这个量。但是它价格会更便宜一些，所以它是一个很不错的市场。因为除了这个13价以外，其他的品种我们也是在谈，包括二包括23价等等。 发言人15:59 而且印尼他是因为他还也有一些不错的药厂，技术也还可以，所以他可以做这个疫苗的分包装，而且他有这个相关的要求。所以为什么说辉瑞这种它可能比较难满足，因为辉瑞低，它不是很care这些。反正这种国家的市场因为价格单价比较低，它还是针对欧美的黄金，10亿人才是它的主要市场。所以再加上印尼如果再提一些要求，你要在我本地分包装的话，我就那个辉瑞可能就更难满足。 发言人16:32 就在这样一种情况下，像我们我们的合作方，在印尼其实在生产能力方面还是比较强的。所以一旦在本地 化生产，虽然你如果是半成品出海的话，那可能价格会更低。但是它这个量会更大。就是他可能在做分配 的时候，他更偏向于在本土化生产的生产的这个产品，所以这是印尼的一个整体情况。 发言人17:04 好，谢谢吴总。吴总咱们后面应该还有像巴基斯坦，然后我看一下沃森也进了摩洛哥，这些就是咱们未来比如说两三年要进的这些海外他们的一个市场空间和这个十3价的竞争格局是怎么样的？因为13项目前全球也就三家，就我们沃森，还有辉瑞。那刚刚已经提到，其实辉瑞它对这些国家的市场，它也不是非常的他主要的收入贡献他也不是很care，最主要还是我们跟沃森去去拿这些份额。目前我们签了十几个国家，其实包括像中东的沙特，北非的埃及，这些其实我们也都有签，特别针对穆斯林国家，我们也会我们也做了这个清真的认是啊他们相关宗教会有一些要求，对整体细胞培养什么可能没有，不能含珠元等等的，要有一系列他们宗教的一些流程，所以这些我们其实已经都拿到了。那一旦进入这些市场之后，特别在中东你如果进入沙特，那对中东可能应该是二十二国，中东应该有。所以这些可能对未来的这些国家的覆盖，市场的覆盖还是有非常积极的推动作用的。 发言人18:2